采購人員綜合能力提升與再造

采購人員綜合能力提升與再造(王先生)課程介紹：

培訓(xùn)方式：講師授課、案例分析、小組討論、角色演練、視頻分享及游戲活動。

培訓(xùn)目標：
 ◇ 了解采購與供應(yīng)鏈管理的現(xiàn)狀和前沿趨勢；
 ◇ 掌握采購成本分析和控制的方法和技巧；
 ◇ 學(xué)會并運用采購管理中的采購談判技巧；
 ◇ 懂得并掌握供應(yīng)商管理的方法和技巧。
 ◇ 學(xué)會采購合同風(fēng)險規(guī)避的方法。

前    言：
    根據(jù)對多家世界500強企業(yè)調(diào)查發(fā)現(xiàn)：采購環(huán)節(jié)成本每降低1%，企業(yè)利潤便會增加5-10%。由此可見，采購管理在整個企業(yè)管理過程中的地位越來越重要。企業(yè)若想切實有效地降低成本和提高利潤，就必須高度重視采購管理！
然而，采購管理一直是國內(nèi)企業(yè)的管理軟肋，平時表面上看大問題沒有，但小問題卻連綿不斷，采購似乎總是在關(guān)鍵時刻不“給力”。
“原、輔材料價格波動劇烈，采購工作的難度越來越大，我們怎么做才好？”
“在強勢供應(yīng)商面前，我們束手無策，尤其是獨家供貨商，我們怎么辦？”
“采購中發(fā)生缺貨時，叫天天不應(yīng)，叫地地不靈，庫存大了，又怕被指責(zé)，我們好苦！”
“采購談判到底談什么？壓低了價格，卻還被老板罵！”
“采購談判的議價技巧與策略是什么？”
“供應(yīng)商管理到底如何才是系統(tǒng)化的管理？”
這是我們經(jīng)常聽到的采購人員的困擾，作為采購人員，您是否也有類似的感受？
隨著采購人員的經(jīng)驗增長，大家似乎都積累了不少采購工作的經(jīng)驗�？墒抢Щ笠琅f存在：
作為采購人員，需要掌握哪些核心工作技巧？
怎樣在短期內(nèi)提高效率?
怎么使工作做得更出色，怎樣得到老板的信任和支持，怎樣為公司節(jié)約成本，怎樣提升自我潛能？

課程要點：

《采購人員綜合能力提升與再造》主講：王先生

1. 采購的角色
采購的基本任務(wù)
采購人員必須具備的素質(zhì)
采購的道德規(guī)范

2. 采購流程
請購流程
授權(quán)和責(zé)任
規(guī)格書和SOW
電子化和互聯(lián)網(wǎng)

3. 計劃和預(yù)測
需求的類型、預(yù)測原則、定性和定量預(yù)測
BOM、MPS、余量管理

4. 招標與報價操作程序
招標的6個必要在條件：招標類型、招標流程、采購的職責(zé)、評標權(quán)重和打分、招標關(guān)注點、《招標法》

5. 合同管理
詢價，報價，比價，還價，
虛盤，實盤
意向書
合同內(nèi)容
條款
質(zhì)量和數(shù)量

6. 價格與成本分析
市場分析、價格分析、成本分析
財務(wù)分析、工程分析

7. 談判
談判的定位、期望、需求、價值、談判種類、談判三角形、信息、力量、計劃、讓步

8. 交期管理
交期的根源分析
交期的跟催
交期縮短的7中手段
交期聯(lián)絡(luò)單
內(nèi)部協(xié)調(diào)
績效管理

9. 供應(yīng)商選擇
供應(yīng)商選擇標準、供應(yīng)商選擇流程、供應(yīng)商日常管理

10. 供應(yīng)商績效評估
供應(yīng)商KPI
簡單定性評估
雷達圖模型
權(quán)重模型
成本比率模型
評估結(jié)果的溝通

11. 庫存管理
ABC分類、最佳訂貨點、庫存成本
呆料，死料、庫存指標

12. 供應(yīng)商質(zhì)量管理
供應(yīng)商全面質(zhì)量管理
供應(yīng)商生產(chǎn)線的過程控制及PPM考量
不合格處理原則
退貨原則
按批按階段抽驗
巡回輔導(dǎo)

講師介紹 王先生

一、講師背景
曾任某助聽器公司國際采購部亞洲經(jīng)理、某加濕器公司副總經(jīng)理、惠普／安捷倫公司采購和材料經(jīng)理。14 年跨國公司工作經(jīng)驗的資深經(jīng)理，質(zhì)量，采購和客戶服務(wù)的技術(shù)背景，ISO900 &ISO14000的專家。業(yè)務(wù)管理的設(shè)計和實施的經(jīng)驗，7年多公司內(nèi)外的管理培訓(xùn)師,獲HP總裁獎，中國HP最佳講師獎。中國質(zhì)量協(xié)會理事。
《中國質(zhì)量》編委，中國質(zhì)量協(xié)會特聘講師、清華大學(xué)客座教師、西門子管理學(xué)院特聘講師、TUV萊茵認證集團特聘講師、SGS通標認證集團特聘講師、CPM認證講師、中國物流與采購聯(lián)合會，采購專家組。

二、主講課程
供應(yīng)商交期和采購人員實戰(zhàn)技能（2 天）、供應(yīng)商質(zhì)量管理（2天）、采購戰(zhàn)略、流程和技術(shù)（2天）、高層戰(zhàn)略者的采購觀（1天）、采購供應(yīng)管理流程（2天）、選擇、評價供應(yīng)商---流程及標準（2天）、采購成本分析與降低之道略 (2天)、采購風(fēng)險管理（2天）、專業(yè)采購技術(shù)提升訓(xùn)練（3 天）、報價與合同管理（2天）、切合實際的采購談判（2天）、質(zhì)量管理（2天）。

三、授課特點和風(fēng)格
講課概念超前，但又注重實際應(yīng)用；案例豐富并且主要來自本人的多年實踐經(jīng)驗。具有技術(shù)，質(zhì)量和采購的跨部門交叉管理經(jīng)驗，善于幫助聽眾換位思考。

四、部分受訓(xùn)單位
西門子，山東鋁業(yè)，東風(fēng)汽車，惠普，安捷倫，摩托羅拉，IBM，聯(lián)想，華為，中國電信，博世，宇通，菲亞特，伊利，奧利奧，瑞聲達，樓氏電子，好麗來等。

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