課程背景：
在短短十年內(nèi)，互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)網(wǎng)變成了幾乎所有行業(yè)持續(xù)高速發(fā)展的基礎(chǔ)條件與底層邏輯。十年前被奉為圭臬的“資源驅(qū)動+由上至下”傳統(tǒng)營銷方式，已迅速失效。取而代之的，是基于相同或相似的興趣愛好，通過某種載體聚集人氣，通過產(chǎn)品或服務(wù)滿足群體需求而產(chǎn)生的一整套營銷思路與打法，即社群營銷。
近年來大量成功的社群營銷案例證明，“低投入/高傳播/快變現(xiàn)”這一曾經(jīng)夢寐而不可得的目標(biāo)，已變得觸手可及。同時，作為企業(yè)價值貢獻的主體——員工群體，其角色需求也在發(fā)生明確變遷，從曾經(jīng)“圖安穩(wěn)朝九晚五”的打工者，到現(xiàn)在“想挑戰(zhàn)追求收益”的共同貢獻者。在強調(diào)創(chuàng)造力的信息大爆炸時代，只有將企業(yè)全員的個體效能充分激活，才是企業(yè)持續(xù)發(fā)展強大的動力所在。
課程核心目標(biāo)：
通過“快準(zhǔn)狠”的全員營銷體系與方法，為企業(yè)每一位員工賦能，成為企業(yè)豐富的強效營銷觸角，真正實現(xiàn)企業(yè)在營銷實踐上的“成本減半、效果加倍”。
課程獨特優(yōu)勢：
本課程主講林海老師為原阿里巴巴天貓高級專家、騰訊網(wǎng)媒市場總監(jiān)，現(xiàn)為中國移動、美的集團、中國銀聯(lián)、搜狗等多家500強及行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的特聘營銷顧問及常年合作講師，確保課程實戰(zhàn)價值
本課程案例數(shù)量近30個，全部取自行業(yè)最前沿，確保啟發(fā)力與生動性
本課程為《成本減半+效果加倍：“快準(zhǔn)狠”互聯(lián)網(wǎng)營銷》課程系列之一，在知識深度與技能效度上，確保科學(xué)性與系統(tǒng)性
針對問題及課程收益：
● 為什么都知道微信里能做營銷賣貨，嘗試者很多，但成功者比例仍然很小？
● “全員營銷”已廣為人知，為什么很多企業(yè)只停留在讓員工在朋友圈發(fā)硬廣的階段？
● 為什么現(xiàn)在是企業(yè)開始實踐高效全員營銷的“黃金時期+窗口時段”？
● 當(dāng)前環(huán)境下，企業(yè)對“全員營銷”產(chǎn)生熱情就夠了么？具體行動上需要做什么部署？
● 正本清源地深刻理解全員營銷的核心本質(zhì)，全面打通原理策略到方法手段
● 層層推進、清晰掌握從“是什么”到“為什么”，再到“怎么做”
● 透徹掌握由林海老師獨創(chuàng)的癮級體驗TM精準(zhǔn)營銷方法論
● 獲得兼顧個人知識技能提升與組織能力升級的寶貴經(jīng)驗
●“知識講授+教練引導(dǎo)+行動學(xué)習(xí)”，旨在學(xué)習(xí)成果與工作成效的無縫連接
課程時間：2天，6.5小時/天
課程對象：企業(yè)主與中高層、營銷/銷售職能相關(guān)團隊全員、各職能團隊核心成員
典型培訓(xùn)項目：
中國移動“互聯(lián)網(wǎng)進階人才培養(yǎng)/千人計劃/揚帆行動”等項目導(dǎo)師
美的集團“遠航計劃”項目導(dǎo)師、事業(yè)部營銷年會演講嘉賓
搜狗智能硬件“從產(chǎn)品語言到用戶語言”項目導(dǎo)師
德爾格集團“精英員工賦能”項目營銷科目特聘導(dǎo)師
巨人網(wǎng)絡(luò)高層管理人員“buff疊加”項目導(dǎo)師
東軟集團“產(chǎn)品經(jīng)理珠峰計劃”項目營銷創(chuàng)新導(dǎo)師
東風(fēng)日產(chǎn)“產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)訓(xùn)營”項目營銷課程導(dǎo)師
