績(jī)效解碼--績(jī)效管理工具方法實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

績(jī)效解碼--績(jī)效管理工具方法實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練(楊文浩)課程介紹：

課程收益
1. 掌握績(jī)效管理體系設(shè)計(jì)的基本原理與具體工作步驟
2. 了解EVA和績(jī)效棱鏡兩種建立績(jī)效指標(biāo)的方法，了解績(jī)效指標(biāo)體系的概念
3. 掌握KPI、PRI、PCI、WAI、NNI、BSC、PBC的概念及設(shè)計(jì)技術(shù)
4. 掌握績(jī)效管理運(yùn)作，明確考評(píng)組織設(shè)計(jì)、流程設(shè)計(jì)、考評(píng)方法設(shè)計(jì)
5. 掌握各類績(jī)效考評(píng)指標(biāo)及考評(píng)程序和方法
6. 掌握績(jī)效考評(píng)反饋面談的程序和技巧（PMI）
7. 掌握績(jī)效考評(píng)結(jié)果應(yīng)用于培訓(xùn)設(shè)計(jì)和薪酬調(diào)整的基本方法
8. 掌握績(jī)效管理診斷方法、績(jī)效管理問卷設(shè)計(jì)、績(jī)效管理系統(tǒng)的完善和維護(hù)

課程背景
績(jī)效考核，為什么業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)總是不理解，領(lǐng)導(dǎo)總也不支持。
績(jī)效考核，想說愛你不容易!
人力資源經(jīng)理稱績(jī)效考核為“心中永遠(yuǎn)的痛”!
業(yè)務(wù)主管稱績(jī)效考核為“每季度或每月的填表”!
員工稱績(jī)效考核是克扣工資獎(jiǎng)金的工具”!
很多HR說：績(jī)效考核就是查漏補(bǔ)缺；績(jī)效考核就是論資排隊(duì)；績(jī)效考核就是“分粥”；績(jī)效考核就是打分；更有人說績(jī)效考核就是效益。
你覺得到底績(jī)效考核什么呢？kpi目標(biāo)又是什么？
我們要說績(jī)效考核是公司投資回報(bào)率最高的投資!因?yàn)槟憧己耸裁�，將得到什�?它能讓讓企業(yè)做精、做強(qiáng)、做大，讓整個(gè)企業(yè)邁向卓越!問題就在于：
您的企業(yè)做的只是績(jī)效考核，還是績(jī)效管理？你的企業(yè)KPI考核目標(biāo)又在何方呢？

課程大綱

一、有的放矢-目標(biāo)管理理念
案例導(dǎo)入：企業(yè)之樹常青的源泉……
1. 什么是戰(zhàn)略目標(biāo)？有的放矢的重要性!
1) 目標(biāo)要看得見
2) 目標(biāo)要摸得到
3) 目標(biāo)要想得到
2. 戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)定？
1) 經(jīng)濟(jì)利益
2) 社會(huì)責(zé)任
3) 員工收益
4) 客戶利益
5) 四維結(jié)果的動(dòng)態(tài)平衡理論
3. 目標(biāo)管理解析？
1) 目標(biāo)管理的實(shí)質(zhì)
2) 目標(biāo)管理的意義
3) 目標(biāo)管理特點(diǎn)
4. 設(shè)定目標(biāo)的步驟及原則
1) 注重系統(tǒng)方法
2) 強(qiáng)調(diào)員工參與
3) 強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作
4) 符合SMART原則
5) 目標(biāo)的七個(gè)步驟
5. 目標(biāo)設(shè)定是開始不是結(jié)束

