【項(xiàng)目背景】
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)逐步融入全球經(jīng)濟(jì)一體化，人才的爭(zhēng)奪戰(zhàn)早已打響；如何在全球化的競(jìng)合中脫穎而出，關(guān)乎企業(yè)成敗，更關(guān)乎國(guó)家的興衰！而營(yíng)銷(xiāo)人才從某種程度上說(shuō)是關(guān)乎企業(yè)成敗的關(guān)鍵一環(huán)。
營(yíng)銷(xiāo)管理在企業(yè)管理崗位中的重要性正在從戰(zhàn)略層面凸顯，為此需要培養(yǎng)和造就一大批通曉國(guó)際慣例、能夠適應(yīng)全球化市場(chǎng)環(huán)境變化的國(guó)際型營(yíng)銷(xiāo)管理人才。但是，目前這種高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)管理人才還嚴(yán)重缺乏，而很多企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)管理精英需求量明顯增加。這就是為什么至今在外資企業(yè)仍有大量外籍營(yíng)銷(xiāo)管理人員，以及近幾年國(guó)內(nèi)大、中型企業(yè)集團(tuán)不惜天價(jià)年薪從海外聘請(qǐng)高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)管理人員的原因之一。
“國(guó)際注冊(cè)高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)管理師”（IPCA）是國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)管理專業(yè)領(lǐng)域的一套職業(yè)資格認(rèn)證體系，是由國(guó)際執(zhí)業(yè)認(rèn)證協(xié)會(huì)創(chuàng)建并在全球推行的，在歐美具有廣泛的影響力。IPCA年薪豐厚，已成為最受歡迎的職業(yè)之一，實(shí)踐證明，取得IPCA資格對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)管理人員順利進(jìn)入優(yōu)秀的組織、建立高尚的職業(yè)信譽(yù)、獲得優(yōu)越的職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)具有極大的幫助。
【主辦單位】 國(guó)際執(zhí)(職)業(yè)認(rèn)證協(xié)會(huì) （IPCA）
【權(quán)威認(rèn)證】
國(guó)際執(zhí)（職）業(yè)認(rèn)證協(xié)會(huì)（ International Profession Certification Association ，以下簡(jiǎn)稱 IPCA ）是國(guó)際性的執(zhí)（職）業(yè)資格認(rèn)證權(quán)威機(jī)構(gòu)，總部設(shè)在美國(guó)加州洛杉磯市，由國(guó)際商務(wù)認(rèn)證協(xié)會(huì)(IBCA)和美國(guó)職業(yè)認(rèn)證聯(lián)盟合并成為世界上最主要的國(guó)際職業(yè)資格認(rèn)證機(jī)構(gòu)之一，其主要職能是為世界各領(lǐng)域的企業(yè)組織及個(gè)人提供專業(yè)的認(rèn)證和鑒定服務(wù)。代表了當(dāng)今執(zhí)（職）業(yè)資格認(rèn)證的國(guó)際水平，得到了國(guó)際普遍認(rèn)可，具有廣泛的代表性和國(guó)際權(quán)威。其資格證書(shū)得到了WTO成員國(guó)的高度認(rèn)可。(IPCA的成員以WTO成員國(guó)機(jī)構(gòu)居多，到目前為止，共有美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、澳大利亞、加拿大、新西蘭、日本、新加坡等近80個(gè)成員國(guó)機(jī)構(gòu)。)IPCA致力于職業(yè)資格證書(shū)的全球化、標(biāo)準(zhǔn)化、系列化。于2006年正式在中國(guó)啟動(dòng)。具有合法性，國(guó)內(nèi)、國(guó)際通用。 （并納入國(guó)際職業(yè)資格證書(shū)統(tǒng)一管理體系）
【學(xué)業(yè)認(rèn)證】
【國(guó)際、國(guó)內(nèi)雙證書(shū)頒發(fā)】
Ø 考核合格者，可獲得國(guó)際執(zhí)業(yè)認(rèn)證協(xié)會(huì)頒發(fā)《國(guó)際注冊(cè)高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)管理師》資格證書(shū)（IPCA），中英文對(duì)照，WTO各成員國(guó)通用,二十一世紀(jì)的“求職綠卡”。
Ø 獲得申請(qǐng)國(guó)家人事部全國(guó)人才流動(dòng)中心專業(yè)人才庫(kù)入庫(kù)《高級(jí)注冊(cè)營(yíng)銷(xiāo)管理師》資格證書(shū)。憑人事部專業(yè)人才庫(kù)管理辦公室出具的注冊(cè)證明，可作為用人單位在人員招聘錄用、考核、晉升、晉級(jí)的重要依據(jù)，同時(shí)可成為職稱評(píng)審申報(bào)、職業(yè)資格考試、注冊(cè)資格登記等的參考依據(jù)。
【師資陣容】
全部來(lái)自世界500強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)高管、海外教育背景的學(xué)者、國(guó)際知名機(jī)構(gòu)的高管、專家及顧問(wèn)。
【課程體系】
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核 心 課 程 |
模塊一：營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定的流程與方法 |
模塊二：銷(xiāo)售業(yè)績(jī)倍增策略與技巧 |
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的定位策略與方法 |
創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)與頂尖業(yè)務(wù)高手的營(yíng)銷(xiāo)秘籍 | |
