產能破局之道-2025開門紅-銀行營銷策略實戰(zhàn)研學營

培訓關鍵詞：銀行營銷培訓

產能破局之道-2025開門紅-銀行營銷策略實戰(zhàn)研學營(講師團)課程介紹：

    經濟形勢低位運行，如何推動儲蓄新增？
    社會財富增長乏力，如何做大非存AUM？
    居民投資保本意愿強烈，如何實現個貸小微新增？
    企業(yè)信貸需求乏力，如何實現對公業(yè)務發(fā)展新模式？
    銀保市場競爭空前激烈，如何實現保險業(yè)務增戶擴面？
    2025年的開門紅注定是一個不平凡旺季開門紅，面對復雜的宏觀經濟環(huán)境和內卷競爭，如何兼顧收官沖刺和蓄客備戰(zhàn)？2025年開門紅營銷到底怎么打？
    我們的專家團隊從2004年開始為國內銀行提供旺季開門紅營銷策略咨詢服務，十九年來時刻關注銀行旺季開門紅的發(fā)展變化，支持數家銀行取得了旺季開門紅的產能大突破。今年，根據我們多年的咨詢服務經驗，結合當下金融業(yè)務市場的外部形勢變化新特點和內部行業(yè)發(fā)展需求的新變化，我們總結規(guī)劃出“2025年旺季開門紅營銷策略研學營”， 以全量客戶經營為核心、全面業(yè)務推進為宗旨、全過程管控推動為主軸，強化三支隊伍、提升三項能力，緊盯三條主線，全面營造發(fā)展氛圍，推動旺季取得新發(fā)展，實現目標客戶價值的持續(xù)提升，助力開門紅競賽目標的圓滿實現。
    2025年旺季開門紅營銷策略實戰(zhàn)研學營，我們將在杭州舉辦，誠邀您的參與!

 ◆ 研學營收獲：
收益1：通過研判，洞察2025年旺季開門紅面臨的內外部形勢
收益2：通過解鎖，掌握2025年零售及財富業(yè)務開門紅整體攻略
收益3：通過學習，賦能2025年公司業(yè)務拓展的“四鎖”營銷之道
收益4：通過案例，創(chuàng)新2025年普惠金融開門紅實戰(zhàn)策略
收益5：通過創(chuàng)新，加大2025年開門紅的線上企微營銷助力
收益6：通過啟迪，激發(fā) 2025年旺季開門紅營銷場景的創(chuàng)新
收益7：通過汲取，集結2025年旺季開門紅更多的銀行案例
 ……

 ◆ 主講老師

卞維林老師 2025年銀行零售及財富業(yè)務開門紅整體攻略
 ◇ 東方數字普惠金融研究院理事長
 ◇ 《BanK 4.0》主審及版權課主講專家
 ◇ 《數字化進行時》編審
 ◇ 《培訓》雜志專家委員、《產能之道》主編
 ◇ 2008年“中國十大營銷管理專家”
 ◇ 2013年“和諧中國 服務新時代年度領軍人物” 
 ◇ 清華大學、浙江大學、南京大學、中山大學企業(yè)管理高級研修班特邀講師
 ◇ 卞老師及團隊輔導浙江某銀行2023年旺季營銷開門紅B類行第一名
 ◇ 曾擔任：中國銀行、建設銀行、農業(yè)銀行、郵政/郵儲集團/總行、招商銀行、中信銀行、中原銀行、湖南銀行總行等多家國有、股份制及城商行總行零售業(yè)務轉型發(fā)展首席咨詢顧問，提供零售業(yè)務轉型網點效能提升、銀行網點銷售化轉型、銀行網點營銷競爭力提升、銀行網點產能提升等營銷咨詢培訓服務。

肖寧淵老師 銀行普惠金融開門紅實戰(zhàn)策略
 ◇ 中國金融營銷研究院院長
 ◇ 中國培訓發(fā)展聯盟創(chuàng)始人之一
 ◇ 專注銀行業(yè)績增長與效能提升研究超過十六年
 ◇ 豐富的復雜的銀行案例培訓輔導經驗
 ◇ 專注銀行高管、管理層、財富經理、客戶經理的培訓輔導
 ◇ 專注銀行業(yè)績增長與效能提升
 ◇ 輔導浙江多家銀行旺季營銷開門紅獲獎、其中多次輔導獲旺季營銷開門紅A類行第一名
 ◇ 截止2024年10月，與浙江農信系統(tǒng)的杭州聯合銀行、蕭山農商銀行、瑞豐銀行、臺州路橋農商銀行、臨海農商銀行、三門農商銀行、玉環(huán)農商銀行、溫嶺農商銀行、江山農商銀行、上虞農商銀行、諸暨農商銀行、寧波鄞州銀行、慈溪農商銀行、余姚農商銀行、北侖農商銀行、永嘉農商行、甌海農商行等農商銀行在數字化為基礎，進行對公及小微業(yè)務精準營銷輔導咨詢項目……

祁思齊老師 開門紅期間銀行中大型企業(yè)公司業(yè)務拓展之“四鎖”營銷
曾任：某股份制龍頭商業(yè)銀行|對公產品經理、培訓科科長
 √ 擅長對公業(yè)務，是銀行項目建設的“能工巧匠”
→ 興業(yè)總行企金項目導師講師、行動學習促動師
→ 中國銀行多家分行對公業(yè)務標準化建設項目主導老師
→ 建行、農行對公業(yè)務轉型下沉、公私聯動營銷輔導老師
 √ 擅長實戰(zhàn)營銷，是銀行業(yè)務發(fā)展的“業(yè)績推手”
→ 興業(yè)銀行總行、深圳、杭州等多家分行營銷教練
→ 建行廣東、北京、山東分行對公沙盤訓練營教練
→ 西安銀行、重慶農商行總行對公業(yè)務發(fā)展顧問、業(yè)績教練

