| 【時間地點】 | |||
| 【培訓講師】 | 張文斌 | ||
| 【參加對象】 | 銷售人員，業(yè)務代表、項目經(jīng)理，銷售管理者，各部門管理者；以及對人類性格研究感興趣的人士。 | ||
| 【參加費用】 | ￥1500元/人 （包含已包含所有的課程資料、講義、培訓場地及技術設備費用；食宿自理）如提前七天報名并轉帳，可享受培訓費用9.5折。 | ||
| 【會務組織】 | 森濤培訓網(wǎng)（wwwb1393.com）．廣州三策企業(yè)管理咨詢有限公司 | ||
| 【咨詢電話】 | 020-34071250；020-34071978（提前報名可享受更多優(yōu)惠） | ||
| 【聯(lián) 系 人】 | 龐先生，鄧小姐；13378458028、18924110388（均可加微信） | ||
| 【在線 QQ 】 | 568499978 |  課綱下載 |
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| 【溫馨提示】 | 本課程可引進到企業(yè)內(nèi)部培訓，歡迎來電預約！ | ||
● 課程背景：
朋友在銷售的道路上，你是否一再的遭到客戶無情的拒絕？
你是否曾經(jīng)感到無望而意志消沉，甚至一蹶不振？
面對一次次的失敗，你是否想到過放棄？
面對一次次的拒絕，你是否依然還在堅持？
曾經(jīng)想要成為銷售明星的夢想，如今可曾實現(xiàn)？
曾經(jīng)那澎湃的激情、旺盛的精力，如今還保留幾分…
你是否有過這樣的經(jīng)歷：方案修改了一次又一次，客戶始終不滿意；價格一再的讓步，客戶依然無動于衷；價格已經(jīng)降到最低，產(chǎn)品不斷完善，營銷策劃不斷推陳出新，然而銷售人員依然面對客戶一次又一次的拒絕、失敗。
我們不禁感慨萬分：客戶你的心思真的好難猜！
你知道，不是所有的客戶都喜歡產(chǎn)品獨一無二；你知道，不是所有的客戶都喜歡產(chǎn)品物超所值；你可曾知道，不是所有的客戶都喜歡產(chǎn)品實用，價錢合理。銷售人員的困惑：眼前的這位客戶，您究竟想要什么，您在想什么？
《九型營銷》助你在最短時間內(nèi)找到真我, 看透客心, 在人際與銷售關系中創(chuàng)造Win-Win局面, 將自己的業(yè)績提升至未突破過的巔峰!學成后你會發(fā)現(xiàn)原來銷售也是場輕松、自主與必勝的游戲。
如何提升閱讀客戶性格的能力？
如何掌握客戶購買行為背后的動機？
如何與不同性格類型的顧客有效溝通？
如何應用有效方法激勵客戶的購買欲望？
如何洞察到客戶購買決策的注意力和焦點？
本課程以最直接、準確及快捷方法了解不同的性格類型；
首創(chuàng)九種性格客戶的需求大探索；
獨特有效的九型性格客戶銷售秘訣；
提供最適當?shù)膬?yōu)質營銷服務方案；
● 培訓目的：
掌握不同型號人的性格特點，基本欲望，基本恐懼與關注點；
學懂如何區(qū)別客戶的性格類型，快速區(qū)分九類性格客戶的需求要點與禁忌；
針對客戶的性格采用高效的銷售方式投其所好，降低銷售成本，提高成交率；
發(fā)現(xiàn)自身人格類型，幫助銷售人員找到自身性格的局限性，實現(xiàn)自我突破與提升，激發(fā)自身銷售潛力。
● 培訓大綱：
第一部分：九型人格的構成
第二部分：九型人格與營銷的關系
每人的需要都不同，有不同的恐懼，有不同的欲望：
。你所希望擁有的東西可能和你旁邊的人不同
。你個人會受不同的刺激所吸引
。性格決定需求
。有效地針對某一類顧客作營銷，節(jié)省營銷的成本，提高成交率
1號－完美主義者（Perfectionist）
基本恐懼：
基本欲望：
身體語言：
講話方式∕語調(diào)：
常用詞匯：
針對1號客戶的AIDA模型營銷技巧:
1號的主要抗拒:
向1號營銷的秘訣
1號客戶的售后服務
2號－幫助者（Helper）
基本恐懼：
基本欲望：
身體語言：
講話方式∕語調(diào)：