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u 樹(shù)立全景式的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大局觀，全面提升企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略能力 u 重新認(rèn)識(shí)企業(yè)的市場(chǎng)、產(chǎn)品和服務(wù)，有效地參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) u 掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略制定科學(xué)程序和實(shí)用方法 |
u 了解業(yè)績(jī)成長(zhǎng)的重要關(guān)鍵并找到正確的營(yíng)銷(xiāo)方法，倍增業(yè)績(jī) u 雙向溝通的說(shuō)服技巧，提升顧客的喜好度、滿意度和忠誠(chéng)度 u 如何運(yùn)作新的微利時(shí)代商業(yè)模式 u 差異化正確定位，凸顯自己的長(zhǎng)處和魅力 | |
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模塊三：消費(fèi)者需求分析與探尋 |
模塊四：區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理 | |
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消費(fèi)者心理探尋的最佳圣經(jīng) |
區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)關(guān)鍵要點(diǎn)與核心原則 | |
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u 如何提煉產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)--軟/硬價(jià)值需求滿足點(diǎn) u 藍(lán)海“差異化戰(zhàn)略”的客戶價(jià)值函數(shù)重組 u 創(chuàng)新消費(fèi)需求賣(mài)點(diǎn)戰(zhàn)略的三個(gè)特點(diǎn) u 新消費(fèi)需求戰(zhàn)略執(zhí)行的四重組織障礙 u 影響消費(fèi)者消費(fèi)心理需求的個(gè)人因素 u 全腦消費(fèi)需求感覺(jué) |
u 了解區(qū)域市場(chǎng)分析和管理方法； u 學(xué)習(xí)開(kāi)發(fā)區(qū)域的計(jì)劃和實(shí)施步驟； u 懂得如何進(jìn)行品牌及終端營(yíng)銷(xiāo) u 了解品牌攻略及終端策略對(duì)企業(yè)區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的推進(jìn)作用 | |
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模塊五：營(yíng)銷(xiāo)渠道開(kāi)發(fā)與分銷(xiāo)系統(tǒng)管理 |
模塊六：低成本營(yíng)銷(xiāo)策略 | |
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打造黃金銷(xiāo)售渠道的絕佳戰(zhàn)術(shù) |
了解企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成本信息，分析企業(yè)經(jīng)營(yíng)前景 | |
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u 銷(xiāo)售渠道發(fā)展趨勢(shì) u 如何擁有自己的銷(xiāo)售渠道 u 設(shè)計(jì)與選擇銷(xiāo)售渠道 u 銷(xiāo)售渠道的管理策略 u 渠道的調(diào)整、變革與管理 u 有效的策略性渠道行銷(xiāo) u 分銷(xiāo)系統(tǒng)管理 |
u 序言 u 建立持續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) u 每一分營(yíng)銷(xiāo)廣告費(fèi)用都為品牌作加法 u 超低成本提升銷(xiāo)售 u 在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)沒(méi)有打響之前就已經(jīng)基本打贏戰(zhàn)爭(zhēng) u 答疑解惑 | |
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模塊七：大客戶營(yíng)銷(xiāo)技巧與談判策略 |
模塊八：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核與激勵(lì)機(jī)制 | |
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以顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)贏得大客戶 |
打造狼性的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)與核心人才培養(yǎng) | |
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u 掌握大客戶開(kāi)發(fā)的策略 u 提高大客戶銷(xiāo)售的技巧和能力 u 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)怎么建立 u 大客戶進(jìn)行管理從而建立起良好的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系 |
u 績(jī)效考核的評(píng)估與方法 u 加強(qiáng)各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)職能部門(mén)之間的團(tuán)隊(duì)合作精神 u 危機(jī)時(shí)期如何保留及激勵(lì)人才 | |
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模塊九：價(jià)格塑造與價(jià)格定位 |
模塊十：TOP-CMO營(yíng)銷(xiāo)管理峰會(huì) | |
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打造企業(yè)核心價(jià)值與市場(chǎng)定位標(biāo)準(zhǔn) |
打造高端營(yíng)銷(xiāo)管理精英論壇 | |
