采購策略與采購談判實務

采購策略與采購談判實務(Markus Zhao)課程介紹：

● 課程背景
    供應鏈管理是聯(lián)系企業(yè)內部和企業(yè)之間主要功能和基本商業(yè)過程、將其轉化成為有機的、高效的商業(yè)模式的管理集成。它包括了所有物流活動，也包括了生產運作、采購管理，它驅動企業(yè)內部和企業(yè)之間的營銷、銷售、產品設計、財務和信息技術等過程的活動的協(xié)調一致。本課程從戰(zhàn)略的高度論證和介紹了國際上先進的供應鏈管理理念、采購和操作實務，以國際國內領先的美國供應鏈管理師、采購師、國際貿易中心培訓認證項目的理論體系核心為基礎，將用大量生動的案例闡述如何從供應商管理、成本控制、采購績效考核、采購流程及采購優(yōu)化、審計等幾個重要方面解決企業(yè)采購活動成本居高不下、供應質量不穩(wěn)定、暗箱操作造成的管理難題。
    降低采購物料成本、供應鏈高度協(xié)同，提高公司市場競爭力、選擇合理采購數量與適當采購時機,避免停工待料,縮短交貨期,降低庫存,減少資金積壓 提升采購周轉率及資金使用效率,規(guī)范采購流程 搜集市場情報,提供新物料代替舊物料,以達致提高品質、降低生產成本,提高企業(yè)盈利能力。
● 課程特點
    本核心精品課程是繼北京、上海開班熱捧后華南地區(qū)首次推出的培訓項目，教材、PPT、案例突出實時性、先進性、國際化、實戰(zhàn)性和實用性為一身的課程體系，為現代采購與供應鏈管理者提供具有更高規(guī)格、更高品位的學習和培訓課程，讓您在采購與供應鏈管理領域更進一步！深諳東西方采購管理精髓企業(yè)高管師資傳授企業(yè)實際經驗和運作方式，課程系統(tǒng)化、結構化、案例經典化，培訓方式以實戰(zhàn)型與引導式相結合,確保最高學習效率。
    全面系統(tǒng)地強化訓練學習，提供的大量能借鑒和采用的采購與供應鏈實際管理方法、操作技能和案例，幫助參加者提升采購與供應鏈管理戰(zhàn)略能力、實際操作能力、優(yōu)化管理技術和采用正確的思維方式；知識型傳授與能力訓練型并舉，課程的學習讓頭腦風暴真正轉化成促進企業(yè)發(fā)展和職業(yè)專業(yè)化的強勁推動力。
授課方式：案例研討、關鍵啟發(fā)、顧問講解、提問互動、經驗分享、圖表應用
● 課程收益
1.全球采購發(fā)展的十大趨勢
2.采購策略思考的三個面向
3.從戰(zhàn)術采購走向策略采購
4.適應需求變化高效采購物流控制體系如何建立與運作的
5.采購策略運作的五種策略
6.掌握各行業(yè)產業(yè)鏈規(guī)劃設計、采購供應鏈系統(tǒng)運作以及經營管理的資源優(yōu)化配置等管理實踐技能7.團隊談判之策略與技巧
8.降價方案的戰(zhàn)略制訂和采購談判
9.采購議價與談判技巧
10.采購談判的設計和執(zhí)行
11.成功談判的三原則
12.整體采購成本、采購商與供應商關系的轉變
● 師資背景
    Markus Zhao　經濟顧問，現在CSCMP（美國供應鏈管理協(xié)會）、CIPS（英國皇家采購與供應學會）、ILT（英國皇家物流與運輸協(xié)會）、上海朗域供應鏈管理研究中心擔任高級講師。十多年世界500強企業(yè)工作經歷，曾先后供職于在世界500強A.P.Moller馬士基集團及德國大眾, 丹麥奧登塞船廠, 馬士基工業(yè)(中國), 蘇州ROSTI 工業(yè)塑料公司, 目前供職于馬士基集團采購部(亞洲分部)任副總經理。在上述各企業(yè)供職期間, 一直擔任采購經理、采購總監(jiān)、供應鏈總監(jiān)等職務,在各個不同行業(yè)中掌握最前沿和全面的采購與供應鏈知識體系并具備堅實的采購與供應鏈管理實踐經驗，深諳中國國情和具國際視野。豐富的企業(yè)供應鏈管理理論與實踐.多年從事采購實務和大型采購項目、戰(zhàn)略管理、供應鏈管理，熟悉企業(yè)的生產流程和物流管理。
    趙老師擁有超過十多年的工作經驗,十年以上擔任高層管理職務, 不僅有專業(yè)型知識背景, 更有在國際公司和本土企業(yè)任職的豐富經歷. 其授課方式生動活潑,見解獨到、透徹, 善于通過獨特的促導技巧, 啟發(fā)深層思維, 調動其主動參與的熱情, 受到美國供應鏈管理專業(yè)協(xié)會(CSCMP)各地供應鏈管理學員的熱捧，也獲得了大中型企業(yè)高層管理者和高層供應鏈及采購學員和客戶的一致贊譽。
    曾經服務過的企業(yè)：西門子、廣東天波信息技術有限公司、廣州番禺得意精密電子有限公司、光寶集團、廣州恩梯恩裕隆傳動設備有限公司、廣州市番禺摩托企業(yè)集團有限公司、匯眾兄弟（廣州）電業(yè)有限公司、順德阿波羅公司、廣東四明燕塘乳業(yè)有限公司、廣東裕寶偉業(yè)集團、增城香江房地產有限公司、洛德加印刷、特百惠(中國)有限公司、廣州日立、科立通用電器、廣州溢達紡織集團、捷利、統(tǒng)一、TCL、佛山聯(lián)升、豐田、新日石（廣州）潤滑油有限公司、西恩迪技術（廣州）有限公司等。
    擅長主題： 《供應鏈管理-戰(zhàn)略采購》 《項目管理》 《如何進行績效考評》 《企業(yè)采購實戰(zhàn) - 采購常見問題及其處理》 《如何進行商務談判》《采購成本管理》《如何進行集團采購》  《庫存管理》《供應鏈中的物流管理》《如何進行供應市場分析》《如何管理合同與供應商關系》等。

● 培訓大綱

第一部 談判前的準備
 a)了解談判對象組織
 b)對市場進行分析
 c)對談判對象進行SWOT分析
 d)風險評估
   談判的財務工具
 e)固定成本和可變成本
 f)直接成本和間接成本
 g)盈虧平衡分析
 h)需求變化和價格彈性
第二部談判過程
 a)為談判制訂目標和戰(zhàn)略
 b)談判過程的不同階段
 c)如何建立議價地位
 d)說服戰(zhàn)略和戰(zhàn)術
第三部談判的有效行為
 a)有效溝通
 b)成功談判者的特點
 c)培養(yǎng)有效的提問技能
 d)國際談判

案例研討與互動

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