2008新形勢(shì)下的外貿(mào)接單新策略

2008新形勢(shì)下的外貿(mào)接單新策略(陳碩)課程介紹：

● 課程背景
    2008年，奧運(yùn)年，中國(guó)年，但是對(duì)于中國(guó)的眾多中小出口制造加工企業(yè)而言，無疑是最具有挑戰(zhàn)性的一年！面對(duì)原料上漲，產(chǎn)品成本增加，老客戶流失，新客戶難找，出口受限，競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)低下的現(xiàn)實(shí)，你是否做應(yīng)對(duì)危機(jī)的準(zhǔn)備了呢？面臨國(guó)內(nèi)密集的宏觀政策調(diào)控、人民幣兌美元升值、土地勞動(dòng)力等生產(chǎn)要素漲價(jià)，以及國(guó)外貿(mào)易保護(hù)主義抬頭、美國(guó)次級(jí)債影響等問題，中國(guó)企業(yè)如何擺脫困境？本次研討會(huì)將就外貿(mào)企業(yè)所面臨的新形勢(shì)、新環(huán)境探討及其海外市場(chǎng)開發(fā)、投資與戰(zhàn)略營(yíng)銷管理策劃為您做全面的分析。
    將幫助您掌握我國(guó)最新進(jìn)出口政策，了解全球市場(chǎng)狀況及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，有利于企業(yè)做好規(guī)劃及準(zhǔn)備工作。

