課程背景：
終端的很多店鋪，在開店到閉店的這個時間段里面，狀態(tài)是消極的，比如，員工在沒有顧客的時候不知道干什么？員工對于目標不清晰，對于目標完成的方法不明確，店長忙而毫無效率，門店表現(xiàn)力不佳，顧客不容易進店，更不容易成交，業(yè)績不理想導致員工的積極性更差，工作缺乏動力，從而惡性循環(huán)。這一切歸根結底的原因，是沒有一套標準的、精細化的店鋪管理方式，而使得店鋪在運營的時候，出現(xiàn)混亂的想象，導致業(yè)績不理想。
因此，我們需要一套完整的、精細化的、可復制的方法和工具來幫助我們管理門店，這就是門店精細化流程管理。
課程收益：
● 樹立端正的工作心態(tài)，明確崗位職責
● 掌握目標分解的方法，將目標變成行為，便于跟進和完成
● 掌握員工帶教流程，快速提升員工技能，利于員工成長
● 掌握高效的門店例會，推動店鋪各項工作的推進
● 學會練貨流程，讓店鋪人員越來越專業(yè)
● 獲得一套完整的精細化流程的標準，有條理的開展店鋪人、貨、場的各項工作，便于標桿門店的打造及復制
課程特色：
● 舉：啟發(fā)式授課，有利于受訓者吸收并在實際工作中進行知識轉化
● 一：輕松愉悅、親和如一的授課風格
● 反：與實際工作結合緊密，即是學習也是一次集中咨詢
● 三：重干貨，重實用，重結果
課程時間：2天，6小時/天
課程對象：店長、督導、終端管理者、零售商
課程方式：老師理論、互動體驗、實操演練
課程準備：
1. 投影儀、音響設備（音響設備效果一定要好）
2. 會場島形布局，學員分組，每組最多十二人，公司高層領導不參與分組
3. 提前確定各組隊長、隊名、隊呼，各隊可提前自行創(chuàng)意本隊形象，并商議好PK機制
4. 現(xiàn)場設計分牌，并安排計分員，兩副撲克牌
課程大綱
第一講：課程導入
1. 目前店鋪管理上的困惑
2. 終端執(zhí)行力為什么不搞
3. 為什么激勵起不到明顯的作用
4. 流程表格為什么只是形式
5. 指標為什么下方困難，員工抵觸心理很大
第二講：門店管理需要精細化
1. 門店精細化管理模型
1）通過數(shù)據(jù)清晰問題
2）需要解決問題，從而確定目標
3）需要達成目標，從而找到方法
4）因為有了方法，所以執(zhí)行行為
5）固化正確行為，得出常態(tài)結果
6）既然有了結果，必須執(zhí)行獎罰
第三講：店鋪的靈魂——人員管理
一、人員的定位
1. 店長的角色定位和崗位職責
2. 店鋪四大專員的角色定位及崗位職責
3. 人員職業(yè)化的打造
二、人員的帶教
1. 讓別人認可
1）闡述
2）參與
3）觀察
4）討論
2. 讓事情落地
1）解讀
2）模擬
3）跟進
4）考核
3. 事半功倍的帶教技巧
1）引發(fā)興趣
2）還原現(xiàn)場
3）全新展示
4）對比差異
5）要點呈現(xiàn)
6）演練考核
4. 固話行為出常態(tài)結果
現(xiàn)場帶教案例演練：試穿服務
三、人員的目標管理
1. 面對目標的正確心態(tài)
2. 目標的關鍵價值鏈
3. 門店目標下達的誤區(qū)
4. 目標的合理分解
1）時間維度分解
2）員工維度分解
3）商品維度分解
4）顧客維度分解
5. 將目標由數(shù)字轉為行為
6. 高校的目標溝通工具
7. 目標跟進工具
現(xiàn)場帶教案例演練：將下個月的目標行為化、并作目標溝通演練
第四講：店鋪的戰(zhàn)場——賣場管理
一、賣場靜態(tài)管理
1. 賣場6S管理
2. 賣場陳列管理
二、賣場動態(tài)管理
1. 顧客服務流程
1）拉近距離的的三個方法
2）探尋需求的四部曲
3）商品推薦的必勝動作
4）顧客試穿時的關鍵行為
2. 顧客異議處理的關鍵點
1）顧客否定類問題處理結構
2）顧客疑問類問題處理結構
3）顧客比較累問題處理結構
4）顧客贈品類問題處理結構
5）顧客價格類問題處理結構
三、賣場會議管理
1. 有效會議的三要素
2. 各種會議的主軸
3. 關鍵會議——周會流程
現(xiàn)場討論互動：空場時，員工都該做什么？
第五講：店鋪的衣食父母——顧客管理
一、顧客引流的先要條件——會員權益設計與傳播
1. 如何正確理解會員權益
2. 會員權益在顧客管理中的驅動力
1）利益驅動
2）服務驅動
3）情感驅動
二、會員引流的渠道
1. 線上引流
1）互聯(lián)網(wǎng)時代下，別樣的引流方式案例分享
2）線上&朋友圈互動體驗制造引流
