市場管理及產(chǎn)品規(guī)劃

市場管理及產(chǎn)品規(guī)劃(劉勁松)課程介紹：

● 課程背景
    企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營如何才能真正做到市場導向？如何解決研發(fā)與市場脫節(jié)的問題？如何才能避免閉門造車式的產(chǎn)品開發(fā)？如何制定有效的市場規(guī)劃和產(chǎn)品規(guī)劃？如何建立清晰的產(chǎn)品路標、平臺路標和技術(shù)路標？……作為企業(yè)高層、營銷主管、產(chǎn)品經(jīng)理或研發(fā)主管，您是否被這些問題所困擾？那么，市場管理（Market Management）就是解決之道。
    產(chǎn)品開發(fā)管理是“正確地執(zhí)行項目”，而市場管理及產(chǎn)品規(guī)劃關(guān)注“執(zhí)行正確的項目”，應(yīng)該說后者對產(chǎn)品的成功更為關(guān)鍵。中國企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)管理方面還有些招式，但在市場管理及產(chǎn)品規(guī)劃方面還十分粗放和薄弱，可能有一些市場調(diào)研、市場分析、產(chǎn)品規(guī)劃方面的活動，但往往非常零散，沒有流程，不成體系，很多企業(yè)甚至處于憑感覺和拍腦袋階段。
    要實現(xiàn)產(chǎn)品的持續(xù)成功，還得從源頭的市場管理抓起。本課程基于國際先進的市場管理模式和方法，針對中國企業(yè)的實際，使您全面掌握市場管理及產(chǎn)品規(guī)劃的核心思想、組織模式、精細化的方法及工具。
 
● 課程特色
    系統(tǒng)化的方法：不同于很多市場營銷類課程只零散地介紹一些方法，該課程提供了一整套分析市場、細分市場、組合管理、制定業(yè)務(wù)策略及產(chǎn)品規(guī)劃的專業(yè)方法，是一套真正的“組合拳”。
    全景案例分析：某公司一個產(chǎn)品線市場管理及產(chǎn)品規(guī)劃的全景案例將貫穿始終，幫助學員實際體會市場管理方法的應(yīng)用。
    全程演練：學員分組后，每組選定一個產(chǎn)品線，按照市場管理的步驟全程演練，切實掌握相應(yīng)的概念和方法。
    模板參考：提供主要的模板參考，便于學員今后應(yīng)用。
    豐富的案例和經(jīng)驗分享：通過領(lǐng)先企業(yè)的實際案例和講師豐富的實踐經(jīng)驗的分享，拓展學員視野和思路。
 
● 培訓收益
    掌握市場管理的運作流程和一套系統(tǒng)化方法
    掌握企業(yè)實現(xiàn)市場導向的運作模式和要點
    了解產(chǎn)品經(jīng)理的定位、角色及職責
    學習先進企業(yè)在市場管理和產(chǎn)品規(guī)劃方面的經(jīng)驗
    學習如何實現(xiàn)市場管理流程與產(chǎn)品開發(fā)流程的整合
    掌握制定、優(yōu)化和監(jiān)控產(chǎn)品線規(guī)劃的流程、方法和工具

● 相關(guān)認證(可選)
資格認證：680元/人（參加認證考試的學員須交納，不參加人員無需交納）
說明：凡參加認證的學員，培訓結(jié)束后參加認證考試并合格者，將獲頒國家人力資源和社會保障部教育培訓中心《崗位培訓證書》，可在中華人民共和國人力資源和社會保障部教育培訓網(wǎng)(http://edu.mohrss.gov.cn)查詢。崗位培訓合格學員一個月內(nèi)即可獲得證書。學員相關(guān)資料，錄入中國人才交流協(xié)會汽車人力資源分會網(wǎng)和中國汽車人才庫。

