合伙人制：助力企業(yè)增長(zhǎng)方案班

合伙人制：助力企業(yè)增長(zhǎng)方案班(陳勇)課程介紹：

課程背景
    企業(yè)都很清楚優(yōu)秀人才的重要性，決策層也熱衷于各種人才管理方法，比如專(zhuān)業(yè)通道、股權(quán)激勵(lì)、合伙人制（事業(yè)合伙人）。然而沒(méi)有最好的方法，只有適合的方法，如果沒(méi)有真正吃透，也沒(méi)能與本企業(yè)高度匹配，為了概念趕時(shí)髦就沒(méi)有意義了。
   我們從2015年開(kāi)始開(kāi)辦股權(quán)激勵(lì)方案班，在近千家企業(yè)中留下良好的口碑，其中包括騰訊、上汽、海爾、寶鋼、云南白藥等知名企業(yè)，同時(shí)也做了很多股權(quán)激勵(lì)咨詢項(xiàng)目，形成了完善的方法論和體系，其中就包含了合伙人的內(nèi)容。

我們發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)很認(rèn)可“合伙人”這一概念，然而在理解上有不少偏差：
 ◇ 合伙人與股東有何區(qū)別？合伙人是否要給股份？給了股份后收不回怎么辦？
 ◇ 銷(xiāo)售人員看重的是提成，是否對(duì)合伙人制不感興趣？哪些人適合合伙人制？
 ◇ 合伙人制與股權(quán)激勵(lì)有何區(qū)別？除了激勵(lì)機(jī)制，合伙人制還應(yīng)包括哪些內(nèi)容？
 ◇ 事業(yè)合伙人作為概念能夠理解，但要做實(shí)應(yīng)該怎么做？
 ◇ 如果人才管理體系足夠完善，為何一定要用合伙人制？
 ◇ ……
    為了讓更多企業(yè)用好合伙人制，我們將知識(shí)體系進(jìn)行了整合、升級(jí)，搭建了全新的合伙人制體系。通過(guò)方案班的講解、溝通和演練，幫助企業(yè)在知識(shí)儲(chǔ)備、方案思路上打下堅(jiān)持基礎(chǔ)，為下一步設(shè)計(jì)合伙人制方案鋪平了道路。

01 一切圍繞方案

1）源自咨詢項(xiàng)目的方案定制經(jīng)驗(yàn)
謙啟咨詢的主要業(yè)務(wù)模式是咨詢項(xiàng)目，為企業(yè)提供定制化的解決方案，內(nèi)容包括組織優(yōu)化、薪酬優(yōu)化、績(jī)效考核優(yōu)化、人才分級(jí)、中長(zhǎng)期激勵(lì)等，為企業(yè)提供的是管理體系，而非單純的理念或局部的方法。有大量的咨詢案例做支持，就形成了謙啟完善的方法論。

2）課程全程圍繞著方案設(shè)計(jì)展開(kāi)
單純講解知識(shí)點(diǎn)并不能讓企業(yè)學(xué)會(huì)方案設(shè)計(jì)，我們將每個(gè)知識(shí)點(diǎn)都跟使用場(chǎng)景相結(jié)合，教會(huì)企業(yè)如何實(shí)際應(yīng)用。我們還將方案設(shè)計(jì)拆解為標(biāo)準(zhǔn)模塊，讓企業(yè)易于掌握。除了課內(nèi)的案例，現(xiàn)場(chǎng)還會(huì)讓企業(yè)針對(duì)自身情況進(jìn)行初步設(shè)計(jì)。

3）專(zhuān)業(yè)咨詢顧問(wèn)將提供全程輔導(dǎo)
課前：電話調(diào)研＋課前預(yù)習(xí)指導(dǎo)
課內(nèi)：知識(shí)答疑＋案例演練輔導(dǎo)＋方案設(shè)計(jì)指導(dǎo)
課后：如企業(yè)需要協(xié)助進(jìn)行方案設(shè)計(jì)，謙啟的咨詢團(tuán)隊(duì)可以用咨詢項(xiàng)目或深度輔導(dǎo)的方式提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)。該部分服務(wù)需另行付費(fèi)。
定制：如企業(yè)需要在股權(quán)激勵(lì)、合伙人制以外的領(lǐng)域進(jìn)行管理提升，謙啟咨詢也是您的最佳選擇！（可聯(lián)系客服索要謙啟咨詢產(chǎn)品介紹）

02 方案班內(nèi)容
【第一天】
了解合伙人制的基本概念，形成合伙人制的系統(tǒng)知識(shí)框架，將本企業(yè)發(fā)展和管理問(wèn)題帶入到框架中進(jìn)行全新思考。

【專(zhuān)題 1】 合伙人基礎(chǔ)概念
要點(diǎn) 1.1 ：從創(chuàng)業(yè)合伙人說(shuō)起
要點(diǎn) 1.2 ：從合伙企業(yè)看合伙人
要點(diǎn) 1.3 ：股東與合伙人
要點(diǎn) 1.4 ：新型雇傭關(guān)系
要點(diǎn) 1.5 ：事業(yè)合伙人
學(xué)習(xí)目標(biāo) ：了解合伙人相關(guān)概念，修正認(rèn)識(shí)上的偏差

