課程背景：
在餐飲業(yè)同質(zhì)化的今天，絕對不缺好的產(chǎn)品，但一定缺乏快速擴(kuò)張的方法，最終將產(chǎn)品快速變現(xiàn)，招商就是最快的途徑，但大多數(shù)企業(yè)不擅長招商，餐飲連鎖業(yè)成功招商有三大法寶：前期定位、項(xiàng)目招商、運(yùn)營管理,招商、運(yùn)營是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，招商難、經(jīng)營管理難、持續(xù)經(jīng)營則更難，餐飲業(yè)招商是一門學(xué)問，只有掌握一定招商知識和技巧，才能快速達(dá)到招商目的。
課程收益：
● 幫助企業(yè)改進(jìn)完善招商體系
● 幫助企業(yè)聚焦招商、運(yùn)用電話招商系統(tǒng)，落地模板實(shí)現(xiàn)快速招商
● 剖析招商常見的頭痛的現(xiàn)象，掌握實(shí)用管理工具，回去就能用，行動就見效
課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
課程對象：總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、招商總監(jiān)、項(xiàng)目經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理
課程方式：講授+互動+案列研討+現(xiàn)場演練+答疑
課程大綱
第一講：關(guān)于電話招商的必備知識
一、常規(guī)電話招商不成功的原因分析
1. 電話招商不成功的8大原因
2. 電話招商的6大誤區(qū)
3. 成功招商的7大衡量標(biāo)準(zhǔn)
二、電話招商的應(yīng)用價(jià)值
1. 招商要點(diǎn)、招商前提及招商應(yīng)具備的知識體系
2. 電話招商的內(nèi)容
1）成功招商的核心及招商邏輯梳理
三、電話招商戰(zhàn)略
1. 精準(zhǔn)的招商定位
1）招商項(xiàng)目的定位及定位要素、定位思路及8項(xiàng)定位模式
2）49大常規(guī)招商方式
3）招商差異化策略在實(shí)戰(zhàn)中的運(yùn)用
2. 適合企業(yè)的電話招商戰(zhàn)略和策略
1）電話招商的6大戰(zhàn)略
2）電話招商工作的6個(gè)策略
3）成功招商的十步法則
四、招商團(tuán)隊(duì)組建
1. 招商團(tuán)隊(duì)的組建
2. 招商團(tuán)隊(duì)的溝通與管理
3. 招商團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)的核心內(nèi)容
第二講：電話招商實(shí)戰(zhàn)一——電話招商項(xiàng)目目標(biāo)分析
1. 特定的招商項(xiàng)目分析
2. 招商差異化策略在實(shí)戰(zhàn)中的運(yùn)用
3. 餐飲連鎖店的核心
4. 餐飲連鎖店系統(tǒng)
5. 餐飲終端5K盈利系統(tǒng)
6. 連鎖店終端動銷15大系統(tǒng)
7. 企業(yè)招商目標(biāo)精準(zhǔn)分析
1）市場分析、品牌分析、產(chǎn)品分析、商業(yè)模式
2）客戶分析、消費(fèi)者分析、競爭對手分析
第三講：電話招商實(shí)戰(zhàn)二——招商對象的了解、評估和選擇
一、代理商的選擇及定位
1. 代理商招商界定
2. 代理商選擇標(biāo)準(zhǔn)和步驟
3. 代理商招商的原則和流程
4. 代理商精準(zhǔn)分析模板
二、代理商分析系統(tǒng)
1. 不同客戶精準(zhǔn)分析
2. 招商對象的困惑
3. 提供給代理商的項(xiàng)目內(nèi)容
4. 代理商對投資項(xiàng)目的評估
5. 成功招募代理商衡量7大標(biāo)準(zhǔn)
6. 優(yōu)質(zhì)代理商具備的十個(gè)特征
7. 怎樣對代理商投其所好？如何給代理商講本公司故事？
