供應商選擇評估與關系管理

供應商選擇評估與關系管理(喬少牧)課程介紹：

● 課程背景：
    采購人員的工作目標是滿足用戶需求，這個過程包括了解用戶需要什么？向誰買? 如何買得好？這幾個看似簡單的問題在采購的具體實踐中是否那么容易做到？
    現(xiàn)實的采購日常工作中，處理大量的文書，應對由于供應商的各種不符合性所導致的供應問題, 應對由于客戶需求變化所帶來的采購需求變化, 應對新產品開發(fā)所需的材料的規(guī)格不斷變化...這一系列的問題占用了采購人員太多的時間和精力。為什么會出現(xiàn)這樣的情況? 如何改變這樣的情況?
    本課程是基于采購人員在實際采購過程中會出現(xiàn)的內外協(xié)調問題，和采購過程中常遇到的其他困難而設計的。幫助采購人員掌握完整的供應商開發(fā)過程的,選擇“匹配”的供應商并管理供應商,以做到“買好”的目標

● 課程大綱：
采購概述
 ◇ 供應鏈環(huán)境下的采購職能與目標
 ◇ 采購價格 vs. 采購成本 vs. 采購總擁有成本
 ◇ 供應商的匹配性對組織內部高效運營的影響

采購全過程
 ◇ 采購全過程的10大步驟及工作內容
 ◇ 采購的決定對利益相關者的影響
 ◇ 采購過程的組織者和參與者
 ◇ 交叉職能的采購團隊

分析需求
 ◇ 了解內部初始需求和要求
 ◇ 明確內部真正的需求
 ◇ 完善，合理化需求

發(fā)現(xiàn)潛在供應商
 ◇ 有效，可靠的潛在供應商信息的收集
 ◇ 潛在供應商的多級篩選方法

詢價和報價分析
 ◇ 正確的詢價方式
 ◇ 不同的議價方式
 ◇ 報盤評估標準和報盤分析

供應商審核、評估和選擇
 ◇ 供應商審核的目的和方式
 ◇ 供應商審核的步驟、流程和參與者
 ◇ 對供應商審核的內容
 ◇ 現(xiàn)場審核的重點和難點
 ◇ 供應商審核、評估的方法和技巧
 ◇ 供應商選擇的方法

非直接生產物料采購的方法
 ◇ 采購物品的種類和特點
 ◇ 非直接生產物料采購中的主要困難所在
 ◇ 有效采購的方法

供應商績效考核
 ◇ 日常不符合性管理
 ◇ 定期績效考核

供應商基庫的管理
 ◇ 供應商基庫管理的方法
 ◇ 供應商的激勵、淘汰和持續(xù)改進

● 講師介紹：喬少牧老師（Kevin Qiao）：
教育及資格認證：
高級培訓師、浙江大學碩士  
講師經(jīng)歷與專長：
    喬老師曾任沃爾沃、芬納、格雷斯等多家跨國企業(yè)的全球采購經(jīng)理、生產經(jīng)理等職務，具有二十多年跨國公司采購供應管理工作經(jīng)驗以及多年的采購培訓咨詢的經(jīng)驗，曾多次赴國外深造和學習采購、供應方面的技術，喬老師擅長的課程有：實用采購技巧、供應商評選與談判、高級采購管理，項目中的采購管理培訓客戶與培訓風格：
    喬老師曾培訓和輔導知名企業(yè)，其中有通用汽車GM，通用電氣GE ，西門子SIEMENS，飛利浦PHILIPS，阿法拉伐Alfalaval，英格索蘭Ingersoll Rand，漢高Henkel，施耐德 Schneider，百事可樂PEPSI，巴斯夫BASF，道達爾Total、拉法基Lafarge、空氣化工Air Products and Chemicals、艾默生Emerson及其它數(shù)十家全球500強企業(yè)。喬老師具有豐富的授課經(jīng)驗，課程中案例討論、角色扮演、動畫模擬等方式，深入淺出，生動幽默，學以致用。

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