二、庖丁解牛--績(jī)效概念與模型銷售訂單分析與管理
從德魯克談目標(biāo)管理說起……任務(wù)管理與目標(biāo)管理的區(qū)別
1. 績(jī)效考核與績(jī)效管理的概念解析？
1) 績(jī)效是什么
2) 考核是什么
3) 績(jī)效考核誤區(qū)
4) 績(jī)效管理與績(jī)效考核區(qū)別
2. 員工績(jī)效考核在組織中的作用和地位。
3. 績(jī)效考核與管理的困惑？
1) 績(jī)效管理系統(tǒng)設(shè)計(jì)的四大基本內(nèi)容
2) 績(jī)效管理系統(tǒng)設(shè)計(jì)的三大方法
①　目標(biāo)管理MBO
②　關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)KPI
③　平衡計(jì)分卡BSC
3) 績(jī)效管理系統(tǒng)設(shè)計(jì)的具體步驟
①　前期準(zhǔn)備
②　指標(biāo)體系設(shè)計(jì)
③　運(yùn)作體系設(shè)計(jì)
④　結(jié)果反饋體系設(shè)計(jì)
⑤　制定績(jī)效管理制度
4) 績(jī)效管理目標(biāo)的設(shè)置方向？
5) 企業(yè)的績(jī)效目標(biāo)在何方？

三、高屋建瓴—企業(yè)績(jī)效目標(biāo)的分解
引入績(jī)效考核的思考……
1. 職責(zé)分清，以達(dá)共贏；
1) 公司領(lǐng)導(dǎo)給支持和戰(zhàn)略
2) 直線經(jīng)理的5個(gè)角色定位
3) 人力資源部監(jiān)督和指導(dǎo)作用
2. 做正確的事—績(jī)效管理目標(biāo)體系建設(shè)
1) 確定企業(yè)的目標(biāo)遠(yuǎn)景；EVA /績(jī)效棱鏡理念
2) 明確怎樣達(dá)致目標(biāo)的過程，戰(zhàn)略地圖：
3) 自上而下的目標(biāo)分解法
4) 企業(yè)績(jī)效管理系統(tǒng)圖分析
5) 層層分解及實(shí)施流程任務(wù)矩陣、
6) 績(jī)效數(shù)據(jù)的來源與收集要素圖是發(fā)/魚刺骨法
3. 正確的做事—績(jī)效管理實(shí)施流程
1) 基于經(jīng)濟(jì)增加值（EVA）的績(jī)效指標(biāo)
①　獨(dú)特的財(cái)務(wù)類績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)
②　EVA的核心思想
③　EVA的激勵(lì)制度
2) 績(jī)效棱鏡
①　績(jī)效棱鏡的五個(gè)因素透視
②　績(jī)效棱鏡的原理
③　績(jī)效棱鏡的設(shè)計(jì)
3) 關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPI）體系的設(shè)計(jì)
①　戰(zhàn)略地圖：企業(yè)如何創(chuàng)造價(jià)值
——案例：某企業(yè)根據(jù)戰(zhàn)略地圖提煉的企業(yè)KPI演練過程
②　任務(wù)分工矩陣 ：把企業(yè)目標(biāo)分解到部門
——案例：表格講解
③　目標(biāo)分解魚骨圖：把部門目標(biāo)分解到個(gè)人
——案例：運(yùn)用骨魚圖法提煉部門KPI
④　關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPI）的內(nèi)容與分解
⑤　完整KPI的9大內(nèi)容
⑥　時(shí)間維度的KPI分解

