營(yíng)銷兵法：孫子兵法與企業(yè)經(jīng)營(yíng)謀略

培訓(xùn)關(guān)鍵詞：營(yíng)銷兵法：孫子兵法與企業(yè)經(jīng)營(yíng)謀略培訓(xùn)

營(yíng)銷兵法：孫子兵法與企業(yè)經(jīng)營(yíng)謀略(張利)課程介紹：

課程背景   
兵法易懂，戰(zhàn)略難行。兵法實(shí)戰(zhàn)成敗，往往只差破的一語(yǔ)！
上兵伐謀……其下攻城。企業(yè)“上兵”戰(zhàn)略如何制定？
實(shí)戰(zhàn)型戰(zhàn)略管理專家，集多年企業(yè)戰(zhàn)略管理的成功實(shí)踐，解化兵法精要，提煉成功案例，精彩道出
“兵法思想——企業(yè)戰(zhàn)略”如何通融于現(xiàn)代企管。心懷寶典，不再躊躇不前！
 
課程受益
本課程的重點(diǎn)在于解決如何把兵法思想融于企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用，并取得卓越成效。其中包含企業(yè)戰(zhàn)略管理的理論技能闡釋，以強(qiáng)化企業(yè)高管的戰(zhàn)略管理技能，以及孫子兵法運(yùn)用于企業(yè)戰(zhàn)略管理而大獲成功的案例分析。
強(qiáng)化——企業(yè)戰(zhàn)略管理的理論思想；
企業(yè)發(fā)展如何做戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略設(shè)計(jì)？
        企業(yè)戰(zhàn)略如何從理論轉(zhuǎn)化為實(shí)戰(zhàn)技能？
        決策能力：有人拍腦袋決策無誤，您滿腹經(jīng)綸卻不敢拍胸脯？
        戰(zhàn)略實(shí)施與管理能力：您做的事半功倍，還是身心疲憊？
運(yùn)用——經(jīng)典兵書不再是案頭擺設(shè)。以往無從下手，或用不得法，如今專家結(jié)合多年一流企業(yè)的成功實(shí)踐講授，精準(zhǔn)為您架接兵法思想與企業(yè)運(yùn)營(yíng)的通融渠道，運(yùn)籌兵法于企業(yè)，獲取勝利于帷幄！
 
課程提綱
一、什么是企業(yè)的戰(zhàn)略？          1．戰(zhàn)略的本質(zhì)                   2．企業(yè)戰(zhàn)略從何來？
二、戰(zhàn)略管理的基礎(chǔ)一—價(jià)值  `   1．組織并不是為了自己而存在     2．什么是顧客價(jià)值？
三、戰(zhàn)略管理的基礎(chǔ)二—使命      1．企業(yè)的使命                   2．企業(yè)的使命特點(diǎn)
四、戰(zhàn)略管理的基礎(chǔ)三—競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)  1．企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的表現(xiàn)           2．獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的途徑
五、戰(zhàn)略管理的五個(gè)問題
六、企業(yè)戰(zhàn)略基于企業(yè)能力—核心競(jìng)爭(zhēng)力
1．什么是核心競(jìng)爭(zhēng)力？    2．核心能力的判斷標(biāo)準(zhǔn)    3．價(jià)值鏈分析法     4．產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈系統(tǒng)
七、企業(yè)戰(zhàn)略基于客戶價(jià)值—STP戰(zhàn)略
（一）S-Segmenting：細(xì)分市場(chǎng)          
1．市場(chǎng)細(xì)分在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的作用      2．消費(fèi)市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)      3．產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)              
（二）T-Targeting：選擇目標(biāo)市場(chǎng)
1．確定目標(biāo)市場(chǎng)                   2．目標(biāo)市場(chǎng)的評(píng)估        3．制造差異化的原則 
（三）P- Positioning：定位 
1．市場(chǎng)定位的方法
八、基于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手—企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
1．環(huán)境分析（SWOT分析）       3.市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析      2．宏觀環(huán)境分析的目的      4.競(jìng)爭(zhēng)者分析
九、戰(zhàn)略選擇
1．競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的制定                    4．差異化戰(zhàn)略的優(yōu)、缺點(diǎn)
2．成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)、缺點(diǎn)            5．集中戰(zhàn)略
3．差異化戰(zhàn)略                        6．集中戰(zhàn)略的優(yōu)、缺點(diǎn)
 
講師介紹:張利
著名戰(zhàn)略管理實(shí)戰(zhàn)專家 清華大學(xué)特聘教授 張利。北京大學(xué)教授、清華大學(xué)教授、中國(guó)人民大學(xué)教授，zhong共中央黨校特邀教授，清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)中心教授會(huì)會(huì)員。具有現(xiàn)代企業(yè)管理的淵博理論知識(shí)和深厚的中國(guó)古代哲學(xué)思想和戰(zhàn)略思想功底，長(zhǎng)期深入研究和實(shí)踐古代兵法思想運(yùn)用于現(xiàn)代企業(yè)管理，并取得了卓越成就。
主要著作： 《營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)與營(yíng)銷創(chuàng)新》、《企業(yè)戰(zhàn)略與核心競(jìng)爭(zhēng)力》、《孫子兵法與企業(yè)經(jīng)營(yíng)謀略》、《市場(chǎng)營(yíng)銷與品牌管理》等。
服務(wù)過的中外名企：中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)網(wǎng)通、中國(guó)石油天然氣公司、招商銀行、華墾集團(tuán)、蒙牛集團(tuán)、清華紫光等。 
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