供應(yīng)市場開發(fā)、供應(yīng)商優(yōu)化及關(guān)系管理

供應(yīng)市場開發(fā)、供應(yīng)商優(yōu)化及關(guān)系管理(王栩男)課程介紹：

【課程背景】

    擁有并保持一個具有高度競爭力的供應(yīng)市場，具有成本領(lǐng)先優(yōu)勢，對任何一個公司，都是具有關(guān)鍵戰(zhàn)略意義的。HP、IBM、通用電器、本田等世界500強(qiáng)公司，通過科學(xué)的供應(yīng)商管理，每年在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)成本節(jié)約6-8%。采購部門已不僅僅是“買東西”，尋找和培養(yǎng)適合公司戰(zhàn)略需要的供應(yīng)商已成為采購部門的重要職責(zé)。隨著市場競爭的趨激烈，面對日益嚴(yán)峻的成本壓力和殘酷的市場挑戰(zhàn)，外購或?qū)ふ液线m供應(yīng)商提供原來由自己制造的產(chǎn)品或服務(wù)，已成為眾多企業(yè)規(guī)避風(fēng)險、提升核心能力的必然選擇，供應(yīng)商選擇、評價與管理已成為影響企業(yè)未來市場競爭能力的關(guān)鍵因素。作為公司的供應(yīng)商管理者，如何有效地開發(fā)，管理，培養(yǎng)供應(yīng)商，改善供應(yīng)管理績效、優(yōu)化供應(yīng)庫和建立伙伴式的供應(yīng)商關(guān)系已經(jīng)成為企業(yè)和公司持續(xù)、穩(wěn)定地獲得競爭力的戰(zhàn)略組成部分。
    面對目前生產(chǎn)企業(yè)面臨客戶需求多變、訂單提前期短、供應(yīng)商材料價格上漲、交貨不及時和質(zhì)量不穩(wěn)定、壟斷供應(yīng)商合作困難等實際問題，通過培訓(xùn)和大量成功案例分析，使學(xué)員樹立供應(yīng)鏈管理的新理念，掌握先進(jìn)的供應(yīng)商管理與整合措施和操作方法，提升供應(yīng)商管理水平，降低采購成本和風(fēng)險，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

課程收益：
 ◇ 了解當(dāng)今供應(yīng)鏈發(fā)展的趨勢；
 ◇ 有效的篩選供應(yīng)商并發(fā)現(xiàn)潛在的新供應(yīng)商；
 ◇ 明確供應(yīng)市場開發(fā)與分析的方法與步驟；
 ◇ 分享供應(yīng)商管理的經(jīng)典案例；
 ◇ 掌握供應(yīng)商評估，測評積極性模型的有效方法；
 ◇ 如何做好供應(yīng)商績效的持續(xù)改善。
 ◇ 識別供應(yīng)商管理的風(fēng)險；
 ◇ 明了不同類型采購品項所需的供應(yīng)商數(shù)量和供應(yīng)商關(guān)系類型；
 ◇ 如何更好的管理供應(yīng)商，發(fā)展與供應(yīng)商的關(guān)系；