● 課程大綱
第一講 2008年國(guó)際貿(mào)易政策解讀及企業(yè)的應(yīng)對(duì)之道
一、商務(wù)部相關(guān)政策解讀
1、大商務(wù)部與內(nèi)外貿(mào)一體化
2、生產(chǎn)企業(yè)的自營(yíng)出口與外貿(mào)公司的海外布局
3、擴(kuò)大內(nèi)需與進(jìn)出口平衡
4、進(jìn)出口商品的三大調(diào)整（區(qū)域調(diào)整、結(jié)構(gòu)調(diào)整、行業(yè)調(diào)整）
5、中西部?jī)A斜與梯度產(chǎn)業(yè)鏈
6、進(jìn)出口平衡與鼓勵(lì)資本輸出
7、本地化營(yíng)銷和海外并購
8、從“怡亞通”和“飛馬國(guó)際”的被審批上市看外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)走向
9、從某裝備類公司所獲取國(guó)家進(jìn)出口銀行的50億低息貸款看外貿(mào)企業(yè)的業(yè)務(wù)走向
10、從上市公司“中成股份”和“五礦發(fā)展”看我國(guó)進(jìn)出口商品結(jié)構(gòu)調(diào)整趨勢(shì)
二、海關(guān)相關(guān)政策解讀
1、海關(guān)2008年關(guān)長(zhǎng)會(huì)議精神解讀
2、海關(guān)特殊監(jiān)管區(qū)域政策變革及對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略價(jià)值
3、加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整解析
4、海關(guān)政策調(diào)整所引發(fā)的“越南概念”
5、海關(guān)政策調(diào)整所引發(fā)的“騰籠換鳥”
6、海關(guān)政策調(diào)整所引發(fā)的“中間品概念”
7、“便捷”與“數(shù)字”通關(guān)政策解讀
8、三資企業(yè)、內(nèi)外貿(mào)企業(yè)與加貿(mào)企業(yè)在新政下的利弊對(duì)比分析
三、國(guó)家稅務(wù)局相關(guān)政策解讀
1、《新所得稅法》的實(shí)施對(duì)企業(yè)進(jìn)出口業(yè)務(wù)的影響
2、《新所得稅法》與進(jìn)出口關(guān)聯(lián)交易
3、《所得稅法執(zhí)行條例》中的進(jìn)出口條款
4、退稅政策的進(jìn)一步調(diào)整（退稅下調(diào)和取消的商品類別將進(jìn)一步擴(kuò)大）及相關(guān)問題解析
5、《APA規(guī)則》
6、全球征稅與屬地征稅
四、國(guó)家外匯管理局相關(guān)政策解讀
1、涉外企業(yè)外匯核銷政策的趨勢(shì)
2、海關(guān)特殊監(jiān)管區(qū)域內(nèi)注冊(cè)企業(yè)的外匯核銷與外匯管理
3、離岸銀行業(yè)務(wù)與離岸金融賬戶
4、離岸賬戶的運(yùn)營(yíng)模式探討
5、從指令性監(jiān)管走向宏觀外匯調(diào)控
6、外匯進(jìn)出限制的變化趨勢(shì)
五、金融與貨幣政策解讀
1、QDII/QFII對(duì)我國(guó)外貿(mào)企業(yè)海外業(yè)務(wù)的影響
2、“從緊”的貨幣政策與“寬松”的匯率政策對(duì)進(jìn)出口企業(yè)的影響
3、美“次貸危機(jī)”對(duì)我國(guó)出口的影響及中小企業(yè)的應(yīng)對(duì)
4、人民幣的不斷升值究竟意味著什么？
5、2008年人民幣升值的底線預(yù)測(cè)及企業(yè)的應(yīng)對(duì)之道
6、人民幣升值的利弊分析
7、應(yīng)對(duì)人民幣升值的金融策略
8、應(yīng)對(duì)人民幣升值的市場(chǎng)與創(chuàng)新策略
9、應(yīng)對(duì)人民幣升值的邊緣化策略
10、從“平安巨額融資”與“浦發(fā)再融資”看外貿(mào)企業(yè)的金融走出去戰(zhàn)略
第二講 2008年進(jìn)出口風(fēng)險(xiǎn)解析及相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略
一、進(jìn)出口業(yè)務(wù)中的商業(yè)信用和銀行信用
二、市場(chǎng)萎縮
三、本幣高估
四、匯兌風(fēng)險(xiǎn)
五、材料價(jià)格巨幅波動(dòng)
六、仿制品的利潤(rùn)空間被極大壓縮
七、貿(mào)易方式的不同所帶來的風(fēng)險(xiǎn)
八、技術(shù)與知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)
九、金融匯率與外圍市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
十、大型買家的資金鏈風(fēng)險(xiǎn)
十一、小型買家的清償能力風(fēng)險(xiǎn)
十二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手逐漸從國(guó)內(nèi)延伸到國(guó)外
十三、國(guó)際結(jié)算方式的日益簡(jiǎn)單化
十四、銀行獲得結(jié)算爭(zhēng)議的最終解釋權(quán)意味著什么
十五、海外市場(chǎng)環(huán)境的變化趨勢(shì)
第三講 2008年海外市場(chǎng)趨勢(shì)解析及相應(yīng)的海外營(yíng)銷策略策略
一、出口企業(yè)海外營(yíng)銷的“五弱”
二、海外環(huán)境變化所帶來的海外市場(chǎng)變化趨勢(shì)解讀
三、有沒有更新的手段？
1、客戶溝通新特點(diǎn)
2、客戶溝通新方式
3、體驗(yàn)式溝通在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中的運(yùn)用
四、走出去與本地化
1、借船出海
2、OEM+渠道代理
3、出口營(yíng)銷的兩段模式
4、海外團(tuán)隊(duì)成員的本地化趨勢(shì)
五、渠道（海外營(yíng)銷渠道究竟是什么？）
六、海外營(yíng)銷的企業(yè)支持體系構(gòu)建
1、目前的海外客戶究竟關(guān)心什么？
2、終端支持體系
3、渠道支持體系
4、融資支持體系
5、技術(shù)與創(chuàng)新支持體系
第四講 海外市場(chǎng)開發(fā)中的客戶溝通策略
一、國(guó)際商務(wù)溝通的六大原則
1、理清雙方關(guān)注的要點(diǎn)
2、始終保持與客戶思維的一致性
3、掌握溝通的節(jié)奏與進(jìn)程
4、一攬子方案
5、根據(jù)溝通的對(duì)象和目標(biāo)，選擇合適的溝通方式
6、注重利益而不是立場(chǎng)
二、涉外溝通中的底線策略
1、成本底線
2、支付方式
3、貿(mào)易方式
4、心理底線
5、技術(shù)底線
6、信息底線
三、國(guó)際商務(wù)溝通中的階段性策略
1、開局
1）創(chuàng)造良好的溝通氣氛
2）就溝通的進(jìn)程、目標(biāo)、計(jì)劃交換意見
3）掌握分寸，作好開場(chǎng)陳述
4）分析開局階段應(yīng)考慮的各種因素
2、溝通過程與討價(jià)還價(jià)
1）先后次序和多方案或者一攬子
2）行情和原則
3）明確底線
4）歐洲式溝通與日本式溝通的差異性特征
5）中國(guó)的中庸式溝通在國(guó)際貿(mào)易溝通中的利弊
6）美國(guó)式溝通與海外華僑的溝通方式
7）溝通應(yīng)遵循的原則
8）國(guó)際商務(wù)溝通的八字箴言
3、磋商
1）充分準(zhǔn)備
2）讓步、如何讓步
3）八種讓步方式對(duì)比
4）讓步策略
5）迫使對(duì)方讓步的策略
6）阻止對(duì)方的策略
4、涉外商務(wù)溝通中的技巧
1）涉外商務(wù)郵件技巧
2）涉外商務(wù)傳真技巧
3）涉外商務(wù)電話技巧
4）涉外商務(wù)面談應(yīng)注意的問題
5、成交
1）場(chǎng)外交易
2）最后讓步或得寸進(jìn)尺
3）不忘最后得利
4）強(qiáng)調(diào)雙方的共同成功
5）慎重對(duì)待協(xié)議結(jié)果
6、事后管理與督促
1）客戶跟單策略
2）客戶跟單中的溝通技巧
3）對(duì)海外經(jīng)銷商的表格化管理
4）對(duì)海外經(jīng)銷商的銷售看板管理
5）對(duì)海外經(jīng)銷商的標(biāo)桿管理
6）促使海外經(jīng)銷商提升業(yè)績(jī)、擴(kuò)大銷售的溝通策略
四、有關(guān)漲價(jià)的談判策略
1、漲價(jià)前的準(zhǔn)備工作
2、營(yíng)造漲價(jià)談判的前期氛圍
3、漲價(jià)預(yù)警與漲價(jià)心理預(yù)期
4、漲價(jià)談判的六大要點(diǎn)
5、漲價(jià)談判前的雙方實(shí)力評(píng)估和SWOT分析
6、漲價(jià)的五步計(jì)劃與策略
7、漲價(jià)談判的團(tuán)隊(duì)工作與團(tuán)隊(duì)策略
8、漲價(jià)談判中的產(chǎn)品、溝通與客戶策略
9、漲價(jià)談判中的支持體系建設(shè)（渠道、融資、終端）
五、國(guó)際商務(wù)溝通的思維
1、聯(lián)想思維
2、逆向思維
3、動(dòng)態(tài)思維
4、超前思維
5、散射思維
6、跳躍思維
7、詭辯思維
8、偷換主題
9、以相對(duì)為絕對(duì)
10、以現(xiàn)象為本質(zhì)
第五講 交易會(huì)和電子商務(wù)在2008年海外客戶開發(fā)中的運(yùn)用策略
第六講 新形勢(shì)下的中小企業(yè)走出去策略和海外投資與營(yíng)銷戰(zhàn)略探討