【專(zhuān)題 2】 合伙人三個(gè)層次
要點(diǎn) 2.1 ：項(xiàng)目跟投制捆綁利益
要點(diǎn) 2.2 ：更進(jìn)一步的門(mén)店合伙
要點(diǎn) 2.3 ：內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的獨(dú)立自主
要點(diǎn) 2.4 ：收益權(quán)與自主權(quán)是關(guān)鍵
要點(diǎn) 2.5 ：謙啟合伙人制模型
學(xué)習(xí)目標(biāo) ：遞進(jìn)了解合伙人三個(gè)層次，理解關(guān)鍵因素

【專(zhuān)題 3】 合伙人制之合伙管理
要點(diǎn) 3.1 ：合伙人模式
要點(diǎn) 3.2 ：合伙人進(jìn)退
要點(diǎn) 3.3 ：合伙人分級(jí)
要點(diǎn) 3.4 ：合伙人文化
要點(diǎn) 3.5 ：合伙管理與人才管理的對(duì)比
學(xué)習(xí)目標(biāo) ：構(gòu)建合伙人制的概貌，即人才管理的升級(jí)

【專(zhuān)題 4】 合伙人制之合伙約定
要點(diǎn) 4.1 ：合伙人權(quán)責(zé)
要點(diǎn) 4.2 ：合伙人目標(biāo)
要點(diǎn) 4.3 ：合伙人考核
要點(diǎn) 4.4 ：合伙人激勵(lì)
要點(diǎn) 4.5 ：合伙約定與一般管理的區(qū)別
學(xué)習(xí)目標(biāo) ：了解如何通過(guò)合伙約定，實(shí)現(xiàn)主動(dòng)性管理

【第二天】
學(xué)習(xí)最為核心的四大合伙機(jī)制和長(zhǎng)期激勵(lì)模型，以及在各種場(chǎng)景下的合伙人制的應(yīng)用，并分析本企業(yè)實(shí)際情況，形成導(dǎo)入合伙人制的初步思路。同時(shí)了解內(nèi)外部九種合伙人和控制權(quán)，形成完整的合伙人制知識(shí)體系。

【專(zhuān)題 5】 合伙人制之合伙機(jī)制
要點(diǎn) 5.1 ：價(jià)值機(jī)制
要點(diǎn) 5.2 ：賽馬機(jī)制
要點(diǎn) 5.3 ：裂變機(jī)制
要點(diǎn) 5.4 ：創(chuàng)業(yè)機(jī)制
要點(diǎn) 5.5 ：四大機(jī)制的組合應(yīng)用
學(xué)習(xí)目標(biāo) ：深入理解合伙機(jī)制，能夠有針對(duì)性地應(yīng)用

【專(zhuān)題 6】長(zhǎng)期激勵(lì)九加四
要點(diǎn) 6.1 ：股權(quán)激勵(lì)不等于長(zhǎng)期激勵(lì)
要點(diǎn) 6.2 ：常見(jiàn)的長(zhǎng)期激勵(lì)方式
要點(diǎn) 6.3 ：長(zhǎng)期激勵(lì)的基本原理
要點(diǎn) 6.4 ：激勵(lì)方案的九大要素
要點(diǎn) 6.5 ：激勵(lì)方案的四大約束
學(xué)習(xí)目標(biāo) ：掌握九加四模型，全面了解長(zhǎng)期激勵(lì)體系

【專(zhuān)題 7】場(chǎng)景化方案設(shè)計(jì)
要點(diǎn) 7.1 ：項(xiàng)目合伙人要點(diǎn)
要點(diǎn) 7.2 ：門(mén)店合伙人要點(diǎn)
要點(diǎn) 7.3 ：生產(chǎn)合伙人要點(diǎn)
要點(diǎn) 7.4 ：銷(xiāo)售合伙人要點(diǎn)
要點(diǎn) 7.5 ：技術(shù)合伙人要點(diǎn)
要點(diǎn) 7.6 ：管理合伙人要點(diǎn)
學(xué)習(xí)目標(biāo) ：結(jié)合不同人群及場(chǎng)景，掌握方案設(shè)計(jì)要點(diǎn)

【專(zhuān)題 8】用好九種合伙人
要點(diǎn) 8.1 ：企業(yè)內(nèi)外部的九種合伙人
要點(diǎn) 8.2 ：三種業(yè)務(wù)型合伙人
要點(diǎn) 8.3 ：三種資源型合伙人
要點(diǎn) 8.4 ：三種投資型合伙人
要點(diǎn) 8.5 ：選擇適合的合伙人組合
學(xué)習(xí)目標(biāo) ：合伙人概念延伸，重新定義內(nèi)外部合作方

