低成本營(yíng)銷(xiāo)策略與渠道分銷(xiāo)系統(tǒng)開(kāi)發(fā)實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)班

低成本營(yíng)銷(xiāo)策略與渠道分銷(xiāo)系統(tǒng)開(kāi)發(fā)實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)班(李成林、張藝)課程介紹：

● 課程背景
    營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心命脈，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，保證現(xiàn)金流的關(guān)鍵一環(huán)。然而，我們往往缺少切實(shí)可行的理念和方法去實(shí)現(xiàn)我們的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。在市場(chǎng)的開(kāi)拓中，我們?nèi)狈Ω叨饶系哪繕?biāo)、缺乏切實(shí)可行的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案；目前中國(guó)企業(yè)分銷(xiāo)渠道的管理體系中還存在諸多問(wèn)題，例如制造商缺乏對(duì)分銷(xiāo)渠道的統(tǒng)籌設(shè)計(jì)和調(diào)整把握能力、缺乏對(duì)分銷(xiāo)渠道的理論指導(dǎo)和管理控制體系，成熟產(chǎn)品渠道各環(huán)節(jié)利潤(rùn)空間少、積極性不高等問(wèn)題困擾著制造商也困擾著各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商； 我們?cè)谑袌?chǎng)推廣的過(guò)程中，手段單一、成本高昂，效益低下，成本投入與預(yù)期收益嚴(yán)重失衡等等一系列問(wèn)題都在困擾著企業(yè)。。。
為此，我中心特于9月17-18日特邀國(guó)內(nèi)著名營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域?qū)＜依畛闪�、張藝�(yán)蠋熡H臨北京現(xiàn)場(chǎng)授課，解惑釋疑！誠(chéng)邀各單位組派相關(guān)人員學(xué)習(xí)！

● 課程釋疑
◆ 樹(shù)立全景式市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大局觀，全面提升企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃能力；掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程實(shí)施及控制的關(guān)鍵技能。
◆ 了解如何通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略使顧客價(jià)值最大化，學(xué)習(xí)如何制定戰(zhàn)略計(jì)劃; 結(jié)合實(shí)際案例分享實(shí)施經(jīng)驗(yàn)。
◆ 如何選擇、拓展、管理銷(xiāo)售渠道，解決渠道沖突；如何用科學(xué)系統(tǒng)的方法管理、激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商。
◆ 深度了解營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)，建立營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)思維；掌握營(yíng)銷(xiāo)幾何力的整合，了解多種低成本營(yíng)銷(xiāo)策略。

● 講師簡(jiǎn)介
李成林老師：國(guó)際注冊(cè)高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)管理師特約培訓(xùn)師。國(guó)家注冊(cè)高級(jí)咨詢(xún)顧問(wèn)、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》特約撰稿人、清華大學(xué)、西安交大客座教授。從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)管理工作18年，先后在可口可樂(lè)、力邦企業(yè)集團(tuán)、聯(lián)合信息集團(tuán)、海星集團(tuán)擔(dān)任過(guò)品牌經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售副總、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總裁等職務(wù)。曾就任上市公司銷(xiāo)售總經(jīng)理，率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成年銷(xiāo)售額4億元。18年銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，從事培訓(xùn)行業(yè)多年，200余場(chǎng)培訓(xùn)演講經(jīng)驗(yàn)，時(shí)代光華簽約講師，權(quán)威理念、具體技能、正確態(tài)度，講、練、用三位一體的課堂培訓(xùn)模式，帶來(lái)實(shí)效的培訓(xùn)效果，使之成為最受企業(yè)主歡迎的培訓(xùn)師。

張藝老師：歷任雅芳等世界知名跨國(guó)公司及大型上市公司高級(jí)銷(xiāo)售總監(jiān)等職位，現(xiàn)任某世界跨國(guó)公司（中國(guó)）全國(guó)銷(xiāo)售總監(jiān)，10年知名國(guó)際跨國(guó)公司、6年國(guó)內(nèi)部委及上市場(chǎng)公司高管經(jīng)歷，作為資深的管理及培訓(xùn)專(zhuān)家，張老師在銷(xiāo)售領(lǐng)域、培訓(xùn)領(lǐng)域和人力資源領(lǐng)域有著豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。作為中國(guó)第一批注冊(cè)會(huì)計(jì)師，張老師擁有極其豐富的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，曾為中央電視臺(tái)、北京電視臺(tái)作過(guò)專(zhuān)題節(jié)目，同時(shí)包括為清華大學(xué)國(guó)際實(shí)戰(zhàn)總監(jiān)認(rèn)證課程、澳門(mén)公開(kāi)大學(xué)EMBA、摩托羅拉、聯(lián)想集團(tuán)、中國(guó)郵政、首信集團(tuán)、華僑城、海爾、中國(guó)移動(dòng)等中外企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)或咨詢(xún)。