2. 線下引流
1）門店尊崇感打造的關鍵點
2）會員權益的宣導的方式
a 價格異議
b 意向購買
c 未購離開
實操演練：會員權益的運用：宣導方式、宣導話術
三、如何提高VIP復購率
1. 情感建立階段
1）3分鐘服務標準
2）1天服務標準
3）7天服務標準
4）15天服務標準
2. 引導回購階段
1）30天服務標準
2）45天服務標準
3. 邀約回購階段
1）60天服務標準
2）90天服務標準
3）120天服務標準
現(xiàn)場討論：行動方案
第六講：店鋪的子彈——貨品管理
一、門店學習產(chǎn)品的方式
1. 主推款要明確
2. 搭配款要多練
3. 人人款要清晰
二、門店黃金桿的使用
1. 基于門店主推的
2. 基于顧客生活方式的
3. 基于門店庫存的
三、“門店練貨”的規(guī)劃
1. 兩問兩推原則
2. 成套試穿原則
3. 三套備衣原則
4. 出門加一件原則
5. 收銀臺附加原則
總結、回顧、感恩學員、課程結束
查玉紅老師 零售門店運營專家
10年終端門店管理實戰(zhàn)經(jīng)驗
7年線下服裝連鎖門店運營
3年線上互聯(lián)網(wǎng)工具運營經(jīng)驗
美國AACTP認證培訓師
美國AACTP認證促動師
溫州服裝商會、溫州女裝協(xié)會、南京服裝商會客座講師
曾任：雅瑩時尚集團商學院 首席零售講師
現(xiàn)任：杭州某互聯(lián)網(wǎng)公司 KA客戶運營顧問
曾任：雅瑩時尚集團（國內知名服裝品牌） 店長、督導、區(qū)域經(jīng)理、培訓經(jīng)理
擅長領域：專注連鎖門店，主攻會員運營精準營銷、銷售技能、門店標準化經(jīng)營、店長能力提升
查老師是一名從終端門店走出來的非常實戰(zhàn)的連鎖老師，致力于研究終端門店管理10多年，歷任雅瑩集團終端店長、督導、城市、區(qū)域經(jīng)理、培訓經(jīng)理，曾擔任雅瑩集團零售首席講師，現(xiàn)任多家品牌公司、零售商公司及代理商公司的咨詢顧問，堅持以落地可行性為標準，堅持培訓與帶教結合，將知識點轉化成可以固化的行為，從而得出常態(tài)的結果。
實戰(zhàn)經(jīng)驗：
07年5月-07年10月：雅瑩集團導購：連續(xù)4個月店鋪月冠軍，直接破格升為店長
07年11月-08年4月：雅瑩集團店長：半年內，讓江陰專賣店起死回生，從月銷售10萬到30萬，功成身退后，晉升為督導，接手寧波市場的三家店鋪
08年5月-09年9月：雅瑩集團督導：接手寧波市場3家門店，打造600萬店鋪1家：寧波銀泰
09年10月-12年4月：雅瑩集團城市經(jīng)理：接手寧波、無錫、嘉興、上海四個城市，17家門店，打造1家1000萬店鋪：無錫商業(yè)大廈，600萬店鋪2家：上海正大、寧波銀泰，百萬客戶經(jīng)理21位。
12年5月-16年2月：雅瑩集團培訓經(jīng)理，雅瑩集團商學院零售高級講師、首席講師。搭建貝愛品牌零售培訓體系，研發(fā)四門主要課程《360度VIP精準營銷》《V你而來》《精細化門店管理》《顧問式銷售進行時》；創(chuàng)立“米”字練貨法，提升員工專業(yè)度，研發(fā)“高單金字塔”提升門店客單件，帶領銷售團隊“玩轉朋友圈”，增加微信點單業(yè)績20%。
2019年終端返聘客戶
馬克華菲集團：返聘10次
gxg童裝：返聘4次
鉛筆俱樂部：返聘8次
上海某咨詢公司：返聘20次
深圳某咨詢公司：返聘4次
杭州某商學院：返聘8次
……
2019年部分項目成果展示：
一、馬克華菲集團：年度十次培訓
會員率從54%上升到70%
生日會員復購
生日會員復購，同比提升293%
老客率及復購率
老客率從15%提升到19%
復購金額占比從19%提升到23%
二、gxg童裝：年度四次培訓
會員率從56%上升到62%
老客率及復購率
老客率從22%提升到29%
復購金額占比從26%提升到32%
主講課程：
《會員運營精準營銷》（會員課程高級班）
《VIP的維護與營銷》（會員課程初級班）
《門店銷售技巧之非常6+1》
《金牌店長之現(xiàn)場管理效能提升》（標桿門店塑造）
《美學營銷之大單制造》（做顧客的穿衣顧問）
《終端銷售禮儀及溝通技巧》
授課風格：
親切隨和，引導性強，善于營造和諧的學習氛圍
邏輯嚴謹，案例新穎豐富，追求課程落地實
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