培訓關鍵詞：銀行網(wǎng)點營銷培訓
商業(yè)銀行網(wǎng)點營銷活動策劃與資源整合研學營(多名講師)課程介紹：
【卷首語】
如何指引新形勢下銀行的網(wǎng)點營銷工作？
新形勢下網(wǎng)點如何組織網(wǎng)點活動策劃？
旺季營銷廳堂如何組織“獲客”類活動策劃與實施技巧？
“獲信”類活動有哪些必備工具
網(wǎng)點如何開展線上活動批量獲客的設計與營銷技巧？
旺季營銷社區(qū)營銷中常見的8種活動類型是哪些？
如何制定與管控網(wǎng)點全年營銷活動
要開展活動，如體進行合作談判與資源整合？
隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型的加速，網(wǎng)點營銷活動對于金融機構(gòu)的重要性日益凸顯。我們的網(wǎng)點作為服務客戶的前沿陣地，如何創(chuàng)新營銷策略，提升客戶體驗，已成為決定業(yè)務增長的關鍵因素。為此，我們精心策劃這場“網(wǎng)點營銷活動策劃與資源整合”公開課，旨在幫助銀行業(yè)務人員掌握最新的營銷理念和實戰(zhàn)技巧，以提升網(wǎng)點運營效率和客戶滿意度。
2024年“網(wǎng)點營銷活動策劃與資源整合”研學營，
我們將在杭州舉辦，誠邀您的參與!
課程收獲
收益1：提升營銷策略水平：學員將掌握活動策劃的系統(tǒng)方法，提高活動策劃與執(zhí)行的專業(yè)性；
收益2：提高資源利用效率：通過資源整合，提升活動資源異業(yè)聯(lián)盟的整合與合作談判；
收益3：加強對網(wǎng)點全年營銷活動策劃的制定與管控；
收益4：每人獲得一套網(wǎng)點全年營銷活動策劃操作手冊及各類活動模板；
收益5：個人職業(yè)發(fā)展：拓寬視野，提升解決問題的能力，為個人職業(yè)發(fā)展打下堅實基礎
培訓成果：
【成果1】一份每周固化活動模板
【成果2】一套小小銀行親子類活動模板
【成果3】一套網(wǎng)點主題活動模板
【成果4】一套VIP客戶會活動模板；
【成果5】網(wǎng)點全年活動規(guī)劃表；
【成果6】一套網(wǎng)點全年營銷活動策劃操作手冊：
主講老師
張老師 分享主題：《他山之石：活動資源整合與合作談判》
銀行零售營銷指導專家
曾任知名銀行分行高端客戶外拓主任
多家銀行客群活動策劃指導顧問
18年銀行/銀行指導工作經(jīng)歷
清華大學研究生院金融總裁班
國際NLP教練技術執(zhí)行師資格
金融培訓聯(lián)盟講師評選金蓮花獎
徐老師 分享主題：《網(wǎng)點營銷活動策劃與執(zhí)行》
活動策劃實戰(zhàn)專家
16年金融工作經(jīng)驗，6年銀行零售條線高管經(jīng)歷
曾任桂林銀行、浙江瑞豐銀行、順德農(nóng)商銀行、九江銀行、江西銀行、村鎮(zhèn)銀行等多家銀行總行級營銷指導特聘顧問
【出版書籍】
銀行營銷類 《銀行網(wǎng)點營銷實戰(zhàn)》、《銀行網(wǎng)點營銷案例》
策劃類 《活動策劃與文案寫作實用手冊》
課程安排：
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時 段
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課 程 內(nèi) 容
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第一天上午9:00-12:00
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分享主題一：他山之石：活動資源整合與合作談判
第一部份：合作談判與資源整合
1、 客戶類型區(qū)分與談判資源
（1） 對于重視事實維度的人如何呈現(xiàn)資源
（2） 對于重視情感緯度的人如何給予關懷
（3） 對于重視遠見緯度的人如何共建愿景
2、 合作談判的五個步驟
（1） 選對象
（2） 談合作
（3） 管期待
（4） 提要求
（5） 明確的第一步
第二部份：銀行活動與客戶管理周期
1、客戶維護觸點的創(chuàng)造與活動體系
（1） 完全陌生客戶的觸點
（2） 半熟悉客戶的觸點
（3） 十分熟悉客戶的觸點
2、客戶活動現(xiàn)場的成交
（1）關系成交—角色關系與良好印象
（2）產(chǎn)品成交—價值呈現(xiàn)與利益匹配
（3）理念成交--綜合價值挖掘的的基礎）
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12:00-14:00
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午 餐
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第一天下午14:00-17:30
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分享主題二：網(wǎng)點營銷活動策劃與執(zhí)行
第三部分：網(wǎng)點如何有效策劃一場成功的網(wǎng)點活動
思考1：新形勢下銀行的網(wǎng)點營銷工作指引？
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銀行為什么要開展網(wǎng)點？
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網(wǎng)點的重要性與目的？
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銀行網(wǎng)點如何組織開展網(wǎng)點營銷活動策劃
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網(wǎng)點營銷活動策劃的目的是什么
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網(wǎng)點營銷活動策劃三要素
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網(wǎng)點營銷活動策劃8步法
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網(wǎng)點營銷活動策劃的183231流程
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網(wǎng)點營銷活動執(zhí)行到位的4要素
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網(wǎng)點如何組織網(wǎng)點活動
第四部分：網(wǎng)點廳堂營銷活動的策劃與執(zhí)行
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旺季營銷廳堂如何組織“獲客”類活動策劃與實施技巧
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旺季營銷廳堂如何組織“獲信”類活動策劃與實施技巧
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旺季營銷廳堂如何組織“獲金”類活動策劃與實施技巧
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旺季營銷廳堂開展“回饋”類活動的策劃與實施技巧
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旺季營銷網(wǎng)點開展線上活動批量獲客的設計與營銷技巧
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第一天晚上
18:30-20:30
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活動策劃：方案策劃與通關訓練
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第二天上午9:00-12:00
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第五部分：網(wǎng)點社區(qū)外拓營銷與批量獲客的執(zhí)行
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旺季營銷社區(qū)外拓營銷的目的
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旺季營銷社區(qū)外拓營銷的批量獲取客戶策略
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旺季營銷社區(qū)進入的六種方法
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旺季營銷社區(qū)營銷中常見的8種活動類型
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社區(qū)服務的營銷技巧
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社區(qū)服務的10大禮儀
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案例分享
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12:00-14:00
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午 餐
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第二天下午13:30-16:00
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第六部分：網(wǎng)點全年營銷活動策劃的制定與管控
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目前各銀行活動存在的普遍現(xiàn)狀分析
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網(wǎng)點全年活動策劃的機制建立
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網(wǎng)點全年活動策劃的目標設置
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網(wǎng)點全年活動策劃的整體營銷策略
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網(wǎng)點全年活動策劃的主線——達標有禮
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網(wǎng)點四季活動規(guī)劃主題
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全年活動效能管理的7大關鍵點
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全年營銷活動的效果評估及營銷物料設計策略
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16:00-17:00
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第十部分：活動策劃現(xiàn)場答疑—徐老師
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17:00-17:30
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頒獎及合影留念
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課綱下載
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課程專題：
銀行網(wǎng)點營銷培訓
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