課程背景：
改革開發(fā)四十年來，中國各區(qū)域城市經(jīng)濟得到飛速的發(fā)展，從1978年的改革開放引進外資到2000年后中國本土企業(yè)迅速崛起再到加入世貿(mào)組織，和現(xiàn)如今的供給側(cè)結(jié)構(gòu)改革和產(chǎn)業(yè)升級。中國經(jīng)濟發(fā)展過程中永遠離不開一個主題那就是招商引資。那么各地政府和園區(qū)企業(yè)如何進行招商引資，如何在新形勢下進行招商引資，如何借助互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)手段和模式招商引資，本課程將為您全面答疑解惑。
課程時間：2天，6小時/天
課程對象：政府、開發(fā)區(qū)管委會、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)
課程方式：實戰(zhàn)講授+案例分析+調(diào)研問卷+模式解析
課程收益：
● 了解中國招商引資的基本規(guī)律
● 了解招商引資十六字方針和四大基本規(guī)律
● 掌握招商引資18種渠道
● 掌握互聯(lián)網(wǎng)招商、大數(shù)據(jù)招商、云計算招商工具和方法
● 掌握久拖不落項目快速落地技巧
● 掌握項目落地流程和實施關(guān)鍵
● 掌握股權(quán)+債權(quán)招商引資模式
● 提升業(yè)務(wù)專業(yè)知識
● 加快招商精英成長進度
● 梳理招商理念和招商基本方法理念
● 節(jié)約招商人才培養(yǎng)成本
● 強化自我主動招商
課程大綱
第一講：招商引資可行性分析
一、中國產(chǎn)業(yè)發(fā)展四十年
1. 1978年-2000年-黑貓白貓、發(fā)展硬道
2. 2000年-2008年-入主世貿(mào)、融入全球
3. 2008年-2014年-黃金時代、百花齊放
4. 2014年-2020年-騰龍換鳥、鳳凰涅槃
5. 中國股市市值前十名1997VS2007VS2019
6. 不可思議的中國產(chǎn)業(yè)
7. 中國的進口替代
二、政府招商對新技術(shù)企業(yè)的訴求
1. GDP
2. 稅收
3. 就業(yè)
4. 產(chǎn)業(yè)附加值
5. 產(chǎn)業(yè)龍頭效應(yīng)
6. 產(chǎn)業(yè)集聚與配套
7. 形象
8. 穩(wěn)定
三、企業(yè)投資出發(fā)視角
1. 市場
2. 成本
3. 企業(yè)品牌知名度打造
四、招商引資基本流程制定與框架
1. 區(qū)域選址
2. 產(chǎn)業(yè)規(guī)劃
3. 產(chǎn)業(yè)定位
4. 產(chǎn)業(yè)細分
5. 配套產(chǎn)業(yè)分析
6. 土地及物業(yè)研究
7. 招商策略制定
8. 招商引資執(zhí)行
9. 招商制度政策體系
10. 招商引資人員架構(gòu)
第二講：招商引資業(yè)務(wù)模式全梳理與典型企業(yè)招商引資模式
一、招商引資三級業(yè)務(wù)與七大贏利點解析
1. 招商引資三級業(yè)務(wù)解析
2. 高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃與定位調(diào)研分析
3. 高新技術(shù)企業(yè)物業(yè)招商與土地招商業(yè)務(wù)
4. 高新技術(shù)企業(yè)入園后的運營升值業(yè)務(wù)
5. 招商引資七大贏利點
二、國內(nèi)知名招商企業(yè)案例核心模式解讀
1. 中國最大的園區(qū)招商企業(yè)-華夏幸福高新技術(shù)企業(yè)招商方法與路徑
2. 中國最牛廠房招商企業(yè)-深圳伙伴地產(chǎn)招商方法與模式
3. 中國最低調(diào)招商企業(yè)-上海宋喬實業(yè)-園區(qū)運營到產(chǎn)業(yè)投資第一企
4. 國際的五大行招商引資
第二講：招商引資與產(chǎn)業(yè)升級
一、什么是產(chǎn)業(yè)升級
1. 產(chǎn)業(yè)沒有高低之分-蘋果手機組裝也好像不如高科技的大米
2. 什么是產(chǎn)業(yè)升級
3. 產(chǎn)業(yè)升級的五大必然途徑及案例討論
4. 產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移與產(chǎn)業(yè)升級的關(guān)系
