房西苑—企業(yè)投資與融資策劃

房西苑—企業(yè)投資與融資策劃(房西苑)課程介紹：

《房西苑—企業(yè)投資與融資策劃》(房西苑)各地培訓(xùn)日程安排:
2008年01月26-27日 深圳
2008年01月05-06日 上海

讓企業(yè)家擺脫爬樓梯的困擾和資金短缺的瓶頸，
學(xué)會(huì)坐電梯，借助金融資本的力量，以電梯的速度迅速占據(jù)行業(yè)龍頭的高度！
1、課程宗旨：把企業(yè)家的眼光從產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)層面提升到資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的層面；
2、培訓(xùn)收益：讓企業(yè)家擺脫爬樓梯的困擾和資金短缺的瓶頸，學(xué)會(huì)坐電梯，借助金融資本的力量，以電梯的速度迅速占據(jù)行業(yè)龍頭的高度。
3、課程特色：完全擺脫了西方資本運(yùn)營(yíng)學(xué)說(shuō)的傳統(tǒng)立場(chǎng)（投資者的立場(chǎng)）和繁瑣學(xué)術(shù)觀點(diǎn)，從融資者的角度進(jìn)入資本運(yùn)營(yíng)。整個(gè)課程緊密結(jié)合中國(guó)的國(guó)情，自成體系。全程貫穿中國(guó)本土的實(shí)戰(zhàn)案例，其中多是老師親自操作的；
4、培訓(xùn)方式：老師講授，實(shí)戰(zhàn)演習(xí)，學(xué)生課堂上介紹自己項(xiàng)目的商務(wù)模式，其他學(xué)生參與項(xiàng)目評(píng)估，出謀劃策；課堂上實(shí)戰(zhàn)融資；
5、適合對(duì)象：企業(yè)董事長(zhǎng)，總經(jīng)理，財(cái)務(wù)總監(jiān)，個(gè)人創(chuàng)業(yè)者，投資公司項(xiàng)目經(jīng)理以上管理人員；
6、適合行業(yè)：各類資金短缺的企業(yè)，正在起飛門檻上的企業(yè)，或者是由產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)階段進(jìn)入資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)階段的企業(yè)，尤其是高新科技企業(yè)；
7、不適合行業(yè)：滿足于現(xiàn)狀，不想進(jìn)一步發(fā)展的企業(yè)；
8、適用人群：企業(yè)高層決策層；不適用人群：企業(yè)中低層決策層；
9、課程精要描述：
    資本運(yùn)營(yíng)就是資本與資產(chǎn)的交易，資本換資產(chǎn)是投資，資產(chǎn)換資本是融資；
    資本運(yùn)營(yíng)也是一門學(xué)問(wèn)，有兩個(gè)門可以進(jìn)入：從投資之門進(jìn)入會(huì)把學(xué)問(wèn)越做越深，從融資之門進(jìn)入會(huì)把學(xué)問(wèn)越做越淺。
    投資和融資是一個(gè)雙贏的游戲，因此雙方必須學(xué)會(huì)替對(duì)方打算盤，這個(gè)道理正面說(shuō)是“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，反面說(shuō)是：“己所不欲，勿施于人”。
    企業(yè)有兩種發(fā)展戰(zhàn)略：上樓梯和上電梯，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的市場(chǎng)規(guī)則已經(jīng)不是大魚(yú)吃小魚(yú)，而是快魚(yú)吃慢魚(yú)，是上電梯的吃上樓梯的；
    投資者有三種人：企業(yè)家、資本家、投機(jī)家，他們的商務(wù)模式分別是：買雞賣蛋，買蛋賣雞，買雞賣雞；
    投資者的性格特點(diǎn)：未成之事求全責(zé)備，將成之事委曲求全；
    營(yíng)銷和融資的區(qū)別：前者是產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，后者是資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)；前者是喝自己的水尿別人的床，后者這是喝別人的水尿自家的地；
    股權(quán)融資是砍腿換車；信用融資是寅吃卯糧。最高明的企業(yè)家不砍自己的腿，能上別人的車；澆著別人的水，種著自家的糧；
    融資戰(zhàn)略：金融租賃，借雞生蛋；買方信貸，貿(mào)易補(bǔ)償；創(chuàng)造時(shí)差，十鍋九蓋；整合資源，空手套狼；整存零取，蓄水滴灌；股權(quán)融資，典子借糧；市場(chǎng)孵化，買票蹭車；項(xiàng)目融資，畫(huà)餅賒賬；
    融資模式的優(yōu)選順序：先內(nèi)后外，先債后股；
    融資成功的三個(gè)條件：實(shí)力，包裝，運(yùn)氣；
    所謂融資，就是給投資者講故事，這個(gè)故事必須包括兩個(gè)內(nèi)容：報(bào)告文學(xué)和科幻小說(shuō)；光有報(bào)告文學(xué)，投資者覺(jué)得沒(méi)勁；光有科幻小說(shuō)，投資者覺(jué)得沒(méi)底。
    寫(xiě)科幻小說(shuō)就是運(yùn)營(yíng)無(wú)形資產(chǎn)：有形資產(chǎn)一代致富，無(wú)形資產(chǎn)一夜致富；有形資產(chǎn)拼硬成本，無(wú)形資產(chǎn)拼軟成本；有形資產(chǎn)以算術(shù)級(jí)增長(zhǎng)，無(wú)形資產(chǎn)以幾何級(jí)增長(zhǎng)；有形資產(chǎn)越分越少，無(wú)形資產(chǎn)越分越多；
    說(shuō)服投資者拍板的三個(gè)要素：思路清晰，數(shù)據(jù)充分，概念煽情
    什么項(xiàng)目是好項(xiàng)目：一不怕老外，二不怕老鄉(xiāng)；你拚技術(shù)拼不過(guò)老外，拼成本拼不過(guò)老鄉(xiāng)，所以要與老外比特色，與老鄉(xiāng)比檔次；
    資本運(yùn)營(yíng)的核心技術(shù)是設(shè)計(jì)商務(wù)模式，商務(wù)模式由三個(gè)部分組成：技術(shù)模式，核心是性價(jià)比；經(jīng)營(yíng)模式，核心是盈利點(diǎn)；合作模式，核心是雙贏；
    融資者需要回答投資者的三個(gè)基本問(wèn)題：項(xiàng)目需要多少錢？發(fā)展規(guī)劃答之；錢花在什么地方？投資預(yù)算答之；花錢換來(lái)什么？資產(chǎn)評(píng)估答之。
    股權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，資產(chǎn)多元化化之；資產(chǎn)多元化，股權(quán)多元化化之。

