培訓(xùn)關(guān)鍵詞：阿里巴巴培訓(xùn),銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)
阿里巴巴鐵軍銷售團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)打造高研班(韋宗駿)課程介紹：
課程設(shè)計(jì)
在不確定的時(shí)代下，對(duì)創(chuàng)業(yè)老板來(lái)說(shuō)“比起賺不到錢，更令人恐慌的是你沒(méi)有一支能持續(xù)收錢的銷售鐵軍，什么樣的銷售方法能輕松把產(chǎn)品賣出去，把錢收回來(lái)讓小白秒變銷售高手？什么樣的鐵軍系統(tǒng)能提升整個(gè)團(tuán)隊(duì)的收錢能力，由一個(gè)人賺錢變成一群人賺錢！“跟有系統(tǒng)的人學(xué)習(xí)比摸著石頭過(guò)河好“，源于互聯(lián)網(wǎng)黃埔軍校阿里“中供鐵軍”的一線實(shí)戰(zhàn)，歷經(jīng)上百家企業(yè)的落地實(shí)踐
阿里鐵軍是誰(shuí)
阿里巴巴B2B直銷隊(duì)伍——向中小企業(yè)銷售不低于4萬(wàn)元的幫助國(guó)內(nèi)中小企業(yè)拓展海外市場(chǎng)的國(guó)際網(wǎng)站服務(wù)——“中國(guó)供應(yīng)商”。這是中國(guó)當(dāng)代商業(yè)史上一支傳奇的銷售隊(duì)伍。成功幫助阿里走出互聯(lián)網(wǎng)寒冬的谷底，以強(qiáng)大的盈利能力，哺育了后來(lái)的淘寶網(wǎng)的業(yè)務(wù)。可以說(shuō)阿里創(chuàng)造了鐵軍，鐵軍也成就了阿里！經(jīng)歷過(guò)“中供鐵軍”歷練的銷售員，不但實(shí)現(xiàn)了財(cái)富自由，很多還蛻變成了各行各業(yè)的公司CEO、COO等高管，為互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域培養(yǎng)了近半壁江山人才。
課程收益
01 鐵軍系統(tǒng)打造
揭秘阿里鐵軍鍛造的底層邏輯，運(yùn)行系統(tǒng)
02 管理同頻
主管、銷總、CEO，管理體系上下同頻
03 團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)倍增
策略打法變陣，團(tuán)隊(duì)士氣狀態(tài)拉升，實(shí)現(xiàn)3倍及以上業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)
04 順境逆境都適用
順境下帶領(lǐng)公司成為第一名，逆境下照樣帶團(tuán)隊(duì)人效業(yè)績(jī)雙增長(zhǎng)第一
授課體系
一張圖 共識(shí)戰(zhàn)法，客戶價(jià)值挖掘，銷售模式設(shè)計(jì)，運(yùn)作制度建設(shè)
一顆心 選兵練兵，選將練將，三大團(tuán)建凝聚人心，落地文化
一場(chǎng)仗 目標(biāo)管理、戰(zhàn)役策劃、資源配置、過(guò)程管理、激勵(lì)機(jī)制
原汁原味阿里鐵軍精髓
課程設(shè)計(jì)
Day 1 小組團(tuán)建——入戰(zhàn)斗狀態(tài)
阿里特色破冰：團(tuán)隊(duì)秀——隊(duì)名-隊(duì)長(zhǎng)-隊(duì)伍-隊(duì)型
案主選擇：每組選出一家企業(yè)作為2天的研討對(duì)象，解決真實(shí)業(yè)務(wù)問(wèn)題
系統(tǒng)搭建——謀定而后動(dòng)
導(dǎo)入：組織運(yùn)行系統(tǒng)
組織三力模型，“六個(gè)盒子”組織診斷模型
課題1：鑄軍魂——文化系統(tǒng)
1、煉文化丨形神兼?zhèn)�，�?nèi)外兼修
■ 文化形成的底層邏輯
■ 鐵軍文化打造的3個(gè)層次
■ 鐵軍文化落地的3個(gè)階段
■ 鐵軍文化打造的8大工具
2、造夢(mèng)想丨挖掘源動(dòng)力，扣動(dòng)員工的心靈扳機(jī)
■ 點(diǎn)燃個(gè)人夢(mèng)想的因子
■ 善用八大平衡輪圈進(jìn)行激勵(lì)
■ 讓個(gè)人使命關(guān)聯(lián)企業(yè)使命
課題2：搭班子——組織系統(tǒng)
1、選模式丨重構(gòu)價(jià)值，施展身手
■ 定義誰(shuí)是我們的客戶，客戶需求挖掘，產(chǎn)品價(jià)值挖掘
■ 科學(xué)選擇適配自身業(yè)務(wù)的銷售模式
2、理流程丨靈活高效，最優(yōu)效率
■ 業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)
■ 業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
3、做架構(gòu)丨敏捷設(shè)計(jì)，快速響應(yīng)
■ 敏捷組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)五部曲