常用詞匯：
針對2號客戶的AIDA模型營銷技巧:
2號的主要抗拒:
向2號營銷的秘訣
2號客戶的售后服務
3號- 行動者（Producer）
基本恐懼：
基本欲望：
身體語言：
講話方式∕語調(diào)：
常用詞匯：
針對3號客戶的AIDA模型營銷技巧:
3號的主要抗拒:
向3號營銷的秘訣
3號客戶的售后服務
4號-藝術家（Connoisseur）
基本恐懼：
基本欲望：
身體語言：
講話方式∕語調(diào)：
常用詞匯：
針對4號客戶的AIDA模型營銷技巧:
4號的主要抗拒:
向4號營銷的秘訣
4號客戶的售后服務
5號-思想家（Sage）
基本恐懼：
基本欲望：
身體語言：
講話方式∕語調(diào)：
常用詞匯：
針對5號客戶的AIDA模型營銷技巧:
5號的主要抗拒:
向5號營銷的秘訣
5號客戶的售后服務
6號- 忠誠者（Troubleshooter）
基本恐懼：
基本欲望：
身體語言：
講話方式∕語調(diào)：
常用詞匯：
針對6號客戶的AIDA模型營銷技巧:
6號的主要抗拒:
向6號營銷的秘訣
6號客戶的售后服務
7號- 多面手（Visionary）
基本恐懼：
基本欲望：
身體語言：
講話方式∕語調(diào)：
常用詞匯： ]
針對7號客戶的AIDA模型營銷技巧:
7號的主要抗拒:
向7號營銷的秘訣
7號客戶的售后服務
8號- 指導者（BOSS）
基本恐懼：
基本欲望：
身體語言：
講話方式∕語調(diào)：
常用詞匯：
針對8號客戶的AIDA模型營銷技巧:
8號的主要抗拒:
向8號營銷的秘訣
8號客戶的售后服務
9號- 和事佬（Mediator）
基本恐懼：
基本欲望：
身體語言：
講話方式∕語調(diào)：
常用詞匯：
針對9號客戶的AIDA模型營銷技巧:
9號的主要抗拒:
向9號營銷的秘訣
9號客戶的售后服務
對每種型號客戶適用的銷售金句
第三部分：不同型號銷售人員銷售過程中的自我突破
尾 聲：教&練 問&答
● 講師簡介：
張文斌
銷售實戰(zhàn)訓練專家、高級營銷管理咨詢師；中國教練協(xié)會3級注冊企業(yè)教練；家庭治療及精神分析師；英國心理學會心理劇執(zhí)行師；臺灣心理學會薩提亞訓練師；匯才－心靈提升訓練專業(yè)導師；九型人格系列課程導師；中國教育培訓中心高級培訓師。在九型人格學的研究過程中，親自運用九型營銷方式進行營銷實踐與探索。并獲得眾多成功的銷售案例，取得傲人的銷售業(yè)績；實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富的營銷培訓師。
曾服務過的企業(yè)包括：
美國友邦保險上海分公司、中國人壽保險公司、中國移動、中國電信、浙江秋水伊人服飾有限公司、百仕達地產(chǎn)集團、流行美（國際）連鎖機構、浙江和惠照明科技、深圳章光實業(yè)有限公司、神州風采（北京）彩票娛樂文化有限公司、清華同方人工環(huán)境有限公司、金蝶軟件、阿里巴巴、中國電信、華碩電腦、海諾科技發(fā)展有限公司等。
授課風格：
深入淺出、活潑幽默、以自身在企業(yè)工作和操作案例來進行分享和交流、提倡互動式教學，課堂氣氛活躍。即時解決和回答學員疑問，拒絕學院派枯燥的理論化教學，采用體驗式學習的培訓方式。
在其職業(yè)生涯中，經(jīng)歷了從銷售到管理再到培訓的這樣的歷程，所以深刻的了解企業(yè)和員工的心理需求，并在培訓中有意識的灌輸實戰(zhàn)的銷售技能和企業(yè)戰(zhàn)略戰(zhàn)術策劃的思路，集策劃、經(jīng)理人、講師，即：言、行、思為一體的培訓講師。
品牌課程：
《九型全接觸》、《九型營銷》、《九型管理》；《電話營銷技巧》、《銷售技巧》、《卓越銷售心態(tài)》、《做好銷售經(jīng)理》、《NLP-銷售法》；《人本素質提升》；《教練型經(jīng)理人》；《培訓師的培訓》
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