● 講師資歷
劉勁松：高級顧問，復(fù)旦大學管理學碩士
    職業(yè)背景： 歷任工程師、項目經(jīng)理、產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)理、研究所管理辦主任、副總經(jīng)理、總經(jīng)理等職，共13年工作經(jīng)驗。其中：華為工作期間，做為IBM咨詢項目IPD項目組成員和管理辦主任，負責研究所管理體系建設(shè)工作，包括研發(fā)組織、研發(fā)流程、項目管理和研發(fā)人力資源管理體系等，成功為相關(guān)產(chǎn)品線引入IPD管理理念并組織實施；擔任計劃經(jīng)理期間，負責公司無線產(chǎn)品規(guī)劃工作。華晨汽車工作期間，擔任下屬中美合資汽車設(shè)計公司副總經(jīng)理，和外籍專家一起構(gòu)建公司管理體系，包括人力資源管理體系、研發(fā)體系、市場管理體系等，并負責日常運營。講師具有豐富的產(chǎn)品管理、研發(fā)流程、項目管理、研發(fā)組織和團隊管理、研發(fā)人員管理和培養(yǎng)的經(jīng)驗。具有在不同規(guī)模，不同文化背景的公司從事管理工作的全面經(jīng)驗，善于結(jié)合企業(yè)的文化背景、產(chǎn)品特點和發(fā)展階段建立相適應(yīng)的研發(fā)組織結(jié)構(gòu)、研發(fā)流程體系、研發(fā)績效管理和激勵體系。
    咨詢背景：負責多家企業(yè)管理咨詢項目，包括某電信設(shè)備企業(yè)、老板家電、中糧集團、俊爾新材料、河南中煙、默銳化學等大中型企業(yè)研發(fā)IPD管理體系、研發(fā)人力資源管理體系、項目管理體系、產(chǎn)品規(guī)劃體系等的構(gòu)建，取得良好效果。
    培訓背景：在各地多次舉辦研發(fā)人力資源管理、研發(fā)績效管理、研發(fā)IPD管理體系、市場管理和產(chǎn)品規(guī)劃等公開課；為多家企業(yè)進行過研發(fā)人力資源管理、IPD流程、研發(fā)組織結(jié)構(gòu)、研發(fā)績效管理等方面的內(nèi)訓課程。

● 課程大綱
1、市場管理概述
    MM（市場管理）是什么
    MM的使命
    MM在IPD整體框架中的位置
    MM與產(chǎn)品開發(fā)流程的關(guān)系
    MM與市場需求管理流程的關(guān)系
    MM流程的六大步驟
    MM流程的三大交付件
    MM流程的三個方面（市場定義、能力評估、投資優(yōu)先級排序及管理）概述
    討論：貴公司MM的現(xiàn)狀及存在的主要問題
2、產(chǎn)品經(jīng)理的角色及職責
    產(chǎn)品管理和產(chǎn)品經(jīng)理
    產(chǎn)品經(jīng)理在企業(yè)運作中遇到的典型問題
    產(chǎn)品經(jīng)理的典型職責
    產(chǎn)品經(jīng)理在企業(yè)組織結(jié)構(gòu)中的位置
    如何履行產(chǎn)品經(jīng)理的職責
    PMT的角色劃分及運作
    討論：貴公司產(chǎn)品經(jīng)理的職責應(yīng)該如何定位？
3、理解市場
    理解市場的概述（目的、主要活動、輸出）
    市場評估定義
    市場評估：環(huán)境分析
    市場評估：競爭分析
    市場評估：市場分析
    市場評估：公司自身分析
    市場評估輸出：優(yōu)勢與劣勢
    市場評估輸出：機會與威脅
    市場評估輸出：市場地圖
    市場評估輸出：業(yè)務(wù)計劃評估
    演練：市場地圖及業(yè)務(wù)設(shè)計評估
4、市場細分
    市場細分的概述（目的、主要活動、輸出）
    市場細分的定義
    不同方式下的市場細分
    三維細分方法
    市場細分流程“七步法”及舉例
    演練：對一個產(chǎn)品線的市場進行細分
5、組合分析
    組合分析的概述（目的，主要活動，輸出）
    戰(zhàn)略地位分析的工具：SPAN
    SPAN應(yīng)用舉例
    財務(wù)分析工具：FAN
    FAN應(yīng)用舉例
    SPAN與FAN組合應(yīng)用舉例
    演練：對初選的細分市場進行組合分析
6、制定細分市場的業(yè)務(wù)計劃
    制訂業(yè)務(wù)戰(zhàn)略概述（目的，主要活動，輸出）
    業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃程序概覽
    確定細分市場目標及關(guān)鍵行動
    制定細分市場的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及計劃
    演練：制定選定細分市場的業(yè)務(wù)計劃
7、制定產(chǎn)品線的業(yè)務(wù)計劃及產(chǎn)品規(guī)劃
    整合產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計劃（目的，主要活動，輸出）
    建立細分市場產(chǎn)品包與產(chǎn)品線對應(yīng)關(guān)系
    組合決策標準（PDC）
    組合路標開發(fā)的六個步驟
    整合為公司級的項目清單
    通過管道管理優(yōu)化項目優(yōu)先級排序
    整合產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計劃
    產(chǎn)品包需求分析（QFD）
    產(chǎn)品平臺劃分
    制定產(chǎn)品線路標規(guī)劃
    產(chǎn)品線路標規(guī)劃示例
    演練：制定某產(chǎn)品線路標規(guī)劃
8、管理業(yè)務(wù)計劃并評估表現(xiàn)
    管理業(yè)務(wù)計劃概述（目的，主要活動，輸出）
    準備初始的產(chǎn)品包業(yè)務(wù)計劃（IOBP）
    項目任務(wù)書準備材料
    制定項目任務(wù)書（Charter）
    產(chǎn)品線的考核
    TPM(變革進展指標)評估
    演練：制定某產(chǎn)品包的項目任務(wù)書

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