重慶長安“營銷區(qū)域總經(jīng)理繼任者認證”項目導(dǎo)師
中國銀行上海分行“互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品經(jīng)理”項目導(dǎo)師
銀聯(lián)集團“銀聯(lián)商務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新實戰(zhàn)”項目導(dǎo)師
易鑫金融集團“中層鑫動力”項目導(dǎo)師
好未來集團區(qū)域中層“從產(chǎn)品語言到用戶語言”項目導(dǎo)師
廈門文廣傳媒集團“骨干人才特訓(xùn)營”營銷創(chuàng)新導(dǎo)師
課程大綱
第一講：叩問剖析與概念厘清
一、全員社群營銷開課四叩問
二、企業(yè)與員工開展全員營銷的困境
1．策略方法
2．工具落地
3．機制保障
三、強效全員社群營銷的必備四支柱
1．豐富觸點集：流量之源
2．天然關(guān)系鏈：流量之精
3．海量信息流：流量之氣
4．完整購買圈：流量之神
四、“癮級體驗”互聯(lián)網(wǎng)+與全員社群營銷的緊密關(guān)系
1．接觸碎片化——無“鉤”將被迅速遺忘
2．選擇豐富化——無“錘”將被徹底放棄
3．決策快速化——無“釘”將被完全淘汰
4．傳播社交化——無“鏈”將被逐漸淡出
5．癮級體驗TM驅(qū)動的全員營銷模型：“四個階段”與“八大時刻”
第二講：癮級體驗TM驅(qū)動的互聯(lián)網(wǎng)+全員社群營銷方法
一、社群營銷之獲客拉新篇
1．獲客拉新的關(guān)鍵：有效關(guān)注=行為主動+記憶持久+可被量化
2．有效關(guān)注之：“關(guān)注鉤”=感官激活時刻+意外所獲時刻
3．社群觸點與社群場景
4．社群拉新的關(guān)注誘餌
5．社群營銷中的獲客環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)模型
二、社群營銷之信任建立篇
1．信任建立的關(guān)鍵：堅實信任=行為主動+信任持久+可被量化
2．堅實信任之：“信任錘”=共感信心時刻+仰視信服時刻
3．目標(biāo)用戶身份解構(gòu)
4．打造用戶證言內(nèi)容集
5．打造企業(yè)商譽內(nèi)容集
6．社群營銷中的信任環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)模型
三、社群營銷之成交轉(zhuǎn)化篇
1．轉(zhuǎn)化實現(xiàn)的關(guān)鍵：高效轉(zhuǎn)化=行為主動+高頻持久+可被量化
2．自發(fā)轉(zhuǎn)化之：“轉(zhuǎn)化釘”：風(fēng)險稀釋時刻+行為自洽時刻
3．激活風(fēng)險感知+提供高價值紓困
4．實物酬賞增益+虛擬場景增益
5．社群營銷中的成交環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)模型
四、社群營銷之裂變擴容篇
1．“裂變觸發(fā)”的關(guān)鍵：持續(xù)裂變=行為主動+熱力持久+可被量化
2．持續(xù)裂變之：“裂變鏈”=刺激攀比時刻+自豪炫耀時刻
3．社群營銷之刺激化誘餌
4．社群營銷之社交化貨幣+儀式化行為
5．社群營銷中的裂變環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)模型
第三講：強效全員社群營銷之團隊培養(yǎng)
一、認知培養(yǎng)
1．市場緊迫性
2．人員能效的重新衡量
3．企業(yè)組織的價值兌現(xiàn)方式變遷
二、能力培養(yǎng)
1．溝通能力
2．?dāng)?shù)據(jù)能力
3．營銷能力
三、機制培養(yǎng)
1．前臺：被賦能激勵，而不是被管理控制
2．中臺：搭建“穩(wěn)固運行/靈活擴展”的運營支撐系統(tǒng)