四、循序漸進(jìn)—績(jī)效指標(biāo)分解與實(shí)施流程
1. KPI指標(biāo)分解設(shè)定方法
1) 績(jī)效量化的八因素
2) 常用計(jì)算方式的種類
3) 界定指標(biāo)項(xiàng)目?jī)?nèi)涵
4) 確定績(jī)效項(xiàng)目目標(biāo)
5) 確定績(jī)效項(xiàng)目權(quán)重配分
6) 制定指標(biāo)的評(píng)分規(guī)則
7) 考核項(xiàng)目的三個(gè)維度定位數(shù)據(jù)來源
8) 區(qū)分績(jī)效考核周期
9) 績(jī)效考核指標(biāo)設(shè)定實(shí)操演練。
2. 量化與非量化指標(biāo)設(shè)計(jì)技巧
1) 崗位說明書
2) 案例：某崗位工作說明書（崗位規(guī)格說明、員工規(guī)格說明）
3) 工作態(tài)度指標(biāo)的設(shè)計(jì)WAI
4) 案例：工作態(tài)度考評(píng)的項(xiàng)目和重點(diǎn)
5) 崗位勝任特征指標(biāo)的設(shè)計(jì)PCI
6) 建立勝任特征素質(zhì)模型
7) 否決指標(biāo)設(shè)計(jì)NNI
8) 99+1=0
9) 五類績(jī)效指標(biāo)庫(kù)（業(yè)績(jī)指標(biāo)+行為指標(biāo)+品質(zhì)指標(biāo)）
3. 平衡計(jì)分卡（BSC）的設(shè)計(jì)與應(yīng)用
1) 鉆石級(jí)的KPI——平衡計(jì)分卡（BSC）
①　財(cái)務(wù)方面
②　客戶方面
③　內(nèi)部流程
④　學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)方面
2) 作為績(jī)效管理工具的平衡計(jì)分卡（BSC）
①　由上而下的績(jī)效目標(biāo)建立
②　績(jī)效指標(biāo)的特點(diǎn)和原則
③　績(jī)效指標(biāo)的制定是績(jī)效管理的開始而不是結(jié)束
④　關(guān)鍵成功因素與關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)
3) 平衡計(jì)分卡（BSC）的應(yīng)用
①　應(yīng)用平衡計(jì)分卡（BSC）的前提
②　設(shè)計(jì)與應(yīng)用平衡計(jì)分卡（BSC）的障礙
③　企業(yè)實(shí)施平衡計(jì)分卡（BSC）的步驟
④　利用平衡計(jì)分卡（BSC）設(shè)計(jì)企業(yè)績(jī)效指標(biāo)體系
⑤　平衡計(jì)分卡（BSC）數(shù)據(jù)處理
4. 績(jī)效管理運(yùn)作體系設(shè)計(jì)
1) 考評(píng)組織與分工
2) 考評(píng)方式方法設(shè)計(jì)
3) 績(jī)效合同與績(jī)效考評(píng)表格設(shè)計(jì)
①　基于PBC（個(gè)人事業(yè)承諾）的績(jī)效管理
②　公司戰(zhàn)略目標(biāo)與我的PBC
③　PBC的構(gòu)成與制定流程
④　標(biāo)桿公司PBC考核模式介紹
——IBM的PBC：讓業(yè)績(jī)說話
——華為的PBC：PBC+KPA
4) 考評(píng)程序

五、正本清源- 績(jī)效管理問題探討
1．常見績(jī)效管理實(shí)施的問題分析和對(duì)策？
2．理解失誤：能位錯(cuò)論，聚焦績(jī)效
3．面面俱到：貪大求全，去偽存真
4．?dāng)?shù)據(jù)失真：弄虛作假，權(quán)責(zé)對(duì)應(yīng)
5．馬虎應(yīng)付：全力應(yīng)付，全力以赴
6．避重就輕：心存顧慮，連坐機(jī)制
7．未慮應(yīng)用，流于形式，因地制宜
8．難于量化，行為難控，一地一策
9．常見的考評(píng)者問題