三、選擇代理商
1. 代理商選擇的標(biāo)準(zhǔn)、步驟、原則和流程
2. 代理商選擇6個(gè)注意事項(xiàng)
3. 面對不同類的投資者
4. 投資資金的功能定位
5. 投資者如何選擇退路
6. 怎樣調(diào)查投資者？
5. 不同的代理商戰(zhàn)略選擇
第四講：電話招商實(shí)戰(zhàn)三——電話溝通技巧
一、電話招商思路
1. 電話招商必備的5大能力
2. 電話銷售過程中的心理學(xué)
3. 電話招商傳遞的5大信息
4. 電話招商的思路
5. 電話招商談判注意事項(xiàng)
6. 電話銷售14個(gè)技巧
二、電話招商技巧
1. 電話招商溝通
1）衡量電話招商溝通的標(biāo)準(zhǔn)
2）如何快速贏得客戶信任
3）與客戶建立信任的要素
4）電話招商溝通的策略
2. 電話溝通準(zhǔn)備
1）了解溝通對象
2）電話溝通方案的制訂及內(nèi)容
3）高效電話溝通的特點(diǎn)和原則
4）實(shí)戰(zhàn)、高效電話溝通
3. 電話溝通的實(shí)施
1）電話溝通實(shí)施的障礙和對策
2）高效電話溝通破解典型戰(zhàn)術(shù)
3）高效電話溝通針對不同類型的談判者應(yīng)對措施
4）高效電話溝通節(jié)奏把握和時(shí)效評估調(diào)整
5）高效電話溝通達(dá)成結(jié)果
第五講：電話招商實(shí)戰(zhàn)四——電話招商話術(shù)
1. 如何介紹招商項(xiàng)目
2. 有效地講解招商項(xiàng)目的話術(shù)公式
3. 報(bào)價(jià)格和討價(jià)的攻心話術(shù)
4. 招商項(xiàng)目過程的攻心話術(shù)
5. 塑造招商項(xiàng)目價(jià)值的六大步驟
6. 與客戶電話溝通過程的注意要點(diǎn)
7. 電話招商項(xiàng)目招商“絕招”
第六講：電話招商實(shí)戰(zhàn)四——電話招商邀約
一、引導(dǎo)代理商
1. 引導(dǎo)的步驟
2. 引導(dǎo)的話術(shù)
3. 3個(gè)讓代理商感到安全的措施
4. 讓代理商感到安全九步法則
二、客戶精準(zhǔn)邀約
1. 電話邀約法則
2. 電話邀約5大注意事項(xiàng)
3. 電話邀約3大黃金法則
4. 競爭者調(diào)查和分析
5. 標(biāo)準(zhǔn)的邀約話術(shù)的模板
6. 電話溝通的法則和技巧
7. 解決客戶抗拒點(diǎn)的模板
8. 客戶抗拒點(diǎn)及處理藝術(shù)
9. 電話成交6大技巧
曾俊老師 營銷策劃及經(jīng)銷商管理專家
營銷策劃策略專家
萬客泉酒業(yè)合伙人
廣東富晞生物科技合伙人
曾任：廣州市珺麗珠寶 董事
曾任：廣州營天下有限公司 董事
曾任：隆力奇集團(tuán) 副總經(jīng)理
曾任：圣芭黎國際珠寶有限公司 總經(jīng)理
曾任：香港明恒生物科技有限公司 總經(jīng)理
26年實(shí)戰(zhàn)營銷策劃、招商策劃、經(jīng)銷商管理經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)過連鎖業(yè)、珠寶、教育業(yè)、飾品業(yè)、服裝、皮具、鞋業(yè)、保健品、生物科技、禮品業(yè)、電子、藥業(yè)、化妝品、日化、食品、家具、陶瓷、五金、化工、茶葉、門業(yè)、網(wǎng)絡(luò)科技等28多個(gè)行業(yè)招商不低于500場，以專業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、系統(tǒng)而備受企業(yè)追捧，被譽(yù)為“企業(yè)的高參，市場的智囊”。
部分成功案例：
■ 佛山雅慕思家具有限公司、深圳壹家好家具有限公司，受聘雅慕思商學(xué)院院長，組建商學(xué)院團(tuán)隊(duì)，建立商學(xué)院課程體系（完成8大板塊、26個(gè)模版、36套落地工具、4階段培訓(xùn)大綱）專職于雅慕思全國經(jīng)銷商體系關(guān)于經(jīng)銷商經(jīng)營管理、招商、教育培訓(xùn)等運(yùn)營指導(dǎo)；