3．后臺：政策上“TOP to Bottom”式支持、內(nèi)容上“中央廚房”式支援
“最燒腦的技術(shù)內(nèi)容、最見血的剖析過程、最苦逼的項目經(jīng)驗、最擼起袖子加油干的欲望，貫穿了游戲化、推演化、案例化、生動化的授課過程”，只有這種效果，才是一場完美的技術(shù)培訓(xùn)！”
我是林海，一個在IT行業(yè)工作了19年的人！
一個持續(xù)服務(wù)大型知名企業(yè)的人，如：中興通訊、中國移動、海爾集團、南方電網(wǎng)
一直走在技術(shù)最前沿的人！區(qū)塊鏈（2015年）、大數(shù)據(jù)（2012年）、企業(yè)架構(gòu)（2010年）、財務(wù)共享服務(wù)（2006年）、ERP（2001年）
每一步成長的腳印，都是我對外分享的知識庫和經(jīng)驗庫！
我的優(yōu)勢：實戰(zhàn)出真知！
我的培訓(xùn)理念：激勵每一個愛學(xué)習(xí)的人去成長！
林海老師
高端前沿技術(shù)培訓(xùn)/業(yè)務(wù)創(chuàng)新咨詢師
TOGAF9 Level2 鑒定師
國際數(shù)據(jù)管理（DAMA）協(xié)會會員
全球企業(yè)架構(gòu)師協(xié)會（AEA）會員
中國企業(yè)數(shù)據(jù)治理聯(lián)盟會員
Hiblock區(qū)塊鏈社區(qū)專職講師
教育經(jīng)歷
林海老師，1977年出生于遼寧營口，42歲，常駐深圳，2000年本科畢業(yè)，是國內(nèi)少數(shù)的TOGAF9（唯一的企業(yè)架構(gòu)的國際標(biāo)準(zhǔn)）Level2 鑒定師、國際數(shù)據(jù)管理（DAMA）協(xié)會會員，全球企業(yè)架構(gòu)師協(xié)會（AEA）會員、中國企業(yè)數(shù)據(jù)治理聯(lián)盟會員、Hiblock區(qū)塊鏈社區(qū)專職講師、合譯著作《區(qū)塊鏈開發(fā)（solidity）入門》（已由機械工業(yè)出版社出版）。
工作經(jīng)歷
1.2000-2005 上海國通供應(yīng)鏈管理有限公司—ERP咨詢顧問
2.2005-2011 世界五百強中興通訊股份有限公司—財務(wù)共享服務(wù)系統(tǒng)項目經(jīng)理、ERP實施總監(jiān)
3.2011-至今 深圳某高科技IT集團—項目總監(jiān)、研究中心資深經(jīng)理
老師優(yōu)勢
林海老師已經(jīng)在IT行業(yè)工作了19年，一直在技術(shù)研究和應(yīng)用的最前沿，具有豐富的一線實戰(zhàn)經(jīng)驗，具有鮮明的“從理論中來，到實踐中去”的特色，且服務(wù)客戶均為國內(nèi)大型知名企業(yè)，更加熟悉企業(yè)在新技術(shù)應(yīng)用、業(yè)務(wù)創(chuàng)新、管理規(guī)范化方面的痛點，能夠進行“業(yè)務(wù)場景化”的課程講解和“解決方案導(dǎo)向的”互動答疑。
林海老師精通區(qū)塊鏈技術(shù)，屬于國內(nèi)早期研究者和參與者（2015年開始研究和參與），因此，對于區(qū)塊鏈技術(shù)的起源、發(fā)展脈絡(luò)、核心功能、技術(shù)細節(jié)、主要平臺應(yīng)用、生態(tài)圈有著豐富的知識積累，以及廣泛的區(qū)塊鏈人脈關(guān)系，是各大區(qū)塊鏈社區(qū)的積極參與者，能夠把握住最新的技術(shù)熱點和發(fā)展趨勢，并創(chuàng)新性的應(yīng)用到各個領(lǐng)域。鑒于區(qū)塊鏈技術(shù)晦澀難懂，林海老師在國內(nèi)首創(chuàng)了“區(qū)塊鏈沙盤推演”課程，讓學(xué)員們切身體會區(qū)塊鏈技術(shù)帶來的顛覆性變化！
