課程背景：
營銷作為企業(yè)在市場中生存壯大必不可少的職能模塊，一直以來都聚集了足夠的關注度。然而這三到五年間，“營銷越來越難、回報越來越低”的觀點幾乎能引起所有企業(yè)主和高層管理者的共鳴。
在移動互聯(lián)網、云計算、物聯(lián)網以及大數據發(fā)展速度日益迅速的今天，不少傳統(tǒng)企業(yè)面對一些新興營銷模式所感受到的迷茫不解，對傳統(tǒng)渠道管理和費用控制的力不從心，對消費模式變化以及忠誠度的陳舊觀念……都促使我們必須對傳統(tǒng)經典營銷模型進行深度思考和科學創(chuàng)新，以滿足眾多企業(yè)在營銷模式和經營策略方面的急切需要。
課程核心目標：
通過“快準狠”的互聯(lián)網+營銷實戰(zhàn)方法，用數字化工具的“精”擠掉營銷成本泡沫，以用戶化洞察的“準”提升營銷回報，真正實現企業(yè)在營銷實踐上的“成本減半、效果加倍”。
課程獨特優(yōu)勢：
本課程主講林海老師為原阿里巴巴天貓高級專家、騰訊網媒市場總監(jiān)，現為中國移動、美的集團、中國銀聯(lián)、搜狗等多家500強及行業(yè)領軍企業(yè)的特聘營銷顧問及常年合作講師，確保課程實戰(zhàn)價值
本課程案例數量逾28個，全部取自行業(yè)最前沿，確保啟發(fā)力與生動性
本課程為《成本減半+效果加倍：“快準狠”互聯(lián)網營銷》系列課程之一，在知識深度與技能效度上，確保科學性與系統(tǒng)性
針對問題及課程收益：
● 互聯(lián)網數字化時代的營銷環(huán)境有了什么極為顯著的變化？
● 為什么營銷費用高高在上，而營銷效果卻時常乏力？
● 營銷工作只是“拍腦袋想創(chuàng)意”么？其關鍵策略與方法是什么？
● 為什么說“工具化落地+精準化衡量”是檢驗營銷效果的真正標尺？
● 清晰透視數字化時代的“變與不變”，獲得數字化營銷的完整策略、方法和工具
● 集中分析最新的營銷成功案例，生動而直接地獲取可學習移植的高營養(yǎng)收獲
●“知識講授+教練引導+行動學習”，旨在學習成果與工作成效的無縫連接
課程時間：2天，6.5小時/天
課程對象：企業(yè)主與中高層、營銷/銷售職能相關團隊全員、各職能團隊核心成員
典型培訓項目：
中國移動“互聯(lián)網進階人才培養(yǎng)/千人計劃/揚帆行動”等項目導師
美的集團“遠航計劃”項目導師、事業(yè)部營銷年會演講嘉賓
搜狗智能硬件“從產品語言到用戶語言”項目導師
德爾格集團“精英員工賦能”項目營銷科目特聘導師
巨人網絡高層管理人員“buff疊加”項目導師
東軟集團“產品經理珠峰計劃”項目營銷創(chuàng)新導師
東風日產“產品創(chuàng)新戰(zhàn)訓營”項目營銷課程導師
重慶長安“營銷區(qū)域總經理繼任者認證”項目導師
中國銀行上海分行“互聯(lián)網金融產品經理”項目導師
銀聯(lián)集團“銀聯(lián)商務產品創(chuàng)新實戰(zhàn)”項目導師
易鑫金融集團“中層鑫動力”項目導師
好未來集團區(qū)域中層“從產品語言到用戶語言”項目導師
廈門文廣傳媒集團“骨干人才特訓營”營銷創(chuàng)新導師
課程大綱
第一講：診斷剖析篇
一、“極冗余”的數字化時代，傳統(tǒng)營銷語言掣肘盡顯
1．現象：傳統(tǒng)營銷乏力掙扎眾生相
2．原因：用戶屬性變遷 VS. 企業(yè)慣性操作
二、數字化時代的營銷傳播底層屬性
1．觸點碎片化——無“鉤”將被迅速遺忘
2．選擇豐富化——無“錘”將被徹底放棄
3．決策快速化——無“釘”將被完全淘汰
4．傳播社交化——無“鏈”將被逐漸淡出
三、營銷進化與“癮級體驗”的緊密關聯(lián)
1．營銷精準化與企業(yè)生死關
2．精準營銷之“精”：數字化工具
3．精準營銷之“準”：用戶為中心
4．癮級體驗：“數字化工具”與“用戶為中心”高度結合
5．營銷進化論：從“推銷”到“營銷”到“癮銷”
第二講：原理方法篇
一、“癮級體驗”驅動營銷的MATE模型
1．精準營銷之源：高效關注
2．精準營銷之氣：堅實信任
3．精準營銷之精：自發(fā)轉化