● 講師介紹
    陳碩老師,雙碩士(美國(guó)馬里蘭大學(xué)MBA、南開大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士),省外經(jīng)貿(mào)廳貿(mào)易顧問,香港國(guó)際經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院客座教授,香港貿(mào)易促進(jìn)會(huì)會(huì)員,《粵港中小企業(yè)貿(mào)易論壇》主講人之一,曾任世界5OO強(qiáng)的中國(guó)糧油食品進(jìn)出口集團(tuán)公司進(jìn)出口六部部長(zhǎng),中糧集團(tuán)駐香港、加拿大商務(wù)主辦,惠爾普(美)上海有限公司南區(qū)經(jīng)理和運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、深圳某著名商務(wù)咨詢有限公司總經(jīng)理、香港IBT國(guó)際商務(wù)咨詢有限公司國(guó) 際貿(mào) 易首席咨詢師,東京丸一綜合商社西北區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)、珠海威瑪石油設(shè)備進(jìn)出口公司總經(jīng)理,多年來先后在上海、北京、山東、浙江、江蘇、四川等地舉行了6OO多場(chǎng)國(guó)際貿(mào)易專題講座,為近百家企業(yè)做過專門內(nèi) 訓(xùn)或顧 問服務(wù),受到企業(yè)和學(xué)員的廣泛好評(píng),陳先生具有極深厚的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),是典型的實(shí)戰(zhàn)派講師,20多年的外貿(mào)業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn),特別在處理外貿(mào)業(yè)務(wù)疑難問題方面有獨(dú)到的見解和技巧,具有嫻熟的業(yè)務(wù)技能和極佳的語言表達(dá)能力,對(duì)國(guó)際貿(mào)易術(shù)語有極精確的理解,同時(shí)陳先生還將傳授很多創(chuàng)造性、邊緣性的操作手法與心得同大家交流和分享,每次都令學(xué)員意猶未盡,茅塞頓開。

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