企業(yè)核心競爭力再造

企業(yè)核心競爭力再造(丁興良)課程介紹：

● 課程收獲
 ◇ 了解核心競爭力的概念與培育核心競爭力的必要性
 ◇ 了解核心競爭力的產(chǎn)生形式
 ◇ 掌握核心競爭力的培育方法
 ◇ 辯識(shí)培育核心競爭力的誤區(qū)
 ◇ 熟悉典型企業(yè)培育核心競爭力的不同模式
 ◇ 了解企業(yè)家精神與核心競爭力的關(guān)系
● 課程大綱
第一單元、什么是核心能力
 ◇  核心能力的作用
 ◇  核心能力的涵義
 ◇  核心能力的特征
第二單元、什么要培育核心競爭力
 ◇ 提高企業(yè)市場競爭位勢(shì)
 ◇ 使企業(yè)獲得超額的收益
 ◇ 維持企業(yè)長期競爭優(yōu)勢(shì)
 ◇ 使企業(yè)適應(yīng)環(huán)境的變化
第三單元、心能力的結(jié)構(gòu)與維度
 ◇ 核心價(jià)值觀
 ◇ 組織與管理
 ◇ 知識(shí)與技能
 ◇ 軟件與硬件
  ·企業(yè)核心競爭力產(chǎn)生于技術(shù)創(chuàng)新
  ·企業(yè)核心競爭力產(chǎn)生于組織創(chuàng)新
  ·企業(yè)核心競爭力產(chǎn)生于價(jià)值創(chuàng)新
  ·核心競爭力產(chǎn)生于管理和制度創(chuàng)新
第四單元、心競爭力的培育方法
 ◇ 如何制訂企業(yè)核心能力戰(zhàn)略規(guī)劃
 ◇ 實(shí)施企業(yè)核心能力戰(zhàn)略規(guī)劃  
 ◇ 組建專業(yè)人才團(tuán)隊(duì) 
 ◇ 如何建立戰(zhàn)略聯(lián)盟
 ◇ 如何參與知識(shí)聯(lián)盟
  ·企業(yè)獲取知識(shí)和能力的機(jī)制  
  ·并購關(guān)鍵技術(shù)企業(yè)成功案例
  ·并購成功的關(guān)鍵：整合能力
  ·模仿創(chuàng)新與同場競爭
第五單元、企業(yè)培育核心競爭力的誤區(qū)之
 ◇ 誤區(qū)一 盲目多角化經(jīng)營 
 ◇ 誤區(qū)二 盲目低成本擴(kuò)張
 ◇ 誤區(qū)三 技術(shù)至上
 ◇ 誤區(qū)四 閉門造車
第六單元、企業(yè)培育核心競爭力的成功模式
 ◇ 佳能模式
 ◇ 本田模式
 ◇ 英特爾模式
 ◇ 微軟模式
 ◇ NEC模式
 ◇ IBM模式麥當(dāng)勞模式
案例： 海爾價(jià)值觀產(chǎn)生的源泉  
海爾核心價(jià)值觀的層次  
聯(lián)想發(fā)展歷史回顧