4．精準營銷之神：持續(xù)裂變
二、癮級營銷之“關注鉤”：高效關注
1．認知導入：Look≠See≠Watch
2．營銷“認知鉤”兩個“癮級”時刻：感官激活時刻+意外所獲時刻
3．感官激活時刻：觸點活化+顏值優(yōu)化+用例場景化
4．意外所獲時刻：三種關注誘餌
5．“關注鉤”相應的數據分析模型
6．“關注鉤”相關的數字化工具
三、癮級營銷之“信任錘”：堅實信任
1．認知導入：堅實信任=信心+信服
2．營銷“信任錘”兩個“癮級”時刻：共感信心時刻+仰視信服時刻
3．共感信心時刻：目標用戶身份解構+用戶鉑金證言體系
4．仰視信服時刻：企業(yè)鉑金商譽體系
5．“信任錘”相應的數據分析模型
6．“信任錘”相關的數字化工具
四、癮級營銷之“轉化釘”：自發(fā)轉化
1．認知導入：自發(fā)轉化=有明顯成交意愿+無自我責備感受
2．營銷“轉化釘”兩個“癮級”時刻：風險稀釋時刻+行為自洽時刻
3．風險稀釋時刻：激活高風險感知+提供高價值紓困
4．行為自洽時刻：實物酬賞增益+虛擬場景增益
5．“轉化釘”相應的數據分析模型
6．“轉化釘”相關的數字化工具
五、癮級營銷之“裂變鏈”：持續(xù)裂變
1．認知導入：持續(xù)裂變=裂變過程愉悅+裂變觸達有效
2．營銷“裂變鏈”兩個“癮級”時刻：刺激攀比時刻+自豪炫耀時刻
3．刺激攀比時刻：裂變誘餌提香增味+攀比元素加溫續(xù)熱
4．自豪炫耀時刻：社交化貨幣+儀式化行為
5．“裂變鏈”相應的數據分析模型
6．“裂變鏈”相關的數字化工具
第三講：實戰(zhàn)輸出篇——行動學習式訓練
一、團隊有效共創(chuàng)：營銷升級實戰(zhàn)從想法到概念
1. 信息條理化：營銷創(chuàng)意的有序貢獻
2. 信息邏輯化：營銷方案的邏輯刪減
3. 信息視覺化：思路想法的視覺化呈現
二、團隊“投資人會議”：營銷升級實戰(zhàn)從概念到檢驗
1．獲取：從“提問-回答”入手
2．檢驗：從“質疑-反應”深剖
3．評估：從“量化-評分”明確
三、團隊反思升華：營銷升級實戰(zhàn)從檢驗到成果
1. 三暗坑：高效復盤需規(guī)避的三個暗坑
2. 三叩問：高效復盤流程
3. 下一步：馬上開始
“最燒腦的技術內容、最見血的剖析過程、最苦逼的項目經驗、最擼起袖子加油干的欲望，貫穿了游戲化、推演化、案例化、生動化的授課過程”，只有這種效果，才是一場完美的技術培訓！”
我是林海，一個在IT行業(yè)工作了19年的人！
一個持續(xù)服務大型知名企業(yè)的人，如：中興通訊、中國移動、海爾集團、南方電網
一直走在技術最前沿的人！區(qū)塊鏈（2015年）、大數據（2012年）、企業(yè)架構（2010年）、財務共享服務（2006年）、ERP（2001年）
每一步成長的腳印，都是我對外分享的知識庫和經驗庫！
我的優(yōu)勢：實戰(zhàn)出真知！
我的培訓理念：激勵每一個愛學習的人去成長！
林海老師
高端前沿技術培訓/業(yè)務創(chuàng)新咨詢師
TOGAF9 Level2 鑒定師
國際數據管理（DAMA）協(xié)會會員
全球企業(yè)架構師協(xié)會（AEA）會員
中國企業(yè)數據治理聯(lián)盟會員
Hiblock區(qū)塊鏈社區(qū)專職講師
教育經歷
林海老師，1977年出生于遼寧營口，42歲，常駐深圳，2000年本科畢業(yè)，是國內少數的TOGAF9（唯一的企業(yè)架構的國際標準）Level2 鑒定師、國際數據管理（DAMA）協(xié)會會員，全球企業(yè)架構師協(xié)會（AEA）會員、中國企業(yè)數據治理聯(lián)盟會員、Hiblock區(qū)塊鏈社區(qū)專職講師、合譯著作《區(qū)塊鏈開發(fā)（solidity）入門》（已由機械工業(yè)出版社出版）。
工作經歷
1.2000-2005 上海國通供應鏈管理有限公司—ERP咨詢顧問
2.2005-2011 世界五百強中興通訊股份有限公司—財務共享服務系統(tǒng)項目經理、ERP實施總監(jiān)