● 課程大綱
課  題：低成本營(yíng)銷(xiāo)策略   主講老師：李成林  （9月17日）
第一節(jié) 到底什么是營(yíng)銷(xiāo)
1、要捐就捐一個(gè)億，要喝就買(mǎi)王老吉
2、營(yíng)銷(xiāo)模型
3、在營(yíng)銷(xiāo)每一步創(chuàng)新
4、關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)典故事
第二講 降低營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的最好方法是舍得
1、建造動(dòng)感地帶
2、市場(chǎng)細(xì)分模型
3、差異化的5種方法
4、KAPPA在中國(guó)起死回生
第三講 思路決定出路
1、分眾與窄眾
2、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定模型
3、戰(zhàn)略創(chuàng)新的3個(gè)緯度
4、不是所有的牛奶都叫特倫蘇
第四講 低成本營(yíng)銷(xiāo)的組合拳
1、1:1:1的勝局
2、產(chǎn)品創(chuàng)新的4個(gè)方法
3、與時(shí)俱進(jìn)的價(jià)格創(chuàng)新
4、創(chuàng)新渠道的制勝妙招
5、一夜成就的襯衫之王
第五講 我知道有一半廣告費(fèi)浪費(fèi)了，但不知道是哪一半
1、草根也瘋狂
2、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播系統(tǒng)
3、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)不浪費(fèi)子彈
4、奧運(yùn)成就青啤夢(mèng)想
第六講 省出來(lái)的全是利潤(rùn)
1、海爾擰毛巾
2、銷(xiāo)售隊(duì)伍管理的5個(gè)步驟
3、監(jiān)督和控制營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的4個(gè)控制點(diǎn)和18個(gè)指標(biāo)
4、微軟的魚(yú)與骨頭

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課  題：營(yíng)銷(xiāo)渠道開(kāi)發(fā)與分銷(xiāo)系統(tǒng)管理 主講老師：張藝  （9月18日）
第一章、渠道管理的基本概念的基本概念
第一節(jié)、渠道的定義
第二節(jié)、代理商與經(jīng)銷(xiāo)商
第三節(jié)、VAR的概念
第四節(jié)、什么是集成商
第五節(jié)、渠道發(fā)展趨勢(shì)
第二章、渠道選擇
第一節(jié)、戰(zhàn)略目標(biāo)與渠道管理
第二節(jié)、為什么需要渠道——渠道的作用
第三節(jié)、渠道的分級(jí)體系
第四節(jié)、渠道資源從哪里來(lái)
第五節(jié)、渠道選擇標(biāo)準(zhǔn)與程序
第六節(jié)、渠道選擇的博弈
第七節(jié)、互動(dòng)：渠道選擇模擬游戲
第三章、分銷(xiāo)系統(tǒng)管理
第一節(jié)、分銷(xiāo)渠道商的作用
第二節(jié)、如何與分銷(xiāo)渠道商下達(dá)指標(biāo)
第三節(jié)、分銷(xiāo)的出口管理
第四節(jié)、分銷(xiāo)的庫(kù)存管理
第五節(jié)、數(shù)字化分銷(xiāo)管理系統(tǒng)
第六節(jié)、演練：根據(jù)給定報(bào)表制定渠道管理計(jì)劃
第四章、渠道管理實(shí)務(wù)技巧
第一節(jié)、渠道管理的制度與實(shí)施
第二節(jié)、制裁渠道的5大手段
第三節(jié)、如何防止惡性?xún)?nèi)斗
第四節(jié)、如何防止跨區(qū)域沖突
第五節(jié)、自主營(yíng)銷(xiāo)與渠道營(yíng)銷(xiāo)的統(tǒng)一
第六節(jié)、渠道管理的博弈
第七節(jié)、互動(dòng)：渠道管理模擬游戲
第五章、渠道支持與發(fā)展
第一節(jié)、渠道的發(fā)展階段
第二節(jié)、渠道的客戶(hù)服務(wù)管理
第三節(jié)、每個(gè)階段渠道需要的支持
第四節(jié)、渠道需要的培訓(xùn)
第五節(jié)、渠道大會(huì)與客戶(hù)年會(huì)
第六節(jié)、榮譽(yù)與實(shí)惠
第七節(jié)、現(xiàn)場(chǎng)演練：假如你給渠道做培訓(xùn)
第六章、如何做一個(gè)優(yōu)秀的渠道管理者
第一節(jié)、渠道眼中的優(yōu)秀銷(xiāo)售
第二節(jié)、幫助渠道獲利
第三節(jié)、推動(dòng)渠道人員走向成功
第四節(jié)、解決渠道困難
第五節(jié)、現(xiàn)場(chǎng)討論：如何做一個(gè)好的渠道管理者

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