林海老師也是國內(nèi)少數(shù)TOGAF 9 Level2（TOGAF是唯一的企業(yè)架構(gòu)的國際標(biāo)準(zhǔn)）鑒定師，是企業(yè)架構(gòu)領(lǐng)域的早期實踐者，具有豐富的領(lǐng)域知識以及實施經(jīng)驗，可以幫助企業(yè)快速識別業(yè)務(wù)需求、發(fā)現(xiàn)架構(gòu)問題、明確業(yè)務(wù)目標(biāo)，以及設(shè)計未來藍圖和實施路線圖。
林海老師在大數(shù)據(jù)領(lǐng)域具有非常豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，從2012年開始進入該領(lǐng)域，從公司的大數(shù)據(jù)隊伍搭建、方案設(shè)計、項目售前、項目實施（近10個項目實施），均一手操刀，親力親為，在大數(shù)據(jù)思維、大數(shù)據(jù)算法、大數(shù)據(jù)工具、大數(shù)據(jù)創(chuàng)新等方面都有著較強的實戰(zhàn)經(jīng)驗和獨到見解。
林海老師早年參與了中興通訊財務(wù)共享服務(wù)（FSSC）建設(shè)，并且推廣到中國移動、海爾集團等大型集團企業(yè)，也是國內(nèi)早期財務(wù)共享服務(wù)的實踐者之一，具有全面的財務(wù)共享服務(wù)組織和流程設(shè)計、信息系統(tǒng)設(shè)計和開發(fā)經(jīng)驗，有助于企業(yè)從0開始建成財務(wù)共享服務(wù)。
培訓(xùn)課題
1.區(qū)塊鏈培訓(xùn)：《區(qū)塊鏈技術(shù)沙盤推演和商業(yè)模式重構(gòu)》
2.大數(shù)據(jù)培訓(xùn)：《大數(shù)據(jù)思維演變和商業(yè)模式創(chuàng)新》
3.企業(yè)架構(gòu)培訓(xùn)：《企業(yè)架構(gòu)方法(TOGAF 9)和信息化頂層設(shè)計》
4.財務(wù)共享服務(wù)培訓(xùn)：《一流財務(wù)共享服務(wù)中心建設(shè)和運營實戰(zhàn)》
授課風(fēng)格
林海老師秉承一以貫之的“誠信、負責(zé)”的職業(yè)理念，“勤奮、專注、創(chuàng)新”的工作作風(fēng)，在多年的職業(yè)生涯中，屢次成功地將新興技術(shù)與企業(yè)需求相融合，創(chuàng)造性的發(fā)現(xiàn)和解決問題。
在講課過程中，將采取“理論聯(lián)系實踐，實踐升華理論”的螺旋模式，運用多樣化的教學(xué)方式（如：沙盤推演、案例分析、問題診斷、頭腦風(fēng)暴等），從當(dāng)前的現(xiàn)象和問題出發(fā)，運用系統(tǒng)性思維和架構(gòu)性思維，由淺入深，逐步引領(lǐng)，確保學(xué)員們既能把握全局，又能洞察細節(jié)，既能啟發(fā)真知、激發(fā)創(chuàng)意，又能掌握方法、設(shè)計落地方案，達到快速消化吸收和掌握實戰(zhàn)能力的培訓(xùn)目標(biāo)。
服務(wù)客戶
廣東聯(lián)塑集團控股、深圳龍光物業(yè)集團、海爾集團、青島啤酒集團、蒙牛集團、光明乳業(yè)集團、中興通訊集團、中興網(wǎng)信集團、中興移動集團、中興康訊集團、浙江移動集團、江蘇移動集團、廣東移動集團、海南移動集團、福建移動集團、重慶移動集團、貴州移動集團、云南移動集團、江西移動集團、中國聯(lián)通總部、陜西電信集團、深圳供電局集團、廣東電網(wǎng)集團、廣西電網(wǎng)集團、南方電網(wǎng)總部、南方電網(wǎng)財務(wù)集團，西安財政局、鼎和保險集團、鼎信科技集團、平安科技集團、Hiblock社區(qū)、統(tǒng)率資訊股份集團、深圳康拓普信息技術(shù)集團、上海國通供應(yīng)鏈管理集團等。
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