■ 崗職設(shè)計(jì)與人才畫(huà)像
■ 人才招聘的冰山模型：選擇大于努力，意愿大于能力，適合大過(guò)優(yōu)秀
案例：阿里鐵軍北斗七星選人陣法
午餐+阿里園區(qū)參訪&文化解讀
課題3：聚人心——薪酬績(jī)效系統(tǒng)
1、定薪酬丨撫平拔尖，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣
■ 銷售人員群體的人性分析
案例：阿里鐵軍金銀銅牌制度
2、做績(jī)效丨賞明星殺白兔，野狗要示眾
■ 業(yè)績(jī)與價(jià)值觀雙軌制考核
■ 淘汰人：心要仁慈刀要快
課題4：控鐵軍——運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)
1、CRM系統(tǒng)與客戶管理
2、前臺(tái)、中臺(tái)、后臺(tái)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)設(shè)計(jì)
3、銷售激勵(lì)設(shè)計(jì)：有形有神，激勵(lì)人心
4、數(shù)據(jù)管理：數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)決策
晚餐
項(xiàng)目共創(chuàng)
每個(gè)小組圍繞案主的真實(shí)業(yè)務(wù)，梳理一套與之匹配的薪酬績(jī)效制度。
Day 2 常打勝仗——戰(zhàn)之而必勝
課題1：造鐵軍——目標(biāo)系統(tǒng)
1、定目標(biāo)：目標(biāo)落地八步曲；制勝的策略分析，路徑選擇；目標(biāo)的通曬：上下通，左右曬
2、追過(guò)程
過(guò)程管理的三大抓手：量*技能*狀態(tài)
過(guò)程管理的三報(bào)四會(huì)：盯數(shù)據(jù)、盯細(xì)節(jié)、盯因由，到人、到事、到天
過(guò)程輔導(dǎo)的十六字方針：我做你看，我說(shuō)你聽(tīng)；你做我看，你說(shuō)我聽(tīng)
3、拿結(jié)果
如何定義好的結(jié)果：最好的結(jié)果是事成了，人也成了
業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)過(guò)程追蹤模型
阿里鐵軍秘籍：團(tuán)隊(duì)Review復(fù)盤(pán)機(jī)制
課題2：煉鐵軍——戰(zhàn)役系統(tǒng)
1、一場(chǎng)有效戰(zhàn)役的策劃與實(shí)施
①搭建戰(zhàn)斗序列：人員結(jié)構(gòu)；②搭建保障機(jī)制；③業(yè)務(wù)資源盤(pán)點(diǎn)④搭建戰(zhàn)斗場(chǎng)景；⑤視覺(jué)與狀態(tài)傳遞
2、啟動(dòng)大會(huì)四寶
①心靈扳機(jī)；②夯實(shí)信心；③灌輸技能；④氛圍營(yíng)造
3、戰(zhàn)役督戰(zhàn)五法
①帶動(dòng)節(jié)奏；②監(jiān)督檢查；③樹(shù)立標(biāo)桿；④員工關(guān)懷；⑤文化護(hù)體
項(xiàng)目共創(chuàng)
以企業(yè)下個(gè)月真實(shí)目標(biāo)為依據(jù)，以承上啟下為內(nèi)容規(guī)劃，輸出一份下個(gè)月的戰(zhàn)役策劃與實(shí)施方案，包含目標(biāo)的制定，策略選擇，激勵(lì)措施，啟動(dòng)會(huì)的準(zhǔn)備。
以戰(zhàn)養(yǎng)兵，訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合
帶著問(wèn)題來(lái)，拿者系統(tǒng)走
知人心，識(shí)人性，系統(tǒng)思維造鐵軍
定目標(biāo)，追過(guò)程，以終為始拿結(jié)果
講師介紹
韋宗駿
曾任阿里巴巴集團(tuán) B2B 中國(guó)供應(yīng)商（“中供鐵軍”）資深管理層 6 年。是阿里鐵軍的見(jiàn)證者和親歷者。在阿里“中供鐵軍”任職期間，歷經(jīng)數(shù)次重大戰(zhàn)役，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)獲得區(qū)域及大部門各種榮譽(yù)和獎(jiǎng)勵(lì)。在員工發(fā)掘，干部培養(yǎng)，團(tuán)隊(duì)打造、文化搭建等形成體系化的打法和思路，為公司培養(yǎng)了大批管理干部、業(yè)務(wù)骨干。
離開(kāi)阿里后歷任多家互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司銷售 VP、COO
服務(wù)客戶：舟譜數(shù)據(jù)、外教易、張飛出行、致景科技、58集團(tuán)、安居客集團(tuán)、愛(ài)才集團(tuán)、E簽寶等；
課綱下載
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