二、招商引資與產(chǎn)業(yè)升級之間的關(guān)系與實施方法
1. 現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移
2. 再有產(chǎn)業(yè)集聚
3. 中間產(chǎn)業(yè)管理
4. 然后產(chǎn)業(yè)競爭
5. 最后產(chǎn)業(yè)升級
三、招商引資與產(chǎn)業(yè)升級的最新案例解讀
1. 粵港澳大灣區(qū)之汕頭總部新城項目招商引資與產(chǎn)業(yè)升級解析
四、招商引資與產(chǎn)業(yè)升級經(jīng)濟效益分析
1. 輸入產(chǎn)業(yè)目標和投入
2. 分析各產(chǎn)業(yè)具體單位指標和對標產(chǎn)業(yè)
3. 輸出經(jīng)濟發(fā)展目標、人口目標、投資回報指標
第三講：最新招商引資的路徑和方法
一、招商必懂的四大邏輯體系
1. 產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移
2. 產(chǎn)業(yè)集聚
3. 產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)
4. 產(chǎn)業(yè)升級
二、招商引資體系及9大關(guān)鍵流程
1. 三協(xié)調(diào)
2. 四營銷
3. 五系統(tǒng)
4. 招商引資九個關(guān)鍵流程
5. 招商引資兩大主流模式
三、招商引資最新方法與模式解析
1. 股權(quán)招商
2. 產(chǎn)業(yè)集聚招商
3. 互聯(lián)網(wǎng)+招商
4. 大數(shù)據(jù)招商
5. 云計算招商
6. 技術(shù)平臺招商
7. 政府合作招商
8. 產(chǎn)業(yè)鏈投資招商
四、招商引資客戶投資與選址的出發(fā)動機
1. 高效率
2. 低成本
五、客戶消費動機
1. 面積
2. 租金
3. 檔次
4. 功能
第四講：招商引資項目信息獲取來源與信息獲取途徑
一、招商引資項目信息獲取6大模式與18種招商引資方法
1. 自己開發(fā)
2. 招商渠道
3. 招商中介
4. 老帶新
5. 熟人介紹
6. 管委會推薦
二、招商引資項目招商17種常用模式
1. 小分隊招商
2. 網(wǎng)上招商
3. 銀行對公招商
4. 會展招商
5. 文化招商
6. 旅游節(jié)招商
7. 以商招商
8. 委托招商
9. 顧問招商
10. 學(xué)術(shù)研討會招商
1. 聯(lián)合招商
12. 以資引資
13. 代表招商
14. 主題招商
15. 匹配式招商
16. 導(dǎo)向式招商
17. 匹配招商
第五講：招商引資項目甄別與跟蹤
一、項目甄別的基本思路
1. 標準招商系統(tǒng)信息收集指標
2. 招商客戶甄別體系
二、項目信息甄別內(nèi)容5W2H
1. Who 2. Where 3. What 4. When 5. Why 6. How 7. How much
三、項目甄別案例解析-某知名車企整車制造需要5000土地全流程招商復(fù)盤
四、企業(yè)投資信息甄別全解析
1. 運營成本
2. 勞動力要素
3. 供應(yīng)&市場
4. 生活質(zhì)量
5. 激勵機制
6. 基礎(chǔ)設(shè)施
7. 政治和監(jiān)管
第六講：招商引資實施流程與組織體系保障
一、招商引資實施全流程與崗位職責制定與配合
1. 產(chǎn)業(yè)規(guī)劃
2. 產(chǎn)業(yè)定位
3. 產(chǎn)業(yè)細分
4. 配套產(chǎn)業(yè)分析
5. 土地及物業(yè)研究
6. 招商策略制定
7. 招商引資執(zhí)行
8. 招商制度政策體系
9. 招商引資人員架構(gòu)
二、招商引資五大系統(tǒng)與作用分析
1. 信息挖掘分析系統(tǒng)
2. 客戶調(diào)研定位系統(tǒng)
3. 形象包裝宣傳系統(tǒng)
4. 客戶跟進簽約系統(tǒng)
5. 招商服務(wù)系統(tǒng)
三、招商引資工具體系與表格應(yīng)用
1. 《新進招商人員培訓(xùn)計劃表》
2. 《客戶資料保護名單》
3. 《招商人員 月個人招商成績表》
4. 《招商人員周工作總結(jié)表》
5. 《招商人員月工作計劃表》
6. 《客戶來訪資料登記表》
7. 《客戶資料統(tǒng)計表》
8. 《每周招商工作報告》（主管）
9. 《每周招商工作報告》（經(jīng)理）