【專(zhuān)題 9】三步保住控制權(quán)
要點(diǎn) 9.1 ：常見(jiàn)持股比例
要點(diǎn) 9.2 ：做好股權(quán)規(guī)劃
要點(diǎn) 9.3 ：設(shè)計(jì)股權(quán)結(jié)構(gòu)
要點(diǎn) 9.4 ：實(shí)股改造的四種方法
要點(diǎn) 9.5 ：法人治理與控制權(quán)
學(xué)習(xí)目標(biāo)：了解控制權(quán)相關(guān)知識(shí)，掌握關(guān)鍵的三個(gè)步驟

03 合伙人制的核心理念
在豐富的咨詢實(shí)踐中形成了獨(dú)到的合伙人制的理念：

【自主驅(qū)動(dòng)是核心】
無(wú)論用什么方法，讓人才實(shí)現(xiàn)自主驅(qū)動(dòng)才是合伙人制最核心的目標(biāo)，因此要做到兩點(diǎn)：一是外在要授予足夠的自主權(quán)，而是內(nèi)在要激發(fā)其主觀能動(dòng)性。只有能做到像老板那樣投身事業(yè)，才是真正的合伙人。

【長(zhǎng)期目標(biāo)是關(guān)鍵】
有兩類(lèi)長(zhǎng)期目標(biāo)：一是持續(xù)不變的目標(biāo)，比如銷(xiāo)售額、利潤(rùn)；二是要通過(guò)長(zhǎng)期努力才能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，比如控制成本、技術(shù)創(chuàng)新、開(kāi)拓新市場(chǎng)。合伙人的價(jià)值應(yīng)該在這上面體現(xiàn)，而不是日常工作。

【體制穩(wěn)定是基礎(chǔ)】
在企業(yè)中，體制包括重大政策、管理模式、關(guān)鍵人才定位等，也可以理解為頂層設(shè)計(jì)，在其之下才是各類(lèi)機(jī)制。只有體制穩(wěn)定，合伙人制才得以持久，才能夠積淀出深厚的群眾基礎(chǔ)，而深入人心。

【價(jià)值精準(zhǔn)是保障】
價(jià)值分為短期價(jià)值和長(zhǎng)期價(jià)值，長(zhǎng)期價(jià)值未必能在短期看到成效，短期價(jià)值也不一定能用簡(jiǎn)單的指標(biāo)進(jìn)行衡量。如果合伙人的努力得不到認(rèn)可，不能在激勵(lì)上加以體現(xiàn)，那么合伙人制就缺乏保障了。

 
陳勇
上海謙集醫(yī)療器械有限公司 董事長(zhǎng)
上海交通大學(xué)安泰經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 MBA職業(yè)導(dǎo)師
上海交通大學(xué)職業(yè)導(dǎo)師委員會(huì) 委員

經(jīng)營(yíng)管理咨詢、醫(yī)療器械兩家公司，是上海交通大學(xué)職業(yè)導(dǎo)師，曾任九州通醫(yī)藥集團(tuán)企管總裁、正略鈞策管理咨詢合伙人，從企業(yè)經(jīng)營(yíng)的親身實(shí)踐中創(chuàng)新管理知識(shí)體系和管理咨詢方法論，原創(chuàng)的面向中長(zhǎng)期的人才激勵(lì)、企業(yè)中長(zhǎng)期績(jī)效管理、基于價(jià)值創(chuàng)造的集團(tuán)管控在國(guó)內(nèi)獨(dú)樹(shù)一幟。

長(zhǎng)期研究民企的管理實(shí)踐，尊重民企資源有限、人才有限、管理有限的現(xiàn)實(shí)狀況，在豐富的管理及咨詢實(shí)踐中形成了完善的“管理變革模式”。同時(shí)持續(xù)跟進(jìn)國(guó)企改制，在與多家國(guó)企的長(zhǎng)期合作中，總結(jié)了國(guó)企市場(chǎng)化變革中的三大要點(diǎn)：反向管控、價(jià)值考核、動(dòng)態(tài)激勵(lì)。

6.往期參加企業(yè)
本課程自2015年開(kāi)始至今已超過(guò)4年，開(kāi)班期數(shù)達(dá)到30+！經(jīng)過(guò)咨詢項(xiàng)目和授課經(jīng)驗(yàn)的多方積累，課程體系已經(jīng)十分成熟，很多企業(yè)管理者心目中的標(biāo)桿企業(yè)也都是我們的方案班學(xué)員，許多老學(xué)員每逢課程有重要升級(jí)都會(huì)前來(lái)參加復(fù)訓(xùn)。參加過(guò)方案班的企業(yè)包括：
騰訊科技、海爾集團(tuán)、中遠(yuǎn)海運(yùn)、中紡集團(tuán)、五礦集團(tuán)、中電科、上汽集團(tuán)、寶鋼集團(tuán)、云南白藥、錦富科技、綠城集團(tuán)、光明牧業(yè)、天風(fēng)證券、韋博英語(yǔ)、九牧廚衛(wèi)、奇瑞汽車(chē)、清科資本、世熙傳媒、來(lái)伊份、諾心食品、中磊建設(shè)、樂(lè)巢家居、萬(wàn)達(dá)金融、錦藝物業(yè)、國(guó)圖信息、香港城市汽車(chē)、奔騰電工、清美教育、怡都家私……

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