降低采購成本與供應商談判技巧
- 公開課信息
- · 10月26-27日 深圳
- · 11月09-10日 廣州
- · 12月21-22日 深圳
- 課程介紹
{課程背景}
后疫情時代,很多企業(yè)仍面臨著巨大的考驗,各類企業(yè)的生存環(huán)境也發(fā)生了一定的改變。在產(chǎn)能過剩,競爭壓力越來越大的現(xiàn)狀下,如何降低采購的各項成本?如何分析供應商的報價?如何恰當?shù)奶岢鑫曳降牟少徱?,而不至于供應商報價虛高?當我方為弱勢時,如何提高我們的說服力? 原材料庫存應該如何管理?如何運用招標技術(shù)來降低采購成本?這些都是業(yè)內(nèi)采購同行們關(guān)注的焦點議題。
作為一名采購人員,應該具備哪些專業(yè)技能,以勝任公司對采購“降本”的要求;作為采購人員,應該具備哪些談判技能,以支撐公司對采購“增效”的要求。
{課程邏輯思維導圖}
{課程收益}
◇ 掌握降低采購成本的五大方法。
◇ 學會如何編制采購成本的預算方法。
◇ 學會如何分析供應商們的報價。
◇ 提升采購談判效率的要素有哪些?
◇ 如何正確把握庫存與采購的關(guān)系?
◇ 如何實施民間招標運作?
{版權(quán)注冊}
{課程亮點}
◇ 本田公司的采購與沃爾瑪?shù)牟少徲泻螀^(qū)別?
◇ 采購成本降低1%,公司利潤增加10%是怎么推算出來?
◇ 編制采購預算,需要哪些參考數(shù)據(jù)?
◇ 如何能在短時間內(nèi),向公司提交新物品的大概市場采購價位?
◇ 如何說服其他部門,不要亂提采購要求?
◇ 如何準確做好三種定價方法的成本分析?
◇ 如何分析供應商的報價明細表?
◇ 如何分析采購談判雙方的性格?
◇ 如何制定采購談判的計劃或預案?
◇ 采購方為弱勢怎么談判?
◇ 原材料的庫存是多點好,還是少點好、
◇ 如何衡量原材料庫存的多與少?
◇ 零庫存管理的利與弊是什么?
◇ 民間采購與政府采購的區(qū)別在哪里?
◇ 綜合評標法是怎么評的?
◇ 如何解決好采購招標過程中的三大挑戰(zhàn)?
{現(xiàn)場答疑}
請學員將目前工作上遇到的與本課題相關(guān)的實際問題,寫在A4紙上,提前交給授課講師。講師將在授課過程的相應環(huán)節(jié)中,適時回答學員的問題,或組織學員相互交流與分享。
{課程大綱}
核心要點 |
案例分享與討論 |
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第一技能:如何設(shè)定采購管理的績效目標? |
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第二技能:如何編制采購成本預算? |
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第三技能:如何避免不必要的采購成本? |
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第四技能:如何分析供應商的報價? |
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第一節(jié):供應商們是如何定價? |
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第二節(jié):如何分析供應商的報價? |
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第五技能:影響采購談判效果的因素有哪些? |
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第六技能:如何制定談判的計劃? |
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第七技能:如何實施有效的談判? |
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第八技能:如何管好庫存以降低采購成本? |
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第九技能:如何通過招投標進行有效的“砍價”? |
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講師介紹
張仲豪
張老師是改革開放后早期海歸派講師。1986年獲美國Gerber公司的獎學金赴美國Michigan State University (密西州立大學) 留學,碩士學位。畢業(yè)后,受聘于美國Heinz(亨氏)集團公司。
工作經(jīng)歷
張老師曾先后受聘于美國亨氏公司、英國聯(lián)合餅干公司、美國美贊臣公司等,曾任美贊臣公司的技術(shù)及運作總監(jiān)。從2000年開始,張老師開始自己創(chuàng)業(yè),從事于多行業(yè)的經(jīng)營管理。所以,張老師既有世界500強企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的豐富閱歷,又有作為企業(yè)老板的心得體會。在二十多年的職業(yè)生涯中,張老師曾接受過各種國際國內(nèi)的職業(yè)培訓。曾赴加拿大、美國、英國、新加坡、泰國、菲律賓、馬來西亞等國考察學習。
主講課程
◇ 降低采購成本及供應商談判技巧
◇ 采購流程優(yōu)化及供應商評估與管理
◇ 高效倉儲管理與工廠物料配送
◇ 現(xiàn)代企業(yè)物流及供應鏈優(yōu)化實戰(zhàn)
◇ PMC管理-生產(chǎn)計劃、訂單管理與庫存控制
◇ 需求預測與庫存控制
授課風格
◇ 富有很強的激情, 風趣、幽默, 現(xiàn)場感染力強
◇ 采用循序漸進、深入淺出的教學方式、豐富生動的實戰(zhàn)案例,幫助學員拓寬視野,提高思維能力,掌握相關(guān)的方法和工具
◇ 課件設(shè)計力求深度,實用、案例多為工具性案例,有很強的實操性。課程內(nèi)容跨度大,盡量吸取各個行業(yè)的精粹,具有高度的濃縮性.
授課經(jīng)歷
新百麗鞋業(yè);風華高科;伊利集團;大連真心食品;美的集團;瀘天化;佐敦涂料;東風本田發(fā)動機;長春一汽;新中源陶瓷企業(yè)集團;東莞創(chuàng)寶達電器;黑龍江三得利酒業(yè);上海和黃藥業(yè);索尼愛立信;宇通集團;統(tǒng)一集團;九安醫(yī)療電子;華潤水泥;順豐速運;華宏眼鏡;建滔化工;亨斯邁化工;舍弗勒集團;南方李錦記保健品;中國移動廣東分公司;科力遠新能源; SIMON電器;百事可樂;優(yōu)普電子;華陽電子;真功夫;華孚集團;平安集團; 立白集團;大全集團;株洲電力機車;;山東匯豐機械集團;唐鋼集團承德鋼廠;西子奧的斯電梯;廣發(fā)銀行;廣東新興縣先鋒不銹鋼制品;賀利氏古莎齒科有限公司;上海福臨門食品有限公司;捷高科技…
【客服專線】13378458028
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