分銷培訓(xùn)

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，深度分銷該淘汰了？
     關(guān)于深度分銷的爭(zhēng)議，從其誕生之日就沒(méi)有間斷過(guò)，各種力挺、質(zhì)疑的聲音不斷。近幾年隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來(lái)臨，對(duì)于深度分銷的唱衰聲音比較多，尤其是很多深度分銷功夫老...

“危險(xiǎn)”的分銷商訂單
... 2000年底的全球合并報(bào)表顯示該公司全球經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)連續(xù)3年增幅超過(guò)10%，這在西方成熟行業(yè)的大型跨國(guó)公司中是十分少見(jiàn)的。那么是什么原因造成該公司在同等條件下，在中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)績(jī)?nèi)绱瞬槐M如人意呢? 經(jīng)過(guò)分析，原因主要出現(xiàn)在，公司銷售太過(guò)傾向于供應(yīng)鏈的中間環(huán)節(jié)--分銷商，未能在供應(yīng)鏈的末端--最終消費(fèi)者環(huán)節(jié)上得到實(shí)現(xiàn)，使供應(yīng)鏈畸形發(fā)展從而造成應(yīng)收帳款拖欠，導(dǎo)致銷售無(wú)法以現(xiàn)金流入的方式得到實(shí)現(xiàn)，公司...