3.2011-至今 深圳某高科技IT集團—項目總監(jiān)、研究中心資深經理
老師優(yōu)勢
林海老師已經在IT行業(yè)工作了19年，一直在技術研究和應用的最前沿，具有豐富的一線實戰(zhàn)經驗，具有鮮明的“從理論中來，到實踐中去”的特色，且服務客戶均為國內大型知名企業(yè)，更加熟悉企業(yè)在新技術應用、業(yè)務創(chuàng)新、管理規(guī)范化方面的痛點，能夠進行“業(yè)務場景化”的課程講解和“解決方案導向的”互動答疑。
林海老師精通區(qū)塊鏈技術，屬于國內早期研究者和參與者（2015年開始研究和參與），因此，對于區(qū)塊鏈技術的起源、發(fā)展脈絡、核心功能、技術細節(jié)、主要平臺應用、生態(tài)圈有著豐富的知識積累，以及廣泛的區(qū)塊鏈人脈關系，是各大區(qū)塊鏈社區(qū)的積極參與者，能夠把握住最新的技術熱點和發(fā)展趨勢，并創(chuàng)新性的應用到各個領域。鑒于區(qū)塊鏈技術晦澀難懂，林海老師在國內首創(chuàng)了“區(qū)塊鏈沙盤推演”課程，讓學員們切身體會區(qū)塊鏈技術帶來的顛覆性變化！
林海老師也是國內少數TOGAF 9 Level2（TOGAF是唯一的企業(yè)架構的國際標準）鑒定師，是企業(yè)架構領域的早期實踐者，具有豐富的領域知識以及實施經驗，可以幫助企業(yè)快速識別業(yè)務需求、發(fā)現架構問題、明確業(yè)務目標，以及設計未來藍圖和實施路線圖。
林海老師在大數據領域具有非常豐富的實戰(zhàn)經驗，從2012年開始進入該領域，從公司的大數據隊伍搭建、方案設計、項目售前、項目實施（近10個項目實施），均一手操刀，親力親為，在大數據思維、大數據算法、大數據工具、大數據創(chuàng)新等方面都有著較強的實戰(zhàn)經驗和獨到見解。
林海老師早年參與了中興通訊財務共享服務（FSSC）建設，并且推廣到中國移動、海爾集團等大型集團企業(yè)，也是國內早期財務共享服務的實踐者之一，具有全面的財務共享服務組織和流程設計、信息系統(tǒng)設計和開發(fā)經驗，有助于企業(yè)從0開始建成財務共享服務。
培訓課題
1.區(qū)塊鏈培訓：《區(qū)塊鏈技術沙盤推演和商業(yè)模式重構》
2.大數據培訓：《大數據思維演變和商業(yè)模式創(chuàng)新》
3.企業(yè)架構培訓：《企業(yè)架構方法(TOGAF 9)和信息化頂層設計》
4.財務共享服務培訓：《一流財務共享服務中心建設和運營實戰(zhàn)》
授課風格
林海老師秉承一以貫之的“誠信、負責”的職業(yè)理念，“勤奮、專注、創(chuàng)新”的工作作風，在多年的職業(yè)生涯中，屢次成功地將新興技術與企業(yè)需求相融合，創(chuàng)造性的發(fā)現和解決問題。
在講課過程中，將采取“理論聯(lián)系實踐，實踐升華理論”的螺旋模式，運用多樣化的教學方式（如：沙盤推演、案例分析、問題診斷、頭腦風暴等），從當前的現象和問題出發(fā)，運用系統(tǒng)性思維和架構性思維，由淺入深，逐步引領，確保學員們既能把握全局，又能洞察細節(jié)，既能啟發(fā)真知、激發(fā)創(chuàng)意，又能掌握方法、設計落地方案，達到快速消化吸收和掌握實戰(zhàn)能力的培訓目標。
服務客戶
廣東聯(lián)塑集團控股、深圳龍光物業(yè)集團、海爾集團、青島啤酒集團、蒙牛集團、光明乳業(yè)集團、中興通訊集團、中興網信集團、中興移動集團、中興康訊集團、浙江移動集團、江蘇移動集團、廣東移動集團、海南移動集團、福建移動集團、重慶移動集團、貴州移動集團、云南移動集團、江西移動集團、中國聯(lián)通總部、陜西電信集團、深圳供電局集團、廣東電網集團、廣西電網集團、南方電網總部、南方電網財務集團，西安財政局、鼎和保險集團、鼎信科技集團、平安科技集團、Hiblock社區(qū)、統(tǒng)率資訊股份集團、深圳康拓普信息技術集團、上海國通供應鏈管理集團等。
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