課程綱要：
（一）了解投資與融資
1-1 投資與融資殊途同歸
1-2 資金內(nèi)循環(huán)與外循環(huán)
1-3 用人家的水澆自家園
1-4 信用資金與股本資金
1-5 兩種不同的發(fā)展戰(zhàn)略
1-6 把融資視為商品交易
（二）投資者與融資模式
2-1 選擇什么樣的投資者
2-2 投資機(jī)構(gòu)的階段定位
2-3 投資機(jī)構(gòu)的功能定位
2-4 設(shè)計(jì)不同的融資模式
（三）投資決策 
3-1 選擇項(xiàng)目的三道門檻
3-2 投資決策的四項(xiàng)原則
3-3 標(biāo)準(zhǔn)的投資決策程序
3-4 盡職調(diào)查涉及的問(wèn)題
3-5 參照體系的縱橫坐標(biāo)
3-6 投資項(xiàng)目的市場(chǎng)分析
3-7 投資項(xiàng)目?jī)r(jià)格性能比
3-8 沒(méi)有退路就沒(méi)有安全
3-9 選擇項(xiàng)目的三道門檻
（四）項(xiàng)目包裝要旨
4-1 項(xiàng)目融資成功三要素
4-2 投資者愛(ài)聽(tīng)什么故事
4-3 巧妙地運(yùn)營(yíng)無(wú)形資產(chǎn)
4-4 深入淺出乃溝通捷徑
4-5 如何說(shuō)服投資者拍板
4-6 商務(wù)模型的設(shè)計(jì)策劃
4-7 技術(shù)模型的設(shè)計(jì)與包裝
4-8 經(jīng)營(yíng)模式的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)
4-9 合作模式的設(shè)計(jì)
（五）投資效益分析
5-1 面對(duì)三個(gè)原始的問(wèn)題
5-2 資產(chǎn)評(píng)估基本方法
5-3 資產(chǎn)的評(píng)估對(duì)比分析
5-4 怎樣計(jì)算貼現(xiàn)率
5-5 項(xiàng)目評(píng)估的效益指標(biāo)
5-6 現(xiàn)金流量表的作用
5-7 資本加權(quán)平均成本
5-8 投資者期望回報(bào)率
5-9 投入產(chǎn)出模型的建立
5-10 投入產(chǎn)出數(shù)量模型
5-11 商務(wù)計(jì)劃書(shū)的模版
 