六、治病救人——績(jī)效總結(jié)面談
1. 企業(yè)“雙規(guī)”之績(jī)效面談
1) 考核面談目的
2) 考核面談十項(xiàng)原則
3) 績(jī)效考核面談過程
4) 績(jī)效考核面談注意問題
2. 績(jī)效管理之評(píng)估面談
1) 績(jī)效評(píng)估的流程與重點(diǎn)
2) 績(jī)效評(píng)估中容易犯的錯(cuò)誤
3) 如何做好績(jī)效評(píng)估體系
4) 有效評(píng)估談話的兩大前提
5) 面談的準(zhǔn)備內(nèi)容
6) 面談進(jìn)行的八大步驟
①　8階段24項(xiàng)面談方法技巧
②　案例：?jiǎn)T工績(jī)效面談中的談判
③　籌劃-知己知彼 百戰(zhàn)不殆
④　案例：談判案例分析
⑤　辯說-有聲-無聲的力量
⑥　信號(hào)-報(bào)價(jià)與還價(jià)技巧
⑦　建議-以和為貴,不失原則
⑧　包裝-兵不厭詐,得道者勝
⑨　交換-權(quán)衡利弊,把握得失
⑩　成交-達(dá)成共識(shí) 簽訂協(xié)議
11　通用技巧
7) 績(jī)效改進(jìn)與解雇面談技巧
8) 績(jī)效評(píng)估結(jié)果的應(yīng)用
①　晉升
②　薪酬
③　培訓(xùn)
3. 績(jī)效管理之輔導(dǎo)技巧
1) 員工低績(jī)效的原因分析
2) 輔導(dǎo)的兩大前提
3) 績(jī)效輔導(dǎo)的四大基石
4) 傾聽的技術(shù)
5) 提問的技巧
6) 反饋的技術(shù)
7) 輔導(dǎo)的GROW模型
8) 對(duì)偏離目標(biāo)的行為及時(shí)糾偏的其它技術(shù)

講師介紹
 
楊文浩
清華大學(xué)工商管理碩士、國(guó)家高級(jí)公關(guān)師
資歷背景 
1. 國(guó)家高級(jí)心理咨詢師
2. 國(guó)家高級(jí)人力資源管理師
3. 國(guó)家人力資源管理師一級(jí)考證講師
4. 星巴克中國(guó)青年領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)項(xiàng)目輔導(dǎo)導(dǎo)師
5. 《4D領(lǐng)導(dǎo)力》、北京大學(xué)匯豐商學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)力中心《六維領(lǐng)導(dǎo)力》認(rèn)證講師

授課風(fēng)格
1. 性格開朗、幽默，親和力強(qiáng)，其堅(jiān)持授人以魚不如授人以漁，倡導(dǎo)授人以欲
2. 注重培訓(xùn)課程中的讓學(xué)員做主角，情景式教學(xué)
3. 結(jié)合自身實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，課程風(fēng)格幽默風(fēng)趣、寓教于樂，寓理于例，深受廣大學(xué)員歡迎

授課經(jīng)驗(yàn)
中國(guó)移動(dòng)深圳、廣州、北京分公司、中移動(dòng)甘孜移動(dòng)分公司、中國(guó)廣東通訊服務(wù)公司、中國(guó)電信龍崗分公司、中國(guó)電信錦州市分公司、電信工程、中通通訊、中通通訊呼叫中心、三星電子沈陽(yáng)分公司、共進(jìn)電子、美固電子、巴士集團(tuán)、中國(guó)建設(shè)銀行吉林分行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行長(zhǎng)春分行(返2期)、鈺誠(chéng)集團(tuán)(e租寶)、陽(yáng)光保險(xiǎn)、中信銀行、太平洋保險(xiǎn)、中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄東莞銀行、方圓認(rèn)證集團(tuán)、甘肅文縣農(nóng)信合、遼寧省農(nóng)信合聯(lián)社、遼寧省鳳城農(nóng)商行、哈爾濱明水縣農(nóng)信合、衢州農(nóng)信合、甘肅省武山縣農(nóng)信聯(lián)社、南通市農(nóng)商行、中國(guó)銀行無錫分行、甘肅省聯(lián)社、郵政儲(chǔ)蓄銀行海南省分行、鎮(zhèn)江揚(yáng)中農(nóng)信社、深圳媽灣電力有限公司、陽(yáng)江農(nóng)行、廣東農(nóng)信聯(lián)社、美的集團(tuán)、聯(lián)想集團(tuán)廣州分公司等

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