■ 連續(xù)服務(wù)香港明恒生物科技3年，從品牌策劃、新品上市、團(tuán)隊(duì)組建、營銷模式設(shè)計(jì)、渠道開發(fā)、招商、整合營銷等經(jīng)營管理，完成成功3年共計(jì)27個(gè)省代理，1176個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，銷售業(yè)績每年增長率達(dá)150%以上；
■ 江蘇隆力奇集團(tuán)事業(yè)部副總經(jīng)理，負(fù)責(zé)集團(tuán)新品推廣（新品開發(fā)、營銷模式設(shè)計(jì)、市場招商、營銷團(tuán)隊(duì)組建、經(jīng)營管理）,以低于既定預(yù)算費(fèi)用36%，在3個(gè)月內(nèi)，完成全國市場87%布局；
■ 圣芭黎國際珠寶建立連鎖體系，全案策劃并管理執(zhí)行，18個(gè)月加盟600個(gè)店，提前一年完成計(jì)劃目標(biāo)，設(shè)計(jì)完善公司培訓(xùn)體系并執(zhí)行課程講授；
■ 萬客泉酒業(yè)專案顧問實(shí)戰(zhàn)咨詢與輔導(dǎo)服務(wù)（從企業(yè)品牌、產(chǎn)品、商業(yè)模式設(shè)計(jì)、營銷團(tuán)隊(duì)提升、招商策劃與執(zhí)行等整合），創(chuàng)造1年新增加盟店679家的佳績；
■ 金天拓策劃并實(shí)施一場招商會400個(gè)客戶成交4870萬，連續(xù)3年，聘為招商營銷顧問，共計(jì)主導(dǎo)4場招商會，幫助企業(yè)年銷量從8千萬到2.5個(gè)億蛻變。
■ 香港安植集團(tuán)一場招商會347個(gè)客戶成交3780萬，連續(xù)2年，聘為招商顧問，共計(jì)主導(dǎo)3場招商會，集團(tuán)銷售業(yè)績由6200萬，上升至1.36億；
■ 袋鼠皮具成都招商會、現(xiàn)場110個(gè)客戶成功加盟107個(gè)店，完成品牌在該市場普及率達(dá)70%；
主講課題：
01-營銷策劃
《奪單-攻心實(shí)戰(zhàn)銷售大法》《銷冠必修課-拿業(yè)績說話》
《8招教會你編寫營銷方案及話術(shù)》《商業(yè)地產(chǎn)招商策劃及運(yùn)營》
《政府招商引資策劃及運(yùn)營》《展會路演招商策劃及運(yùn)營》
《電話招商策劃及實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營》《贏在營銷模式創(chuàng)新》《爆品策略及爆點(diǎn)設(shè)計(jì)》
02-經(jīng)銷商管理
《連鎖門店5K盈利系統(tǒng)》《實(shí)干創(chuàng)未來廠商共贏訓(xùn)練營》《經(jīng)銷商經(jīng)營管理與創(chuàng)新》
授課風(fēng)格：
◆ 演講風(fēng)格—演講風(fēng)格別具一格、幽默風(fēng)趣、語言犀利、發(fā)人深省、耐人尋味
◆ 實(shí) 戰(zhàn)—通俗易懂、極具實(shí)操性，攜26年企業(yè)資歷（業(yè)務(wù)員、營銷總監(jiān)、總經(jīng)理、董事長）服務(wù)20多個(gè)行業(yè)實(shí)戰(zhàn)之精髓傾情奉獻(xiàn)，絕對實(shí)戰(zhàn)！
◆ 系 統(tǒng)—思路清晰，邏輯嚴(yán)密，每個(gè)系統(tǒng)均是26年工作經(jīng)歷、20多個(gè)行業(yè)總結(jié)精彩呈現(xiàn)，絕對系統(tǒng)！
◆ 可復(fù)制—系統(tǒng)細(xì)化、量化、模塊化、工具化、極具實(shí)操、絕對可復(fù)制！
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