贏得客戶：致勝營(yíng)銷沙盤

贏得客戶：致勝營(yíng)銷沙盤(丁大硼)課程介紹：

企業(yè)痛點(diǎn)
營(yíng)銷是決定任何一個(gè)企業(yè)的生命線，而激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)往往讓營(yíng)銷者無(wú)所適從：
1. 困惑一 爭(zhēng)奪客戶無(wú)思路——市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，爭(zhēng)奪每一個(gè)客戶都變得極其艱苦，在哪里能找到一招致勝的法門？
2. 困惑二 區(qū)域之間差異大——各省、各市之間經(jīng)濟(jì)環(huán)境與文化環(huán)境差異極大，同樣的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)，可能收獲完全不同的結(jié)果，怎樣才能消弭地區(qū)差異，找到恒定有效的營(yíng)銷策略
3. 困惑三 營(yíng)銷戰(zhàn)略下不去——總部定的戰(zhàn)略，到銷售一線已經(jīng)面目全非，預(yù)期的效果完全無(wú)法實(shí)現(xiàn)，怎樣才能提升銷售人員的意識(shí)和能力？
4. 困惑四 又愛(ài)又恨老客戶——老客戶若即若離，怎樣讓他們遠(yuǎn)離來(lái)自其它公司的誘惑？
5. 困惑五 前端后端配合差——銷售人員與銷售管理部門、銷售支持部門、財(cái)務(wù)部門缺乏配合，不支持、不理解，有什么辦法擺脫這種局面呢

課程亮點(diǎn)
1. 宏觀了解市場(chǎng)營(yíng)銷的基本概念和過(guò)程
2. 提升市場(chǎng)營(yíng)銷策略的執(zhí)行力
3. 完成思維模式從“銷售導(dǎo)向”向“市場(chǎng)導(dǎo)向”的轉(zhuǎn)變
4. 學(xué)習(xí)建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基本方法
  
課程大綱 
 
一、 營(yíng)銷環(huán)境掃描
1. 宏觀環(huán)境分析
2. 主要宏觀環(huán)境的辨認(rèn)和反映

二、 購(gòu)買行為分析
1. 消費(fèi)者購(gòu)買行為模式
2. 影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素
3. 組織購(gòu)買行為
4. 組織購(gòu)買的特點(diǎn)

三、 競(jìng)爭(zhēng)者分析
1. 識(shí)別公司主要競(jìng)爭(zhēng)者
2. 分析競(jìng)爭(zhēng)者
3. 謀求顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的平衡

四、 辨認(rèn)市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng)
1. 市場(chǎng)細(xì)分的層次和模式
2. 市場(chǎng)目標(biāo)化

五、 分析客戶喜好
1. 銷售策略可行度
2. 服務(wù)意識(shí)提升
3. 廣告投放合理性

六、 產(chǎn)品特點(diǎn)與市場(chǎng)定位
1. 如何實(shí)現(xiàn)差別化
2. 開(kāi)發(fā)企業(yè)定位戰(zhàn)略
3. 產(chǎn)品周期的營(yíng)銷戰(zhàn)略
七、 設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案
1. 產(chǎn)品定價(jià)方法
2. 價(jià)格修訂
3. 如何應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)

八、 整合營(yíng)銷
1. 營(yíng)銷職能的演變
2. 內(nèi)部營(yíng)銷與外部營(yíng)銷
3. 現(xiàn)代服務(wù)利潤(rùn)

九、 課程總結(jié)
1. 課程內(nèi)容回顧，各小組代表進(jìn)行總結(jié)與分享，找到適合本企業(yè)的營(yíng)銷模式與策略
2. 講師針對(duì)每個(gè)小組進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，結(jié)合企業(yè)營(yíng)銷狀況進(jìn)行分析研討，學(xué)員利用課堂中學(xué)到的工具，擬定終身行動(dòng)方案

講師介紹

丁大硼
現(xiàn)任中國(guó)沙盤講師聯(lián)盟高級(jí)合伙人、實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師

資歷背景
1. 十九年大型商業(yè)百貨企業(yè)和上市教育集團(tuán)高層實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)
2. 專注沙盤模擬培訓(xùn)，2004年中國(guó)首批沙盤模擬講師
3. CCTV《贏在中國(guó)》商戰(zhàn)模擬冠軍導(dǎo)師、全部賽季特約裁判

授課經(jīng)驗(yàn)
工行總行、民生銀行、交通銀行、中國(guó)郵政、江蘇銀行、平安保險(xiǎn)、安徽農(nóng)信社、開(kāi)封農(nóng)信社、廣東郵政、山西農(nóng)信社、重慶農(nóng)商行、南京銀行、大連銀行、青島平安人壽、正奇金融集團(tuán)、平安人壽保險(xiǎn)、合肥交通銀行、東海恒信資產(chǎn)、山東農(nóng)行、山東交行（3期）、山東郵政銀行、濟(jì)南農(nóng)商行、濟(jì)南農(nóng)信社、廣州農(nóng)商行、東莞建行、福州建行、四川工行、成都工行等

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