課程大綱
一、采購及供應(yīng)鏈的發(fā)展
 ◇ 供應(yīng)鏈管理思想和新型供應(yīng)關(guān)系的演變
 ◇ 供應(yīng)鏈管理中戰(zhàn)略合作伙伴的選擇
 ◇ 戰(zhàn)略供應(yīng)商合作的特點和風(fēng)險
 ◇ 如何設(shè)計和實施供應(yīng)商管理戰(zhàn)略
 ◇ 多元供應(yīng)商還是單元供應(yīng)商
 ◇ 集中采購與分散采購
 ◇ 案例：某著名汽車企業(yè)供應(yīng)商管理策略 通過集中采購，協(xié)同效應(yīng)，降低的采購總成本，提高了質(zhì)量。
二、 如何建立適合本企業(yè)的供應(yīng)商選擇和實施戰(zhàn)略
 ◇ 供應(yīng)市場分析：波特五力模型、市場結(jié)構(gòu)分析、價值風(fēng)險矩陣分析
 ◇ 組織內(nèi)部的跨部門的合作和協(xié)同
 ◇ 供應(yīng)管理對組織成功的作用
 ◇ 更低的成本？技術(shù)領(lǐng)先？更短的交期？客戶化定制？大規(guī)模定制？
 ◇ 我們需要什么樣的供應(yīng)商？
 ◇ 換位思考：供應(yīng)商感知模型
三、供應(yīng)商選擇的原則和步驟
 ◇ 供應(yīng)商選擇的8大原則
 ◇ 歐美和日資企業(yè)選擇供應(yīng)商的不同偏好
 ◇ 尋找合適供應(yīng)商的6個主要來源
 ◇ 潛在供應(yīng)商的多層篩選方法
 ◇ 四大核心標(biāo)準(zhǔn)和七個要素TQRDCES模型
 ◇ 如何構(gòu)建供應(yīng)商選擇評估的團(tuán)隊
四、供應(yīng)商評估依據(jù)
 ◇ 供應(yīng)商評估小組
 ◇ 供應(yīng)商評估的12個項目
 ◇ 供應(yīng)商評估的4種有效方法
 ◇ 供應(yīng)商現(xiàn)場評估項目和控制要點
五、供應(yīng)商認(rèn)證
 ◇ 供應(yīng)商資格認(rèn)證準(zhǔn)備
 ◇ 供應(yīng)商信用政策
 ◇ 供應(yīng)商風(fēng)險評估
 ◇ 供應(yīng)商財務(wù)狀況分析
 ◇ 供應(yīng)商資格認(rèn)證
 ◇ 樣品認(rèn)證評價
六、如何管理和控制供應(yīng)風(fēng)險
 ◇ 企業(yè)采購行為風(fēng)險防范
 ◇ 外部因素風(fēng)險
案例：采購舞弊行為、供應(yīng)商缺少誠信，合同條款存在漏洞，采購部門合同審核不嚴(yán)格給企業(yè)帶來的損失
 ◇ 內(nèi)部因素風(fēng)險
案例分析：某企業(yè)技術(shù)部門指定供應(yīng)商、產(chǎn)品品牌，造成采購處于被動地位的教訓(xùn)
 ◇ 如何防止被供應(yīng)商控制
 ◇ 對單一供應(yīng)商的依賴
 ◇ 如何避免供應(yīng)商突然斷貨
 ◇ 進(jìn)行采購風(fēng)險防范與管理審計
 ◇ 如何搞好采購全過程、全方位的監(jiān)督
 ◇ 如何防范采購舞弊
七、供應(yīng)商績效日常管理
 ◇ 供應(yīng)商日常監(jiān)控的要點
 ◇ 跟進(jìn)與催貨
 ◇ 供貨準(zhǔn)時性、完整性、靈活性的度量
 ◇ 補貨模式與供貨水平跟蹤信號的應(yīng)用
 ◇ 采購質(zhì)量控制應(yīng)檢查項目
 ◇ 供應(yīng)商績效評估KPI－CDQS
 ◇ 供應(yīng)商評價等級技術(shù)－Cost-Ratio methods
 ◇ 供應(yīng)商績效衡量系統(tǒng)案例
八、供應(yīng)商關(guān)系管理
 ◇ 培育和發(fā)展積極的供應(yīng)商Win-Win伙伴關(guān)系
 ◇ 如何發(fā)展不同類型的供應(yīng)商合作關(guān)系
 ◇ 與供應(yīng)商建立信息交流與共享機(jī)制
 ◇ 成本，作業(yè)計劃，質(zhì)量控制的交流
 ◇ 對供應(yīng)商的詢問、申辯及上訴的協(xié)調(diào)、調(diào)查及反饋
 ◇ 實施供應(yīng)商指導(dǎo)、獎勵和認(rèn)可制度
 ◇ 供應(yīng)鏈沖突的解決
 ◇ 開展并行工程 ESI
 ◇ 建立聯(lián)合的任務(wù)小組
 ◇ 協(xié)同預(yù)測CPFR
 ◇ 標(biāo)準(zhǔn)化項目
 ◇ VE/VA
 ◇ 產(chǎn)品生命周期管理

講師介紹：王栩男 Robust Wang

    王栩男先生，課程主講現(xiàn)任某跨國集團(tuán)亞太區(qū)運營及供應(yīng)鏈管理經(jīng)理中國物流與采購聯(lián)合會采購與供應(yīng)鏈專業(yè)委員會專家及C.P.M/CPSM授權(quán)講師，美國注冊采購經(jīng)理C.P.M，CPSM。曾任美資集團(tuán)跨國制造業(yè)亞太區(qū)運營及供應(yīng)鏈管理經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)供應(yīng)商開發(fā)，采購，物流管理，及庫存管理等，芬蘭跨國電子服務(wù)制造公司(EMS)北京分公司采購及庫存經(jīng)理；近15年的采購與供應(yīng)管理工作和培訓(xùn)經(jīng)驗，先后獲得美國供應(yīng)管理協(xié)會頒發(fā)的注冊采購經(jīng)理，及中國物流與采購聯(lián)合會頒發(fā)的專家和授權(quán)講師。
授課風(fēng)格：
其獨特睿智的授課風(fēng)格深受學(xué)員歡迎，其輔導(dǎo)的研討班氣氛活躍，直面問題，邏輯思維嚴(yán)謹(jǐn)且思路寬闊；被譽為新一代的“少壯派”采購專家及資深人士，更兼深厚的理工科背景，并能辯證地運用對哲學(xué)及歷史問題的大視野于供應(yīng)鏈管理問題中，思路自成一體，渾然天成；與對商務(wù)的深入理解，在“供應(yīng)鏈建 z模及管理”、“庫存管理”等方面有著獨到的見解，并融會貫通于授課和輔導(dǎo)的每個過程和細(xì)節(jié)之中，令人尋味。
培訓(xùn)的客戶有：
阿爾卡特(中國)公司 Nokia GM BP, 寶鋼集團(tuán)、亞洲紙業(yè)、納貝斯克食品、亨斯邁、上海開利空調(diào)、百得工具，西門子中國、HDL,, 霍尼韋爾, 招商銀行, 浦發(fā)銀行,圣戈班，廣電集團(tuán)、上海大眾、上海通用、一汽集團(tuán)、東風(fēng)康明斯、上海聯(lián)合汽車電子、上海實業(yè)交通電器、上海制動系統(tǒng)、上海匯眾汽車、上海埃梯梯汽車電器系統(tǒng)、上海依頓汽車、上海納鐵福轉(zhuǎn)動軸、上海采埃孚汽車轉(zhuǎn)向器、宇通客車、東風(fēng)（柳州）汽車、徐州美馳車橋、上海科泰交通空調(diào)。上海巴斯夫染料化工、上海漢高化工、上海巴斯夫、中國移動、中國電信、EDF、許繼集團(tuán)、航空工業(yè)機(jī)關(guān)等。

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