四、招商引資客戶類型及投資動機分析
1. 快速發(fā)展型：例如醫(yī)療、環(huán)保
2. 務(wù)實發(fā)展型：食品、印刷、機械
3. 功能導(dǎo)向型：高端裝備制造
4. 產(chǎn)業(yè)集聚型：電子、大數(shù)據(jù)、云計算、互聯(lián)網(wǎng)
5. 投資型：金融、銀行、貿(mào)易公司、信托公司、會展公司
郭巍老師 宏觀經(jīng)濟與資產(chǎn)投融資專家
當代經(jīng)濟學(xué)者
某大型央企經(jīng)濟發(fā)展研究院執(zhí)行院長
國務(wù)院大型央企投資管理委員會委員
中國財政學(xué)會公私合作專業(yè)委員會委員
全球化與經(jīng)濟社會發(fā)展國際聯(lián)合研究院研究員
哈爾濱工業(yè)大學(xué)，工程管理碩士學(xué)位，經(jīng)濟學(xué)博士，高級工程師
▲碧桂園/萬科/合景泰富/華夏幸福/上海保集等房地產(chǎn)開發(fā)宏觀經(jīng)濟顧問
▲北京大學(xué)/清華大學(xué)/上海交通大學(xué)/復(fù)旦大學(xué)/上海財經(jīng)大學(xué)/中國人民大學(xué)特聘講師
▲美國《經(jīng)濟評論》、《經(jīng)濟觀察報》、《21世紀經(jīng)濟報》、《南方周刊》、《項目管理評論》，騰訊財經(jīng)、新浪財經(jīng)、鳳凰財經(jīng)專欄作家/特約評論員
▲文章著作：《中國新型城鎮(zhèn)化四原則》《房地產(chǎn)投資邏輯》《貨幣政策能否是一劑良方》《中國制造與網(wǎng)紅經(jīng)濟》《中小企業(yè)為什么不創(chuàng)新》《產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新與貿(mào)易戰(zhàn)之辯》等
▲中國銀行/中國建設(shè)銀行/中國工商銀行/順德農(nóng)村商業(yè)銀行/綿陽商業(yè)銀行/安盛保險/香港富通保險/友邦保險/中國人保/中國人壽/天津大同保險經(jīng)紀資深宏觀財富管理顧問
擅長：宏觀經(jīng)濟/政府企業(yè)投融資/房地產(chǎn)/招商引資/行業(yè)趨勢/園區(qū)開發(fā)等。
實戰(zhàn)經(jīng)驗：
郭巍先生在宏觀經(jīng)濟、政府與民間投資、房地產(chǎn)和產(chǎn)業(yè)安全等領(lǐng)域具有十余年的宏觀經(jīng)濟研究與實操經(jīng)驗，擔任哈佛大學(xué)肯尼迪政府學(xué)院全球化與經(jīng)濟社會發(fā)展國際聯(lián)合研究院研究員。同時擔任中國也是全球最大的金屬礦業(yè)集團投資委員會投資委員。深諳政府政策出臺思路與制定背景，專注于中國宏觀經(jīng)濟發(fā)展研究，長期以來致力于經(jīng)濟理論和政策問題。
研究主要涉及全球經(jīng)濟與局勢、區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展、金融創(chuàng)新、科技金融、企業(yè)改革、經(jīng)濟制度變遷、宏觀經(jīng)濟政策、產(chǎn)業(yè)發(fā)展與政策等領(lǐng)域。特別對于全球政治經(jīng)濟格局、中國產(chǎn)業(yè)行業(yè)發(fā)展、金融行業(yè)發(fā)展研判、貨幣政策、全球貿(mào)易組織、新基建投資與財政政策、經(jīng)濟全球化、中國制造2025、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級與產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移領(lǐng)域有獨到的深入見解。
代表業(yè)績：
率先在國內(nèi)發(fā)表《中國新型城鎮(zhèn)化與產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型》基層調(diào)研文章并刊發(fā)在新華社
受邀21世紀中國經(jīng)濟報就中國房地產(chǎn)發(fā)展趨勢發(fā)表主題演講
2018年受邀出席由《南方+》就國際貿(mào)易趨勢與全球化發(fā)表主題演講
2019年在中國經(jīng)濟學(xué)會年會發(fā)表中國產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級與企業(yè)應(yīng)對策略演講