● 講師介紹
丁興良---國內(nèi)大客戶營銷培訓(xùn)第一人
經(jīng)歷：
 ◇ 全球嬰兒護(hù)膚排名第一：Johnson & Johnson  銷售經(jīng)理
 ◇ 國內(nèi)水泵行業(yè)第一：凱泉水泵  資深銷售經(jīng)理
 ◇ 全球自動(dòng)化閥門控制行業(yè)第一：英維思集團(tuán) 銷售副總經(jīng)理
 ◇ 中歐國際工商管理學(xué)院EMBA   清華大學(xué)總裁培訓(xùn)班特聘顧問
 ◇ 至今，15年專業(yè)公司的銷售經(jīng)驗(yàn)；13年研究工業(yè)品營銷的背景；6年針對(duì)工業(yè)品的培訓(xùn)與咨詢經(jīng)歷（工程、IT、汽車等）被稱為“國內(nèi)大客戶營銷培訓(xùn)第一人”、“國內(nèi)大客戶營銷四大寶典”創(chuàng)始人、“項(xiàng)目性銷售與管理資深顧問”“IMSC工業(yè)品營銷研究中心首席顧問”
曾授課主題：
7年專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。在國外接受了國際銷售培訓(xùn)機(jī)構(gòu)TACK講師認(rèn)證。在全國各地為數(shù)以千記的工業(yè)品行業(yè)的營銷總經(jīng)理、經(jīng)理、大客戶銷售主管等做過從《大客戶銷售策略—搞定大客戶》《大客戶服務(wù)—提升客戶價(jià)值》到《大客戶組織規(guī)劃與管理—天龍八部》；《大客戶戰(zhàn)略營銷—贏在信任》〉 《 客戶關(guān)系管理》《項(xiàng)目性銷售與流程管理》《行業(yè)性解決方案式銷售》等的系列銷售培訓(xùn)及等個(gè)人技能課程。
出版書籍：
大客戶營銷四大寶典系列叢書：《大客戶銷售與流程管理》《大客戶營銷戰(zhàn)略》《大客戶組織架構(gòu)與銷售管理》《大客戶服務(wù)與價(jià)值提升》
行業(yè)策劃系列叢書：《SPIN—顧問式銷售技巧》《項(xiàng)目性銷售與管理》《行業(yè)策劃與解決方案》
工業(yè)品營銷系列叢：《工業(yè)品營銷寶典》《四度理論》
授課企業(yè):
 □ 電氣自動(dòng)化：
ABB中國、南京金智科技、南京朗能機(jī)電、西安潤輝儀表科技、南京中電電氣、南京亞派科技、銀山智能、河南思達(dá)電氣通信、上海電氣、南海電氣、南方電網(wǎng)、 久隆電氣、亞太電效、浙江萬馬集團(tuán)、廈門科華股份、艾默生電氣
 □ 工程機(jī)械：
徐州工程機(jī)械、鄭州宇通重工有限公司、上海工程機(jī)械、海天塑機(jī)、上海隧道工程、湖北建設(shè)機(jī)械、廣州正力精密機(jī)械、德塑料機(jī)械、三一重工股份、山河智能工程機(jī)械、杭州鍋爐廠、沈陽鼓風(fēng)機(jī)廠、寧波欣達(dá)集團(tuán)、中糧包裝印刷機(jī)械、三一起重機(jī)、柳州重工
 □ IT信息化：
微軟（中國）、中國移動(dòng)、上海電信、中國網(wǎng)通、朗訊科技、東方通信浙大網(wǎng)絡(luò)、八方電信、五礦金網(wǎng)、信雅達(dá)、雄震集團(tuán)   3721青島雷迅、佳杰科技、IBM、EPSON、鴻海精密、北電網(wǎng)絡(luò)、日月欣、中陵電子、圣立科技、技嘉科技、科林研發(fā)、聯(lián)測科技、華為科技、高格信息
 □ 汽車制造：
上汽集團(tuán)、裕隆汽車、汽車廣告、達(dá)亞汽車、大眾汽車 瑞風(fēng)汽車、聲佳電器、延鋒飾件、SKF、振華軸承、人本集團(tuán)、錢江摩托、本洲摩托、和平汽車、偉士通、東昌汽車
 □ 中央空調(diào) ：
開利空調(diào)（中國）有限公司、上海一冷開利空調(diào)有限公司、江蘇雙良集團(tuán)、豪申開利、美的集團(tuán)空調(diào)海外營銷事業(yè)部、美的集團(tuán)空調(diào)國內(nèi)營銷事業(yè)部、上海豪曼制冷設(shè)備   澳柯瑪冰柜、上海逸騰制冷設(shè)備有限公司、煙臺(tái)任原空調(diào)、上海臺(tái)佳電力自動(dòng)化、青島海信集團(tuán)、遠(yuǎn)大電力自動(dòng)化 、瀚藝空調(diào)制冷設(shè)備有限公司、TCL電力自動(dòng)化、盈峰集團(tuán)、常州蘭柯西通閥、供熱制冷雜志社、地暖工程行業(yè)協(xié)會(huì)

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