專家介紹：房西苑 先生
    房西苑老師是一位典型的“空中飛人”，一個(gè)專門提筆記本電腦給華爾街金融大佬講故事的人，國(guó)內(nèi)少有的在美國(guó)和中國(guó)既“買”過(guò)企業(yè)，“賣”過(guò)企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)派融資專家。
    著名國(guó)際投資融資顧問(wèn)，同時(shí)兼任北京大學(xué)國(guó)情研究中心研究員，北京大學(xué)兼職教授，清華大學(xué)兼職教授，中國(guó)科學(xué)院研究生院兼職教授，美國(guó)項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)會(huì)員兼培訓(xùn)教授，曾應(yīng)邀為全國(guó)多個(gè)省市的政府高級(jí)官員、大型國(guó)有企業(yè)、中小民營(yíng)企業(yè)、經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、著名高等院校做過(guò)近百場(chǎng)有關(guān)投資融資、招商引資、區(qū)域建設(shè)與國(guó)際接軌、WTO與中國(guó)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、無(wú)形資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、項(xiàng)目管理的成本、時(shí)間、質(zhì)量、風(fēng)險(xiǎn)、人力資源等九大知識(shí)領(lǐng)域管理的內(nèi)訓(xùn)課程和公開(kāi)演講。并受到學(xué)員的高度好評(píng)。房教授曾長(zhǎng)期從事投資銀行業(yè)務(wù)，熟悉國(guó)際投資規(guī)范和中國(guó)企業(yè)國(guó)情，擅長(zhǎng)項(xiàng)目的策劃和包裝，并具有很強(qiáng)的項(xiàng)目操作能力。曾任廣州經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究中心研究員和廣東省政府發(fā)展研究中心研究員，致力于中國(guó)經(jīng)濟(jì)特區(qū)體制改革的研究。曾起草過(guò)許多關(guān)于經(jīng)濟(jì)特區(qū)經(jīng)濟(jì)特制改革的方案，其中關(guān)于廣東外貿(mào)體制改革方案曾獲得廣東省優(yōu)秀青年社會(huì)科學(xué)工作者一等獎(jiǎng)；曾主持與OECD（22個(gè)發(fā)達(dá)國(guó)家的合作發(fā)展組織，總部設(shè)于巴黎）合作的關(guān)于珠江三角洲投資環(huán)境調(diào)查報(bào)告，該報(bào)告曾引起聯(lián)合國(guó)貿(mào)發(fā)組織的特別關(guān)注。 房西苑早年畢業(yè)于北京大學(xué)國(guó)際政治系國(guó)際關(guān)系專業(yè)，獲國(guó)際法學(xué)士學(xué)位，工作后又赴美國(guó)留學(xué)、工作八年，獲美國(guó)紐約長(zhǎng)島大學(xué)國(guó)際工商管理碩士學(xué)位，學(xué)習(xí)期間曾在世界銀行工作實(shí)習(xí)，畢業(yè)后在關(guān)稅貿(mào)易總協(xié)定實(shí)習(xí)，后留任關(guān)貿(mào)總協(xié)議秘書(shū)處工作，曾參與中國(guó)復(fù)關(guān)問(wèn)題專家工作組的工作（后因中國(guó)復(fù)關(guān)工作暫停中斷而解散）。后曾受聘于美國(guó)高盛投資銀行和美國(guó)第一波士頓投資銀行，參與制作《上海金山石化總公司股票全球發(fā)行計(jì)劃書(shū)》、《華北電力集團(tuán)股票全球發(fā)行計(jì)劃書(shū)》和《南方航空公司股票全球發(fā)行計(jì)劃書(shū)》中文版，前者為高盛奪標(biāo)主承銷，后兩者為第一波士頓奪標(biāo)主承銷。從美國(guó)回國(guó)后，曾任中國(guó)輕工投資基金外方駐華代表，成功地做過(guò)幾十個(gè)投資項(xiàng)目，曾任民政部民福集團(tuán)總經(jīng)理，主持其海南上市公司的資產(chǎn)重組。曾任美國(guó)Capital House投資銀行駐中國(guó)首席代表，此間親自策劃操作的著名的貴州天和磷業(yè)基金培育退出計(jì)劃，被中國(guó)證監(jiān)會(huì)選為激活B股的試點(diǎn)項(xiàng)目；還成功地為北京公用微波數(shù)據(jù)網(wǎng)融入啟動(dòng)資金。之后投資于電子商務(wù)，總體策劃并主持了eHotel網(wǎng)絡(luò)酒店（網(wǎng)站）的建立，任未來(lái)運(yùn)通信息技術(shù)公司總經(jīng)理和現(xiàn)代運(yùn)通商務(wù)旅游服務(wù)公司的副董事長(zhǎng)，全盤策劃公司發(fā)展商務(wù)計(jì)劃，成功地完成了企業(yè)資產(chǎn)的重組、并購(gòu)和國(guó)際融資，實(shí)現(xiàn)企業(yè)資產(chǎn)溢價(jià)20倍出售，被《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》評(píng)為2000年中國(guó)最成功的五大并購(gòu)案之一。
近期出版著作及光盤：
□ 出版《項(xiàng)目管理實(shí)戰(zhàn)教程》一書(shū)，被指定為國(guó)家外國(guó)專家局培訓(xùn)中心指定教材。
□ 其項(xiàng)目融資的演講曾在十多家電視臺(tái)播放，后被《前沿講座》出版成系列光盤，在各大書(shū)店和機(jī)場(chǎng)銷售。

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