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u 掌握和理解企業(yè)定價(jià)的宏觀環(huán)境、市場(chǎng)環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部環(huán)境 u 掌握和理解企業(yè)定價(jià)的成本、利潤(rùn)等基礎(chǔ) u 掌握企業(yè)定價(jià)的各種方法及策略 ◆ 掌握企業(yè)價(jià)格變動(dòng)的環(huán)境和變動(dòng)策略 |
◆ 年度經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)分析 ◆ 企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理之道 ◆ CMO的使命與挑戰(zhàn) ◆ CMO職業(yè)發(fā)展之道 |
二、專題沙龍、講座：
《卓越的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理》 《壓力與情緒管理》 《品牌運(yùn)作與管理》 《營(yíng)銷(xiāo)案例分析》
【部分授課師資介紹】
邵會(huì)華：IPCA國(guó)際注冊(cè)高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)管理師特聘講師。西門(mén)子管理學(xué)院高級(jí)培訓(xùn)顧問(wèn)，清華大學(xué)副教授。西門(mén)子(中國(guó))公司、西門(mén)子管理學(xué)院、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售能力中心負(fù)責(zé)人
付 遙：IPCA國(guó)際注冊(cè)高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)管理師高級(jí)培訓(xùn)師。暢銷(xiāo)商戰(zhàn)小說(shuō)《輸贏》作者；財(cái)智2003中國(guó)十大杰出管理培訓(xùn)師之一。
崔 偉：IPCA國(guó)際注冊(cè)高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)管理師特聘講師。暢銷(xiāo)商戰(zhàn)小說(shuō)《問(wèn)鼎》作者；曾任美國(guó)施樂(lè)（Xerox）中國(guó)有限公司地區(qū)總經(jīng)理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)；美國(guó)戴爾（Dell）計(jì)算機(jī)中國(guó)公司北方區(qū)總經(jīng)理。
張大成：IPCA國(guó)際注冊(cè)高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)管理師特聘講師。新加坡專業(yè)培訓(xùn)師，中國(guó)管理科學(xué)研究院高級(jí)研究員，上海市工商聯(lián)合會(huì)及上海市中小企業(yè)協(xié)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)師。
江廣營(yíng)：IPCA國(guó)際注冊(cè)高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)管理師特聘講師。管理專家、高級(jí)咨詢師 、EMBA導(dǎo)師，被譽(yù)為管理界的哲學(xué)大師，營(yíng)銷(xiāo)界的韜略大師，中國(guó)首席海爾經(jīng)驗(yàn)實(shí)戰(zhàn)派研學(xué)專家。
程廣見(jiàn)：IPCA國(guó)際注冊(cè)高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)管理師特聘講師。歷任北京光彩國(guó)際公司董事兼總經(jīng)理、模德?tīng)柨萍及l(fā)展有限公司副總經(jīng)理，德國(guó)拜耳集團(tuán)拜耳光翌公司銷(xiāo)售管理總監(jiān)。
張 藝：IPCA國(guó)際注冊(cè)高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)管理師專職講師。歷任世界知名跨國(guó)公司及大型上市公司高級(jí)銷(xiāo)售總監(jiān)和總經(jīng)理等職位，現(xiàn)任某世界跨國(guó)公司（中國(guó)）全國(guó)銷(xiāo)售總監(jiān)。
【入學(xué)條件】
Ø 取得博士學(xué)位，從事相關(guān)專業(yè)工作滿一年；取得碩士學(xué)位，從事相關(guān)專業(yè)工作滿二年；本科畢業(yè)，從事相關(guān)專業(yè)工作滿五年；�？飘厴I(yè)，從事相關(guān)專業(yè)工作滿七年的人員；
Ø 擔(dān)任高級(jí)職位，業(yè)績(jī)顯著，獲得社會(huì)認(rèn)可的相關(guān)人員。
【入學(xué)程序】
Ø 填寫(xiě)報(bào)名申請(qǐng)表并連帶身份證及學(xué)歷證明復(fù)印件、公司簡(jiǎn)介等傳真至招生處；
Ø 申請(qǐng)資料經(jīng)審核，協(xié)會(huì)參考個(gè)人背景、工作業(yè)績(jī)和報(bào)名順序，確定錄取名單；
Ø 通報(bào)錄取，學(xué)員按規(guī)定交納學(xué)費(fèi)，并辦理相關(guān)手續(xù)；
Ø 寄發(fā)入學(xué)通知書(shū)，準(zhǔn)備開(kāi)學(xué)；
Ø 報(bào)到時(shí)請(qǐng)攜帶四張二寸藍(lán)底彩照、并出示本人身份證原件。
【課程對(duì)象】
各企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)副總、市場(chǎng)總監(jiān)、品牌總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)；以及分公司經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等。
【學(xué)習(xí)費(fèi)用】
共13800元人民幣。（含授課費(fèi)、資料費(fèi)、通訊錄、合影、證書(shū)費(fèi)、教學(xué)管理費(fèi)）。學(xué)員學(xué)習(xí)期間我中心協(xié)助安排食宿，費(fèi)用自理。
【學(xué)習(xí)安排】
在職學(xué)習(xí), 學(xué)期半年，每2個(gè)月集中上課三天（周五至周日）上課；循環(huán)開(kāi)課，可三個(gè)月集中修學(xué)完畢；共10天（9天系統(tǒng)學(xué)習(xí)+1天TOP-CMO營(yíng)銷(xiāo)管理峰會(huì)）。
培訓(xùn)地點(diǎn)：清華大學(xué) 報(bào)到時(shí)間：