李薇跏老師 《線上無邊，經營有道》-- 解碼企微如何助力銀行開門紅
 ◇ 企業(yè)微信官方認證講師
 ◇ 首位國家人社部“私域運營師”授證培訓專家
 ◇ 復旦大學管理學院線上營銷導師
 ◇ 得到新商學、中歐商學院
 ◇ 張琦標桿商學導師
 ◇ 1億+曝光活動操盤手
 ◇ 擅長銀行培訓及線上下一體化客戶體驗提升，擅長高凈值群體轉化
【平安銀行】咨詢&陪跑 | 中長尾客群的線上激活及轉化（南區(qū)10個分行）；【寧波銀行】培訓| 增額終身壽在四個私域場景中的轉化率提升（總行）；【泰隆銀行】培訓｜企業(yè)微信從0到1搭建及如何賦能經營戶場景（總行 + 金華分行）；【招商銀行】培訓 | 網點客群經營活動策劃與實施（濟南分行）……

 ◆ 研學營11月15-16日安排：

時 段	課 程 內 容
第一天上午 卞維林老師9:00-12:00	主題：2025年銀行零售及財富業(yè)務開門紅整體攻略 第一部分：2024-2025旺季開門紅面臨的內外部形勢分析 宏觀經濟形勢與重要金融政策對銀行業(yè)務推動的影響 近年來旺季開門紅工作遇到的瓶頸 各類旺季開門紅營銷方式與客戶特征分析 旺季開門紅營銷推動的關鍵點分析 第二部分：旺季開門紅營銷指導思想及總體策略 2024-2025旺季開門紅營銷指導思想 2024-2025旺季開門紅營銷策略 第三部分：財富客戶管理與旺季開門紅 財富客戶穩(wěn)存增收是旺季開門紅成功的關鍵 財富客戶管理體系助力旺季開門紅營銷實施路徑
12:00-13:30	午  餐
第一天下午 李薇跏老師 14:00-15:30	主題：《線上無邊，經營有道》解碼企微如何助力銀行開門紅 第四部分：銀行數字化客群經營的趨勢 1. 數字化運營，零售銀行勢在必行。數字化運營增長，核心是客戶數字化。 2. 核心是商機的標簽化，重塑業(yè)務增長。 3. 企業(yè)微信的三大法寶，以及本質是內容+觸達 4. 內容營銷的核心是：懂人性、有人味、說人話
15:30-15：45	茶歇
第一天下午 李薇跏老師 15:45-17:00	第五部分：銀行數字化經營的四個階段 1. 人才模型搭建期 2. 營銷工具推廣期 3. 精細化客群運營期 4. 創(chuàng)新期 第六部分：開門紅案例分享 1. 某農商行線上線下一體化運營銀發(fā)客群，帶來70億AUM資產提升 2. 某股份制銀行，利用人設打造+標簽+精準內容帶來1.4億元的破冰收入
第二天上午 肖寧淵老師9:00-12:00	主題：2025普惠業(yè)務開門紅營銷實務 第七部分：經濟新形勢下的普惠業(yè)務應對策略 大行下沉、你往哪里沉？很多銀行沉到“坑”里去！ 本地化銀行的差異化競爭策略 做小做散做強的敏捷利率定價策略 普惠業(yè)務發(fā)展應對策略（案例分享） 第八部分：總行敏捷性管理與信貸投放開門紅 1、如何提升總行敏捷性與部門執(zhí)行力。 2、如何提升支行敏捷性與執(zhí)行力。 3、信貸流程創(chuàng)新-預授信機制的實踐與運用。 4、存量數據價值化、精細化管理能力提升（客戶篩選、梳理、提取、分配、匹配、分層、分析、精準運用、過程管理閉環(huán)的能力急需提升）+指標與考核精細化、信貸投放需要差異化特色經營（客群差異化）。 5、網格深度經營能力提升行動2.0. 6、開門紅績效一張紙，讓績效考核價值最大化。 7、員工奮斗意識培養(yǎng)與領導力塑造。
第二天下午 祁思齊老師14:00-17:00	第九部分：公司業(yè)務開門紅之“四鎖”營銷 1、鎖定產業(yè)鏈：三級生態(tài)，二級結算，一級掛圖 案例：某品牌新能源汽車電池配套專精特新企業(yè)綜合授信和配套存款 2、鎖定三道流：三道流掛圖分析，需求矩陣 案例：大型傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)業(yè)務流、資金流，商機流掛圖分析與營銷策略 3、鎖定決策鏈：決策鏈打通+談判策略 案例1：某行通過決策鏈分析找到突破口，通過談判獲得客戶置換他行流貸2000萬+銀承800萬 案例2：某行拜訪陌生高科技企業(yè)，打通財務到股東全鏈條，最終通過談判引導落地800萬美元定期，銀承3000萬 4、鎖定價值鏈：綜合價值鏈方案 案例1：國有行某分行幫助零售企業(yè)轉換商業(yè)模式保留授信，拓展結算，增加資金沉淀 案例2：某行拜訪深圳教育企業(yè)，通過文化，資源整合開發(fā)高質量學校綜合項目

課綱下載

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