2020年為中國工商銀行舉辦的客戶答謝就宏觀經(jīng)濟趨勢與經(jīng)濟變革發(fā)表演講
著名觀點:“中小企業(yè)二元結(jié)構(gòu)”、“中國制造升級五大方法”、“金融業(yè)嫌貧愛富”“房價和匯率只能選一個”
署名文章：
《疫情下的新基建投資與PPP模式》（21世紀經(jīng)濟報道）
《金融助力珠三角村改項目模式與路徑》（南方+）
《新型城鎮(zhèn)化推進四原則》（新華社內(nèi)刊）
《里昂惕夫產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)模型在城市經(jīng)濟中的應(yīng)用》（中國區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展年會）
主講課程：
《希望與挑戰(zhàn)-疫情沖擊下的經(jīng)濟形勢與企業(yè)對策分析》
《貨幣財政雙驅(qū)動-疫情后的國內(nèi)金融環(huán)境與銀行業(yè)分析》
《青蝙蝠、黑天鵝、灰犀牛-疫情后的中國經(jīng)濟2020》
《消費與需求共贏-新基建投資模式與企業(yè)機遇》
《新模式、新機遇、新起點-中央關(guān)于新基建投資精神解讀與機遇把握》
《希望與挑戰(zhàn)-5G時代與企業(yè)創(chuàng)新升級》
《撥云見日、后發(fā)制人、大國崛起-中國制造2025與產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級》
《新模式、新方法、新理念、新機遇-國企改革、國企混改與宏觀經(jīng)濟》
《土地與發(fā)展的博弈-中國經(jīng)濟與房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展》
《新金融、新業(yè)態(tài)、新發(fā)展-疫情后的中國經(jīng)濟走勢與銀行業(yè)發(fā)展》
《新消費、新理念、新助力-疫情后的中國經(jīng)濟走勢與保險業(yè)發(fā)展》
《全球化的的時代機遇-帶一路建設(shè)與中國企業(yè)走出去的機遇》
授課風(fēng)格：
■問題導(dǎo)向，直擊疑難困惑，深入淺出，富有吸引力；
■學(xué)員導(dǎo)向，注重互動交流，形象生動，富有感染力；
■科班出身，突出實務(wù)操作，落地生根，富有拓展力！
服務(wù)過的客戶：
地方政府：上海市浦東新區(qū)、上海虹口區(qū)、廣州番禺區(qū)政府、廣州珠江新城、深圳市龍華區(qū)、深圳市寶安區(qū)、四川省成都市、眉山市、湖北省武漢市光谷、重慶市沙坪壩、河北省唐山曹妃甸、浙江省衢州市、浙江省金華市、廣東省汕頭市、廣東省潮陽市、廣東省河源市、山東省龍口市、山東省萊蕪市、四川省樂山市、四川省阿壩藏族羌族自治州、湖南省衡陽市、湖南省郴州市、江西省贛州市、重慶市兩江新區(qū)……
保險公司：中國人壽、工銀安盛、中國平安、太平洋保險、中國人保、泰康保險、國華人壽、華夏人壽、富通保險、友邦保險、保誠保險
金融機構(gòu)：中融信托、百瑞信托、五礦信托、華融信托、上海信托、中信信托、中航信托、中金公司、光大證券、五礦證券、天風(fēng)證券、中信證券、華安證券、中國工商銀行、建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、中國銀行、國家開發(fā)銀行、中國進出口銀行、農(nóng)發(fā)展、交通銀行、郵儲銀行、順德城商行、大連銀行、綿陽商業(yè)銀行、光大銀行、內(nèi)蒙古銀行、廣西農(nóng)村信用社、中國外貿(mào)金融租賃有限公司、中交資產(chǎn)管理有限公司……
央企：中國建筑、中國中鐵、中國鐵建、中國電建、中國能建、中國中交、中國五礦集團公司、中國葛洲壩集團公司、中國冶金科工集團、北京建工集團有限責任公司、中國建筑、中交集團、中煤集團、國家電網(wǎng)、中國一重、中冶京誠工程技術(shù)有限公司……
房企：萬科集團、恒大、合景泰富、保利地產(chǎn)、五礦地產(chǎn)、隆基泰和、宏泰發(fā)展、保集地產(chǎn)、碧桂園、華夏幸�；鶚I(yè)、融創(chuàng)中國、泰禾集團、華潤置地、中南置地、新城控股、合生創(chuàng)展、花樣年、隆基泰和、榮盛發(fā)展、世茂房地產(chǎn)……
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